Производство / Индустрия

С чистого листа

Новая жизнь «Крестецкой строчки»: кто и почему возродил фабрику после банкротства?
PROfashion - фотографии/фото/картинки PROfashion.ru
Фабрика «Крестецкая строчка». Фото: архив компании
facebook shareподелиться vk shareподелиться twitter shareтвитнуть

К началу нулевых годов уникальное новгородское ремесло крестецкая строчка было практически утеряно — одноименное предприятие в поселке Крестцы разорилось, а мастерицы сменили сферу деятельности на более прозаичные профессии продавщиц и заправщиц. Как и кому удалось в кратчайший срок возродить традиции и вдохнуть в фабрику новую жизнь?

georgievi.jpgПодъезжая к фабрике «Крестецкая строчка» в поселке Крестцы Новгородской области, сразу видишь руку крепкого хозяйственника с хорошим вкусом: здание предприятия приковывает взгляд свежей отделкой и оригинальным фасадом, обширная территория тщательно убрана, засеяна газонной травой и готова к расширению производства.

Такой радужной картинки не было еще совсем недавно. Основанная в 1929 году и некогда цветущая «Крестецкая строчка» (сама крестецкая вышивка зародилась еще в 1860 году) к началу XXI века пришла в полный упадок. Предприятие сменило нескольких владельцев и разорилось, уникальные архивы едва не разошлись по частным коллекциям, а мастерицы-вышивальщицы в поисках средств к существованию были вынуждены отказаться от любимого дела и сменили работу — кто-то устроился на бензозаправку, а кто-то стал продавать пирожки на трассе. На фабрике оставалось всего 8 человек — из них только две вышивальщицы, — хотя в лучшие годы штат насчитывал 600 сотрудников.

В 2015 году обанкротившееся производство купил петербургский предприниматель Антон Георгиев. К этому времени у него уже был богатый опыт в бизнесе — Антон является владельцем крупнейшей в России компании — поставщика фасованного меда «Медовый дом» с миллиардным оборотом, а недавно пополнил свой портфель дилерским центром Harley Davidson в Санкт-Петербурге. Заплатив за «Крестецкую строчку» 25 млн рублей, предприниматель получил полуразрушенное здание, старое оборудование, забытый бренд и клубок проблем, который предстояло распутать.

Кадровый вопрос

Первой из проблем стал набор штата — созвать мастериц обратно на фабрику оказалось не самой простой задачей: доверие к инвесторам было подорвано предыдущими владельцами, а уходить с новых насиженных мест в неизвестность мало кому хотелось. Тем не менее вернуть сотрудниц на предприятие удалось. Помимо вышивальщиц, в штат входят дергальщицы — так называют работниц, подготавливающих полотна к вышивке, выдергивая из них нити, — художницы, швеи и другие мастера. Заработная плата на фабрике выше средней по российскому легпрому и считается хорошей для Новгородской области, при этом на предприятии созданы достойные условия труда.

По мере необходимости на «Крестецкой строчке» проводится и обучение новых вышивальщиц — для того, чтобы освоить простые узоры, требуется три месяца, на изучение более сложных уходит полгода. Во время трехмесячного курса стажеру выплачивается стипендия, после обучения он обязан отработать на фабрике год.

Значение мастеров для предприятия трудно переоценить, ведь именно ручной труд лежит в основе производства «Крестецкой строчки». Хотя фабрика и оснащена различным оборудованием, машинки используются только для ускорения процесса, при этом направление иглы, натяжение нити и скорость работы полностью контролируются человеком — называть такую ювелирную вышивку «машинной» некорректно, она все еще остается ручной, но выполненной с применением машинной иглы. На фабрике до сих пор используются машинки советского времени — попытки заменить их современными аналогами, даже того же производителя, не увенчались успехом, так как новое оборудование не дает нужного результата. Было принято решение по возможности поддерживать в рабочем состоянии старые машины, меняя их запчасти. Сами сотрудницы отказываются даже от современных утюгов, предпочитая утюжить старыми восьмикилограммовыми — по их мнению, они лучше показывают себя в деле.

Чудо ручной работы

Рождение крестецкой вышивки начинается с миллиметровой бумаги. На нее наносится нужный рисунок с учетом масштаба. По сути, эскиз вышивки — это пазл из существующих и хорошо известных мастерицам базовых узоров. Сочетая и располагая их различными способами, художник создает уникальный рисунок. Чтобы перенести его на ткань, льняное или хлопоковое полотно (также используются материалы нового поколения: рами, тенсель и др.) надо подготовить. Выдергивая из него нити в определенном порядке, создают канву — по получившимся «клеточкам» и происходит вышивка. Несмотря на внешнюю простоту, работа дергальщиц — официально их называют «заготовщицами под ажур» — является по-настоящему ювелирной. Если неточность в вышивке можно исправить, то при подготовке полотна права на ошибку нет — неправильно подрезанные и вырванные нити обрекают изделие на выброс.

