BEE-TOGETHER.ru: от контакта до контракта. Эпизод 12

Под любой запрос

17 и 18 ноября в Москве состоялась 12-я международная бизнес-платформа по аутсорсингу для легкой промышленности BEE-TOGETHER.ru. В течение двух дней 115 компаний из десятка стран предложили услуги пошива и свою продукцию более чем в 20 товарных категориях легпрома. Экспоненты провели 1401 встречу с 1132 посетителями, представлявшими 577 компаний ритейла, оптовой торговли, брендов и предприятий.

Бизнес-платформа BEE-TOGETHER.ru проводится Русской ассоциацией участников фешен-индустрии (РАФИ) с 2016 года. За шесть лет работы мероприятие стало главной площадкой, которая выявляет ключевые тенденции в сфере контрактного производства. Об эффективности BEE-TOGETHER.ru говорит уже тот факт, что многие постоянные экспоненты бизнес-платформы не смогли принять участие в 12-м выпуске, поскольку их производственные мощности загружены на год-полтора вперед, благодаря контрактам, которые они получили после предыдущих выпусков. А среди посетителей рекордно выросла доля предприятий, заинтересованных в свободных мощностях, чтобы разместить на них пошив в не свойственных им товарных категориях или масштабировать выпуск продукции.

Так, посетитель Дарья Титова, Miditi Collection, рассказала: «У нас есть собственное производство в Калининграде. Но нам не хватает мощностей, и мы хотим перевести часть пошива продукции на аутсорс. Мы выпускаем женские костюмы, пиджаки, брюки, блузы, верхнюю одежду. Заинтересованы в размещении заказов на трикотаж, поскольку у нас нет такого оборудования. BEE-TOGETHER.ru для этого — очень классная платформа. Качественный подбор участников, много контактов. Мы нашли большое количество производителей трикотажа. Также присмотрели тех, кто поможет нам в категориях, с которыми мы уже работаем сами».

Характерно, что среди участников BEE-TOGETHER.ru стало больше предприятий, которые кооперируются с другими фабриками своего региона, специализирующимися на разных категориях продукции. Возникающие таким образом «кластеры» способны сделать более широкий охват предложений практически под любой запрос заказчика.

Экспонент Светлана Коренева, «Мода Che», поделилась опытом: «Мы принимаем заказы на пошив верхней, женской, детской одежды и кроеного трикотажа. Конкретно наша компания занимается дизайном и конструированием одежды, а непосредственно пошив выполняет несколько швейных профильных предприятий в Рязанской области, каждое из которых специализируется в своей категории. Мы работаем с этими фабриками уже 15 лет, у них большой опыт сотрудничества с крупными брендами, а мы контролируем качество как технологи и разработчики».

От и до

Открывая онлайн-трансляцию 12-й BEE-TOGETHER.ru, президент РАФИ Татьяна Белькевич призналась: «Нам удалось в очень короткий срок после введения новых пандемических ограничений в разных регионах собрать 115 участников из десятка стран, а также пригласить много представителей ритейла и брендов, которым необходимо найти партнеров, чтобы разместить заказы на пошив коллекций следующего сезона. И мы благодарны всем, кто поддержал проект BEE-TOGETHER.ru, буквально за полторы недели собрал образцы и приехал на бизнес-платформу. Уже первый день дал колоссальные результаты для многих участников. Характерно, что на мероприятие пришли крупные ритейлеры, которые раньше избегали работать с российскими фабриками, поскольку те были не готовы обеспечить крупносерийность. Но сейчас наши предприятия могут делать очень конкурентоспособные предложения».

Российскую легкую промышленность на бизнес-платформе представляли 66 предприятий. Это не только фабрики, принимающие заказы на изготовление продукции практически во всех категориях — от верхней одежды до трикотажа и аксессуаров — крупными и мелкими тиражами, но и поставщики тканей и фурнитуры.

Один из постоянных участников бизнес-платформы Анатолий Бобылев, Lemmax, поделился: «Настроение отличное. График встреч у нас очень плотный. Радует, что сегодня клиент грамотно подходит к работе, ищет долгосрочные отношения, сильные производства. Сегодня самое время для российского производства. Безусловно, тут сыграли свою роль закрытие границ, сложная логистика, маркировка одежды. К тому же, многие компании вышли на маркетплейсы и стали размещать быстрые заказы на местных производствах. И сегодня российская легкая промышленность стала более востребованной у себя на родине».

