Аутлет-сегмент показывает устойчивость на фоне кризиса фешен-ритейла

Российский рынок фешен-ритейла переживает масштабную трансформацию. На фоне снижения покупательского трафика, падения выручки и закрытия убыточных магазинов классические торговые центры теряют позиции. В то же время аутлет-сегмент демонстрирует рост, отвечая на новые потребительские запросы — прежде всего ориентированные на осознанное потребление и выгодные покупки.

поделиться в vk поделиться в telegram

В отличие от традиционных торговых центров, где операционная модель часто завязана на стабильные арендные платежи и зависимость от сетевых брендов, аутлеты функционируют по более гибкой схеме. Они адаптируются к фактическому спросу, работают с избыточными запасами предыдущих коллекций и предоставляют арендаторам более приемлемые условия, что особенно критично в период нестабильности.

«Если обычный торговый центр зависит от брендов, которые тянут на себе постоянные аренды и часто работают в минус, то аутлет работает по другой модели: с ориентацией на реальный спрос и постоянное наличие интересного ассортимента со скидкой. Именно поэтому аутлеты сегодня показывают рост», — рассказал директор по маркетингу Fashion House Group Константин Анисимов.

По данным Focus Technologies, в начале 2025 года трафик в ТЦ снизился на 3%, а у фешен-ритейлеров — на 8%. Это связано как с аномально теплой зимой, так и с изменением модели потребления: покупатели стали планировать расходы, искать выгодные предложения и чаще делать покупки в местах, где совмещаются бренд, скидка и качество.

Дополнительным стабилизирующим фактором выступает высокая насыщенность складов — результат неравномерного спроса в прошлые сезоны. Это позволяет аутлетам сохранять широкий ассортимент и гарантировать покупателю наличие брендового товара по сниженной цене.

Прогнозируется, что текущий товарный запас обеспечит стабильное предложение как минимум на ближайшие 1–2 года. В отличие от положения, в котором находятся классические торговые центры, которые сталкиваются с ростом вакантности и снижением операционной эффективности.

«Трафик в аутлетах напрямую зависит от наличия товара, — отметил Константин Анисимов. — А его будет более чем достаточно — как минимум в ближайшие два года. Остатки с прошлой теплой зимы и холодного лета обеспечивают насыщенность складов, а значит, ассортимент в аутлетах будет максимально разнообразным».

Таким образом, наблюдается перераспределение трафика: покупатели, ориентирующиеся на рациональный подход, отдают предпочтение форматам, где соотносятся цена, качество и узнаваемость бренда. Аутлеты, благодаря специфике операционной модели, оказываются более приспособленными к таким условиям.