Основой ассортимента «Крестецкой строчки» сегодня являются товары для дома — скатерти, салфетки, столешники, наволочки для декоративных подушек. Нишу для расширения компания видит в создании новых коллекций одежды — сейчас ведется поиск партнера для размещения дополнительных заказов на пошив. Разработкой моделей занимается лично супруга Антона Георгиева — Александра. Дизайнер костюмов по образованию, раньше она не работала по специальности, посвятив себя семье. Полученные в Петербургском университете промышленных технологий и дизайна знания вкупе с данным от природы вкусом пригодились Александре в новом деле — сегодня она контролирует в компании все процессы, от дизайна интерьера до разработки упаковки.

Новое поколение

При непосредственном участии Александры проходила и реконструкция здания «Крестецкой строчки». Ему потребовался капитальный ремонт, который осуществлялся без остановки производства. Пространство оформили в стиле лофта, наполнив его светом и добавив воздушности, в том числе за счет стеклянных перегородок и дверей. Фирменная вышивка встречается повсюду: на занавесках, в рамках на стенах, даже на чехле для кулера. Гармонично смотрятся в интерьере архивные фото фабрики советских времен, подчеркивая преемственность традиций. На некоторых из них изображены мамы и бабушки нынешних мастериц — навыки вышивки передаются в новгородской области из поколения в поколение. Одну из стен в холле здания украсили копией письма, присланного в адрес фабрики благодарным покупателем в 1957 году. Над прилавком фабричного магазина расположилось мозаичное панно с изображением вышивальщицы.

За четыре года Антон Георгиев инвестировал в «Крестецкую строчку» около 300 млн рублей. Говорить о прибыли пока рано, но востребованность промысла налицо: на фабрике не осталось свободных мощностей, а заказы расписаны на месяцы вперед. В дальнейших планах компании — развитие производства и розничных продаж. Сейчас «Крестецкая строчка» реализует продукцию через свой сайт, магазин при фабрике, недавно открывшийся в Санкт-Петербурге шоурум и партнерские торговые точки. На апрель следующего года также запланировано открытие фирменного магазина в Москве.

Статусное ремесло

Запуск собственного салона стал логичным этапом развития фабрики и должен был в первую очередь решить имиджевые задачи. Первоначально для дебютного магазина рассматривались площадки с высоким трафиком в центре города. Однако участие в попап-проекте в одном из ключевых городских моллов показало, что большое количество посетителей торгового комплекса никак не отражается на продажах «Крестецкой строчки», а значит, надо сосредоточиться на их качестве, учитывая довольно высокие цены на продукцию.

В итоге выбор пал на, казалось бы, неочевидный объект — ТВК «Гарден Сити», расположенный на окраине Петербурга и не способный похвастаться высоким трафиком. Тем не менее тактика Антона Георгиева оказалась правильной: комплекс расположен на пути в элитный Курортный район, а другие арендаторы «Гарден Сити» привлекают платежеспособную аудиторию. В итоге при невысоком трафике магазина конверсия оказалась довольно высокой, значительно превысив планы компании. В дальнейшем можно ожидать роста продаж торговой точки — через год поблизости от «Гарден-сити» откроется деловой комплекс «Лахта-центр», в который переедут офисы «Газпрома». Вокруг него планируется масштабное развитие инфраструктуры, транспортного сообщения и других объектов.

Основную ставку «Крестецкая строчка» делает на внутренний рынок, при этом перспектив в сувенирном сегменте компания пока не видит — продажи в музейных магазинах занимают слишком маленькую долю в общем обороте и не представляют серьезного интереса. В то же время предприятие развивает туристическое направление и открывает на своей территории музей строчевой вышивки.

Большая роль в развитии продаж отводится маркетингу и созданию бренда. Деятельность фабрики относится к народным художественным промыслам, и поэтому государство субсидирует компании затраты на рекламу. Это позволило «Крестецкой строчке» опробовать различные каналы продвижения, в том числе и рекламу в глянцевых изданиях. Наиболее эффективной историей для компании стали социальные сети и работа с инфлюенсерами. Например, большое количество подписчиков и, как следствие, продаж «Крестецкой строчке» принесли приезды на фабрику Александра Васильева и Лены Летучей. Сейчас компания занимается подбором лидеров мнений с адекватными гонорарами, с некоторыми из них удается договориться и о бесплатной рекламе. Субсидии государства частично покрывают не только рекламные расходы, но и участие в выставочной деятельности.

Серьезный вклад в имидж «Крестецкой строчки» внесло включение продукции фабрики в президентский подарочный фонд. Еще одной важной вехой стало сотрудничество с модельером Ульяной Сергеенко. Специально для ее кутюрной коллекции «Тихий Дон», презентованной в январе этого года в Париже, фабрика разработала авторские узоры для фартука с ажурной каймой, платка, белой рубахи с вышитым орнаментом, повторяющим форму буквы «У», и черной рубахи с вплетенной в структуру ткани красной нитью.

В своих интервью Антон Георгиев часто подчеркивает, что для него и его семьи важно спасение умирающего промысла, однако подход предпринимателя к возрождению фабрики убеждает: новая «Крестецкая строчка» может стать не только плодом альтруизма, но и успешным бизнес-проектом.

Статьи по теме
facebook shareподелиться vk shareподелиться twitter shareтвитнуть
Все актуальные новости fashion-индустрии раз в неделю
Все актуальные новости fashion-индустрии раз в неделю

Новости компаний

Как работать с Lamoda? 17 октября 13:01