По мнению участников, за годы работы BEE-TOGETHER.ru, безусловно, стала главной платформой для контактов между заказчиками и исполнителями в сфере контрактного производства. Экспонент 12-го выпуска Наталья Ефременко, «Палето 2.0», отметила: «Я активно рекомендую BEE-TOGETHER.ru всем нашим партнерам как главную выставку. Сюда приезжают только целевые клиенты, которые готовы заказывать или бронировать производственные мощности. Первый раз мы участвовали в онлайн-выпуске платформы во время начала пандемии и получили хорошие результаты, очень много контрактов. В прошлом году тоже у нас были очень сильные клиенты, крупные компании, которые разместили серьезные заказы. И в этот раз к нам пришли как те, с кем мы уже работаем, так и много новых заказчиков. У нас полностью расписаны встречи на два дня — от и до. Мы работаем по уникальной для России технологии производства экопуховиков, можем создавать суперлегкие изделия для русской зимы за сравнительно небольшие деньги. Поэтому к нам всегда очередь».

Дебютант 12-й BEE-TOGETHER.ru Вадим Храмов, «Гретта», рассказал: «Мы более 30 лет работаем на рынке гожгалантереи, номер один в Европе по объему производства кожаных перчаток — порядка 700 тысяч пар в сезон. Помимо того, что у нас собственная розничная сеть под брендами Eleganzza и LABBRA, мы выпускаем продукцию под СТМ заказчика. На бизнес-платформе к нам приходили как крупные федеральные сети, так и компании, которые занимаются корпоративными клиентами, например, авиаперевозчики, РЖД. Мы впервые участвуем на выставке, и результаты мне уже очень нравятся — по количеству встреч и предварительных договоренностей».

Мечта сбылась

Многие из российских предприятий смогли принять участие благодаря помощи региональных организаций и фондов. В их числе — НО «Пермский фонд развития предпринимательства», «Владимирская область (Регионального Центра поддержки предпринимательства ГАУ ВО „Бизнес-Инкубатор“)», Фонд «Центр поддержки предпринимательства Калининградской области», Центр «Мой Бизнес» Карачаево-Черкессия», ГАУ «Агентство инвестиций и развития предпринимательства Костромской области», Фонд развития промышленности Краснодарского края, АНО «Центр поддержки предпринимательства и экспорта Оренбургской области, АНО «Центр Бизнеса Рязанской области», Фонд Свердловской области, АНО «Корпорация развития Удмуртской республики», Тульский региональный фонд «Центр поддержки предпринимательства».

Многие участники 12-й BEE-TOGETHER.ru, получившие помощь от государства, отмечали, что она носит системный характер. Так, Ольга Косец, Sophiano, отметила: «На бизнес-платформе представлено 7 предприятий от Краснодарского края. Нам очень приятно, что чиновники и лично губернатор края всегда прислушиваются к предпринимательскому сообществу, рассматривают наши предложения, в том числе и в части выставочной деятельности. Легкая промышленность у нас в крае признана приоритетной отраслью. Производство Sophiano специализируется на одежде второго слоя: мы выпускаем блузки, брюки, юбки, платья, детскую одежду. У нас новое современное оборудование, которое мы приобрели благодаря национальному проекту „Мой бизнес“, получив кредит под 0,1%. На BEE-TOGETHER.ru к нам приходили очень интересные клиенты, например, „Мэлон Фэшн Груп“. Думаю, что мы найдем с ними общий язык и поработаем. С представителем Akhmadullina Dreams мы пообщались уже во второй раз и сейчас готовы к тому, чтобы начать сотрудничество. Было также много молодых и перспективных брендов, которых интересовал пошив от 100 единиц на модель и которые готовы достойно платить».

При поддержке Фонда развития промышленности Краснодарского края экспонентом BEE-TOGETHER.ru стала и компания «Мегаторг». Ее представитель Екатерина Мотренко сообщила: «Наше предприятие — крупный производитель джинсовой одежды. У нас обширный модельный ряд, мы занимаемся и детской капсулой, и женским, мужским ассортиментом, и верхней одеждой, а также выпускаем утепленные модели. Мы шьем от 5000 единиц на модель. Оба дня бизнес-платформы у нас настоящий ажиотаж. Не все знают, что на российском рынке есть свой производитель джинсовой одежды. Посетители удивлены качеством нашей продукции. Так что мы пользуемся популярностью. Мы заинтересованы в крупных партнерствах — от 10 тысяч в производстве. И таких заказчиков мы находим на BEE-TOGETHER.ru».

