Gulliver планирует выход в сегмент женской одежды

Крупный производитель и продавец детской одежды Gulliver (владеет торговыми марками Gulliver и Button Blue) планирует запуск коллекций женской одежды, сообщил «Коммерсант».

Компания опубликовала вакансии ведущего конструктора и дизайнера, из описаний которых следует, что предполагается начать разработку моделей женской одежды, включая верхнюю.

Елена Письменская, руководитель консалтингового агентства Kids Fashion Retail, полагает, что расширение бизнеса за счет выхода в новые категории довольно логично в условиях, когда рынок детской одежды в высоком и среднем ценовом сегменте сокращается в результате снижения покупательной способности населения и долгосрочного тренда снижения рождаемости. Она отметила, что аналогичный шаг предпринял еще несколько лет назад ритейлер «Кенгуру», добавив к детскому ассортименту женскую одежду.

Также Елена Письменская сообщила, что в рамках развития бизнеса Gulliver ранее запустил проект с одеждой для новорожденных Gulliver baby, но в свете усиливающегося сокращения спроса продвижение данного направления может быть сопряжено со сложностями. В то же время для освоения очевидного потенциала категории взрослой одежды, требуются другие компетенции, наработка которых может занять несколько сезонов, считает эксперт.

По итогам 2022 года многие ритейлеры и участники рынка зафиксировали серьезное снижение потребления по всему рынку детских товаров. Согласно данным Росстата, за 11 месяцев 2022 года рождаемость в стране снизилась на 6,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Из этого следует, что вероятно смещение спроса в сторону других возрастных категорий, в частности, в сегмент подростковой, молодежной и взрослой моды.

Среди факторов, которые могут способствовать успеху запуска нового направления в Gulliver, специалисты называют уже развитую логистическую структуру, налаженные производственные процессы и персонал. Также существующая целевая аудитория магазинов ритейлера во многом пересекается с потенциальными потребителями категории женской одежды, что облегчит ознакомление клиентов с новыми продуктами и позволит увеличить средний чек.

Помимо этого, компания может использовать в своих коммерческих интересах освобождающиеся после ухода западных игроков ниши на fashion-рынке. Многое будет зависеть от того, сможет ли Gulliver составить достойную конкуренцию активно развивающимся локальным производителям и преодолеть последствия введенных против РФ санкций, которые осложняют логистику и доступ к качественному сырью.

В этом отношении Елена Письменская высказала предположение, что в определенных сегментах у компании может появиться востребованное предложение — к примеру, благодаря яркому дизайну и принтам собственной разработки Gulliver может создавать верхнюю одежду, в том числе для активных прогулок, которая будет выгодно выделяться на фоне продукции других брендов.

Группа компаний Gulliver основана в 1997 году, специализируется на производстве и продаже детской одежды и товаров под марками Gulliver и Button Blue, а также управляет одноименными розничными сетями. По данным компании, в группу входит более 280 магазинов.