Ценовой разрыв между маркетплейсами и офлайн-розницей может сократиться до 5–10%

С октября 2026 года в России начнет действовать закон о платформенной экономике. Площадки будут обязаны ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах продавцов, проверять их деятельность через госреестры и контролировать маркировку. Изменять комиссии и условия сотрудничества в одностороннем порядке без предварительного уведомления станет нельзя, а снижение цен за счет продавца будет возможно только с его согласия. Как пишут «Известия» ужесточение налогового контроля за маркетплейсами приведет к сокращению ценового разрыва между онлайн-площадками и традиционной розницей.

поделиться в vk поделиться в telegram

Сейчас товары в интернете в среднем дешевле на 15–30%, однако это преимущество может уменьшиться в два-три раза — до 5–10%. По оценке директора по стратегии ИК «Финам» Ярослава Кабакова, часть низких цен на маркетплейсах обусловлена налоговой оптимизацией продавцов. По мере ужесточения контроля стоимость товаров может вырасти на 5–15%, а в отдельных категориях — до 20–30%. Экономист Андрей Бархота отметил, что доля «серых» схем в онлайн-торговле достигает 35–75%, и именно они во многом формируют текущий уровень скидок.

В ФНС подчеркивают, что эксперимент по обмену данными с маркетплейсами направлен не на ужесточение контроля, а на выравнивание условий конкуренции. Акцент смещается в сторону аналитики и профилактики: компании смогут исправить отчетность до проверок.

При этом массового возврата покупателей в офлайн-сегмент эксперты не ожидают — речь идет скорее о замедлении темпов роста онлайн-торговли. Аудиторию маркетплейсов удерживают удобная логистика, широкий выбор и возможность покупать в любое время. Традиционной рознице придется конкурировать не только ценой, но и качеством клиентского опыта.