Что за кулисами? Как успешно вывести новый бренд одежды на рынок
Об этапах создания собственного бренда рассказывает Анна Желтакова, сооснователь швейного производства «Мануфактура 4» в Санкт-Петербурге, основатель и наставник проекта «Бренд под ключ».
Этот материал выходит в рамках рубрики
С чего начать
Запуск бренда одежды — процесс, который требует серьезной подготовки. Я рекомендую новичкам на первом этапе двигаться по дорожной карте.
Прежде всего определите свою нишу и проанализируйте конкурентов в ней. Обратите внимание, что они продают, и определите, в какую сторону вы хотите развивать бренд.
Затем постройте финансовую модель. Важно понимать, что на нее влияет много непредвиденных обстоятельств и факторов. Например, если производство сорвало сроки, это скажется на себестоимости продукции и периодах запуска продаж.
На следующем этапе протестируйте продажи. Не стоит сразу запускать большую ассортиментную матрицу. Если вы, например, создали футболку с уникальным принтом или вышивкой, то сначала нужно проверить спрос, а уже после отшивать большие объемы. Можно, например, продавать товар по предзаказу. Однако перед этим важно подготовить все необходимые ресурсы: наладить сотрудничество с подрядчиками, закупить сырье и фурнитуру, организовать производство.
Ваши процессы должны быть отточены: лекала разработаны, материалы приобретены, а также определены надежные поставщики на случай, если
Как создать команду
На первых этапах вы делаете все самостоятельно, возможно, с
Сколько нужно средств
Чтобы успешно начать свой бизнес в производстве одежды, необходимы финансовые вложения. Я рекомендую закладывать не менее трех миллионов рублей. Это связано с наличием множества сложностей, подводных камней и непредвиденных расходов. Если финансов окажется недостаточно, вы можете столкнуться с нехваткой оборотных средств, что серьезно ограничит развитие.
В интернете много курсов, обещающих, что вы сможете открыть бизнес без вложений или за минимальные суммы. Но на практике так устойчивого роста не добиться.
Однако можно начать с малого. Например, я создала ателье индивидуального пошива домашней одежды. Мы шили на деньги клиентов, предварительно обсуждая сроки выполнения (3–7 дней). Это позволило мне минимизировать затраты и постепенно развивать бизнес.
Нужно понимать, что выход на чистую прибыль произойдет не сразу. Первую пару лет стоит посвятить развитию, продвижению и адаптации. Постепенно можно выйти на операционную прибыль, но для этого необходимы вложения. Без них развивать проект практически невозможно. Важно также иметь план инвестирования и понимать, что возврат вложений может занять от трех до пяти лет.
Привлечение инвестиций — это отдельная задача, требующая подготовки. Создайте презентацию с
Конечно, в товарных остатках всегда будут заморожены деньги. Хорошая оборачиваемость товара занимает примерно полгода, но если этот процесс затягивается, нужно учитывать дополнительные расходы, связанные с замороженными средствами, и возможно, просто нужно будет распродать товар по акции. Однако такие действия требуют осторожности, чтобы не напугать аудиторию и не получить откат.
Как работать с фабриками
Основные трудности, с которыми сталкивается начинающий бренд, связаны с поиском конструктора и производства полного цикла. Для марки, которая шьет ограниченными партиями, это становится проблемой. Крупные предприятия часто отказываются работать с небольшими объемами, так как это нерентабельно, а маленькие ателье требуют высокую оплату, что негативно влияет на экономику проекта.
Найти надежное производство — задача не из легких. У меня на это ушли годы. Я работала с фабриками в Москве,
Где закупать материалы
Небольшие партии материалов удобнее приобретать у российских поставщиков. Если вы выросли и планируете брендирование фурнитуры, лучше обратиться к китайским производителям — это оптимальный вариант по цене и качеству. У нас, например, практически вся фурнитура и ткани из Китая, закупленные через российские филиалы. Надежные поставщики — залог успеха. У нас есть список партнеров, с которыми мы сотрудничаем более пяти лет. Даже в случае
Где продавать
Прежде чем открывать шоурум, рекомендую сначала продавать через социальные сети и
Затем стоит рассмотреть сотрудничество с мультибрендовыми магазинами, такими как, например, «Пассаж» в
Как рекламироваться
Без маркетинга ваш бренд не сможет развиваться на нужном уровне. Для продвижения можно начать с одного или двух блогеров, которые помогут создать ажиотаж. Есть интересные стратегии, такие как выбор удачного дня для рекламных кампаний. Например, можно купить рекламу у популярных блогеров с хорошей статистикой и запустить ее в один день, чтобы создать эффект массовости. Так аудитория будет несколько раз встречать ваш продукт и, вероятно, совершит покупку или хотя бы подпишется на ваш аккаунт.
Я начинала свой бренд практически без бюджета, но использовала все возможности, выжимала максимум из каждой рекламы. Если реклама не срабатывала, я договаривалась с блогерами, чтобы они повторно разместили ее, ведь она стоила больших денег, и я не могла позволить себе списывать ее на убытки. Это помогло добиться хороших результатов.
Важно иметь хорошего менеджера по рекламе, который знает, где и у кого ее покупать, чтобы аудитория была лояльной. Лучше всего, если один инфлюенсер будет продвигать ваш бренд в течение года или двух — это даст стабильный результат.
К чему готовиться
Ситуация на рынке сегодня непростая: кадровый дефицит — это проблема, которая затрагивает почти все бизнесы, особенно связанные с линейным персоналом. И хотя трудности в этой области существовали всегда, сейчас они становятся особенно острыми.
Однако трудности даются нам для роста.
Мой главный совет начинающим брендам — делайте ставку на качество. Это касается всего: сырья, тканей, пошива. Выбирайте фабрики, которые смогут обеспечить высокие стандарты. Ваша цель — чтобы клиенты возвращались к вам благодаря превосходному качеству. Ровные строчки, надежные ткани, идеально совмещенные узоры, долговечность — это ценят покупатели. Качественный продукт — основа репутации бренда. Никакой маркетинг не поможет удержать клиента, если товар не оправдывает ожиданий. Делайте ставку на качество, работайте над репутацией, и ваш бренд обязательно займет достойное место на рынке.
