Как предложить ассортимент для любой жизненной ситуации?

Эксперт по управлению fashion-ассортиментом, бизнес-консультант Галина Кравченко проанализировала ассортиментное предложение LIMÉ и объяснила, чему можно научиться у этого бренда женской одежды.

Важная составляющая в работе дизайнера и продакт-менеджера — анализ ассортимента марок-лидеров рынка. Именно такие бренды задают стандарты и вектор развития технологий по управлению ассортиментом. Российские ведущие fashion-ритейлеры по составу ассортимента и методикам работы не уступают международным сетям. Именно структурированный подход и логика построения коллекции позволяет масштабировать сеть в разных регионах России, удовлетворять специфические вкусовые и сезонные предпочтения. Анализ предложения таких компаний это всегда возможность найти модели-прототипы, проверить, какие трендовые модели заинтересовали покупателя, а также выделить уникальность своей марки.

Заходя в магазин LIMÉ в московском ТЦ «Метрополис», покупатель попадает в премиальное торговое пространство. Минималистичный дизайн с белесыми стенами цвета неокрашенного бетона и функциональным торговым оборудованием, которое не бросается в глаза, разбавлено уютными зонами со столами и инсталляциями с живыми растениями.

Коллекция выглядит очень современно и демонстрирует возможности ношения одежды LIMÉ в любой жизненной ситуации. Коммерческие монохромные цвета подчеркивают выверенные конструкции и фактуры вязки, а добавление ярких всплесков цвета создает весеннее настроение. Такие сезонные акценты позволяют показать, что марка ориентирована не только на длинные тренды, но и более острые, сезонные.

В торговом зале четко видны две крупные стилевые зоны — DENIM&ATLESUIRE и MODERN CASUAL. Отдельно выделена зона для белья. Обувь и аксессуары представлены на оборудовании рядом с одеждой.

Галина Кравченко
Специализируется на разработке / закупке коммерческих коллекций одежды и обуви, адаптации коммерческих трендов, формализации стилевого ДНК, категорийном управлении ассортиментом в различных каналах продаж (офлайн, онлайн, маркетплейсы, опт). Автор и ведущий цикла

тренингов-практикумов, в том числе в НИУ ВШЭ, курса «Управление fashion-ассортиментом».
Telegram: @galina_krav

Виды ассортимента и модели

В зоне MODERN CASUAL большая доля жакетов и костюмов, рубашек и блуз, женственные платья и облегающий трикотаж дополняют более формальный ассортимент. Причем экспертизу LIMÉ в конструкциях с хорошими посадками лучше всего подчеркивает костюмная группа с широким предложением конструкций жакетов в сочетании с различными моделями брюк.

В зоне DENIM&ATLESUIRE основной ассортимент — кроеный трикотаж (брюки, худи, свитшоты), монохромный и с принтом в виде надписи, а также джинсы и другие модели из денима. В коллекции сезона весна-лето 2023 добавлены модели в стиле preppy style, трикотажные джемпера с вышитыми буквами-эмблемами и клубные куртки пастельных цветов.

Интересно, что в каждой зоне благодаря визуальному мерчендайзингу показано, как можно сочетать свитшоты с классическими широкими брюками, платья из сетки с жакетами, черные платья с белой манишкой с кожаными куртками и т. д. Марка показывает широкие возможности стилизации и сочетаемости моделей разных стилей и силуэтов друг с другом, что позволяет покупателю «учиться» новой манере одеваться.

Важная особенность LIMÉ это широкая представленность базового гардероба. Такие универсальные внесезонные модели могут долго существовать в гардеробе современной женщины.

• Верхняя одежда: куртки с накладными карманами, обилие тренчей, кожаные косухи, сезонные стеганые укороченные куртки и пальто.
• Блузы-рубашки прямого или расширенного кроя из лиоцелла, хлопка, атласа.
• Деним: джинсы широкие, прямые, клеш, mom fit; джинсовые куртки.
• Кроеный трикотаж различной плотности и фактур: топы, майки, футболки, лонгсливы, боди из кроеного трикотажа различных фактур, худи и джоггеры.
• Костюмная группа: элегантные двойки и тройки (добавлена юбка или шорты).
• Вязаный трикотаж: майки со спущенными петлями, двойки в полоску (кардиган и топ), джемпера-поло.
• Платья: из вязаного трикотажа на тонких лямках, из текстиля прямые мини, платье-футляр миди, платье-комбинация из атласа.
• Сезонное предложение: летние свободные комплекты из аласа (блуза+брюки).

Цвета

В торговом зале нарочито подчеркиваются самые продаваемые в холодные месяца весеннего сезона цвета: черный и белый (представлено большими блоками), кофейный, серый разных оттенков (худи, деним, костюмы), обилие оттенков бежевого, от максимально светлого цвета слоновой кости до максимально темных на грани с охровыми оттенками или светлым хаки (футболки, свитшоты, джемпера, блузы, костюмы). При этом заметно добавление более ярких цветов, что разряжает монотонность благородных базовых оттенков. Яркие оттенки используются очень точно и не создают эффекта «перетягивания» внимания от центральных цветов коллекции. Самые читаемые в пространстве торгового зала на момент первых поставок весны-лета 2023 акцентные тона: яркая лаванда для костюма, блузы и боди-поло; травяной зеленый для твидового жакета, кардигана с перьями, брючного костюма, бесшовного трикотажа и маек; два оттенка синего и бирюза для костюмов; яркий клубничный- розовый.

Важно отметить использование тренда коричневых оттенков. В центральной зоне магазина представлено разнообразие этого цвета: карамельный для кожаных моделей, более темный для меланжевого трикотажа, кофе с молоком для костюма и рубашек в клетку. Оранжевый призывный цвет уравновешен полосками цвета мадженты и коричневого в вязаном комплекте кардиган + юбка.

В дениме наиболее заметны оттенки сезонного светлого голубого (два-три оттенка) без потертостей и с различными эффектами washing, модели вываренного белесого денима, темный индиго, винтажный припыленный серый, белый.

Добавление более ярких оттенков кардинально отличает коллекцию весна-лето 2023 от осени-зимы 2022/23 и даже весны-лета 2022. Так, например, в прошлой летней коллекции в одном цвете было предложен ассортимент больших капсул, занимающих одну сторону периметра магазина. Например, капсулы молочного и розового цветов в ТЦ «Павелецкая Плаза».

Узоры и принты

Принты и орнаменты не являются основным ингредиентом ДНК бренда LIMÉ, они присутствовали в торговом зале в ограниченном ассортименте моделей. Преимущественно используются для футболок — в виде надписей в контрастном читаемом цветовом решении. В принтах с иллюстрациями изображения чаще всего приглушенных тонов.
Орнаменты: полоска как must have сезона для трикотажа; горох для плательной группы; полоска для костюмной группы; аргайл для джемпера; клетка буфалло для рубашек; «пье-де-пуль» для двух жакетов; омбре для моделей из сетки (платья и лонгсливы); флоральный орнамент в жаккарде и мелкий цветочек на черном фоне; леопард.

В пространстве магазина площадью около 700 кв. метров ювелирно добавленные орнаменты в многообразие монохромного ассортимента создают настроение и позволяют притянуть внимание к однотонным моделям.