Долгосрочные перспективы
![PROfashion - фотографии/фото/картинки PROfashion.ru](/upload/iblock/e0f/31fe65eeeb39fdefba6fe00a7e0d1087.jpg)
Товары Made in Italy пользуются особым расположением на российском фешен-рынке. Тем не менее в изменившихся экономических условиях даже итальянским маркам необходима четкая стратегия, чтобы остаться на плаву.
С этой задачей успешно справляется компания Gualtiero, и о стратегии марки мы поговорили с Валерием Малоземовым, директором по продажам представительства компании Gualtiero в России и странах СНГ.
В этом году бренд Gualtiero впервые участвовал в CPM. Какие перспективы развития марки на российском рынке вы видите и что можете предложить отечественному потребителю?
Валерий Малоземов: Отмечу сразу, что мы являемся клиентоориентированной компанией и в первую очередь предлагаем актуальную цену на изделия. Для того чтобы снизить отпускную цену, мы провели работу по оптимизации издержек. Снизили маржинальность, ориентируясь на объем.
![gualtiero 2016-17.jpg gualtiero 2016-17.jpg](/upload/media-old/2ea/2eaad6828827e6b9c57efd7fab13fdda.jpg)
Как далеко простирается карта присутствия Gualtiero?
Валерий Малоземов: Мы работаем с клиентами по всей России. Наши лекала адаптированы для российских потребителей, поэтому география продаж очень широкая.
В данный момент марка представлена только в мультибрендовых магазинах?
Валерий Малоземов: С радостью хочу сообщить, что 2 апреля в Москве открылся первый монобрендовый магазин Gualtiero, а в середине апреля мы открываем наш флагманский магазин в ТЦ «Европейский», где покупатели смогут не только приобрести уникальные вещи, но и совершенно бесплатно воспользоваться услугами нашего стилиста-имиджмейкера, прошедшего обучение в лучших европейских школах.
Изменился ли покупательский спрос в условиях кризиса?
Валерий Малоземов: Да, люди стали экономить в целом, но здесь можно проследить интересную тенденцию перераспределения спроса, например, от костюмов в сторону пиджаков, которые приобретают более охотно. Сейчас мы сумели предложить рынку то, что ему необходимо: качественный итальянский продукт по приемлемым ценам.
Важно ли, чтобы в арсенале марки присутствовали имиджевые модели? И какова идеальная пропорция между ними и основным ассортиментом?
Валерий Малоземов: Разумеется, у нас есть имиджевые вещи, соответствующие последним тенденциям мировой моды, задающие тон всей коллекции, они привлекают внимание к бренду, создают настроение. Для России мы специально разрабатываем пуховики – это определенно реверанс в сторону российского рынка. Вообще в каждой товарной группе порядка 5–7% ассортимента – это вещи, задающие имидж марки.
Какие сложности развития на современном российском фешен-рынке вы видите?
Валерий Малоземов: Особых сложностей мы не видим. Главное – постоянно быть в диалоге со своими клиентами. Именно для них мы постоянно устраиваем различные акции, проводим мероприятия. Кроме того, у нас разработана IT-система по оформлению заказов, с помощью которой можно оперативно разместить его прямо на нашем сайте и узнать о наличии товаров онлайн в любое время.
Какие преимущества вы можете предложить своим партнерам при сотрудничестве с Gualtiero?
Валерий Малоземов: Конечно же, в первую очередь это конкурентоспособные цены, с каждым партнером мы работаем персонально и выстраиваем наиболее комфортную структуру сотрудничества. Также мы предлагаем нашим клиентам товары со свободного склада в Москве.
Ваши прогнозы на будущее?
Валерий Малоземов: Мы планируем открывать монобрендовые магазины и корнеры, так что планы у нас серьезные. Рынок живет и развивается.
Интервью брала Яна Демченко