Юлия Сунцева, собственник Rasena, сообщила: «В этом году на площадке BEE-TOGETHER.ru представлены три компании из Пермского края. И мы очень рады, что нам оказали господдержку. Хочу отметить, что я давно знакома с менеджерами РАФИ — они профессионалы высокого уровня. Мне импонируют организация, оснащение каждого экспонента правильным оборудованием, постоянная поддержка по любому вопросу. Здесь в целом царит атмосфера позитива, и благодаря РАФИ у меня теперь большие планы на будущее».

Экспонент «Обнял», получив господдержку, приехал из Костромской области. Елена Митинская, представлявшая компанию, отметила: «Мы приехали сюда в поисках крупных оптовых заказов. Отшиваем как под своей торговой маркой, так и под СТМ заказчика, работаем с трикотажем на своем сырье или давальческом. Готовы делать порядка 1500 футболок в месяц, 300–500 спортивных костюмов в месяц. К нам приходили как небольшие компании, которые только-только начали выходить на Wildberries, так и ритейлеры, которым необходимо по 5000 — 10000 изделий в месяц. В общем-то, фабрика может здесь найти своего заказчика в любой категории».

Светлана Коренева, «Мода Che», призналась: «Мы два года мечтали попасть на бизнес-платформу BEE-TOGETHER.ru, и благодаря центру поддержки Рязанской области „Мой бизнес“ мечта сбылась. Он оплатил нам участие. Изначально я приезжала на бизнес-платформу как посетитель. Посмотрела формат выставки, увидела, что здесь происходят конкретные переговоры, что организаторами проводится огромная подготовительная работа. Мне все понравилось, и мы решили принять участие».

Никита Лисенков, NL Textile из Удмуртской Республики, рассказал: «Наша носочно-чулочная фабрика может делать любые виды носков — до 3000 пар в день. Оказались мы здесь неслучайно. У нас есть центр поддержки предпринимательства, который помог нам попасть сюда. Мы решили попробовать и не пожалели об этом. Участвуем в BEE-TOGETHER.ru первый раз, и, могу сказать, результаты хорошие. Нашли несколько перспективных крупных заказчиков. Думаю, мы с ними сработаемся».

Бриллианты индустрии

«Отрадно, что в нынешние непростые времена на BEE-TOGETHER.ru смогли приехать компании из стран постсоветского пространства, а также Турции, Германии и других государств, — отметила Татьяна Белькевич, президент РАФИ. — Легкая промышленность каждой страны представлена на бизнес-платформе настоящими бриллиантами индустрии. И мы всем находим заказчиков. Так приятно получать благодарность от экспонентов, а главное — видеть результат, подписанные контракты. Мне известно, что уже на первый день бизнес-платформы было намечено подписание порядка 10 договоров о сотрудничестве. Вот он — самый короткий путь от контакта до контракта уже в период проведения мероприятия. Отсюда никто не уходит без партнера».

Проект UNIDO представил на BEE-TOGETHER.ru 12 фабрик Армении, которые принимают заказы на пошив верхней, женской, мужской, детской, джинсовой одежды, носочно-чулочной продукции, трикотажных и других изделий. Микаэл Оганесян, национальный эксперт по маркетингу ЮНИДО (Армения), рассказал: «В этот раз к нам приходили как старые добрые друзья, так и новые лица. Приходили компании, с которыми долгое время не получалось наладить сотрудничество по разным причинам. Иногда для того, чтобы выйти на реальное сотрудничество, требуется не один год. Сейчас и мы, и они созрели, чтобы начать работать вместе. Приходили также крупные федеральные сети. В течение последних трех выпусков BEE-TOGETHER.ru Армения становится трендовым направлением для российских сетей. Мы отметили очень большой интерес к джинсовой продукции, к пуховикам, неизменным спросом пользуются чулочно-носочная продукция, кроеный и вязаный трикотаж, профессиональная одежда. Было очень много интересных запросов. И мы каждого из заказчиков можем обеспечить определенным предложением. Наши предприятия расширяют свои технологические и производственные возможности, модернизируется оборудование, обновляется ассортимент. С каждым выпуском BEE-TOGETHER.ru у нас становится все больше возможностей».

При поддержке Стамбульской Ассоциации производителей экспортеров готовой одежды (ITKIB) в 12-м выпуске бизнес-платформы участвовала 21 компания — как швейные предприятия, так и поставщики текстиля.

Орал Бэдиа из Perla Blanca отметила: «Мы приехали в Россию впервые. Хотели понять, что это за бизнес-платформа, и остались очень довольны. Не ожидали, что получим такой хороший результат. Было много знакомств с новыми компаниями. После этих переговоров мы ожидаем, что будем работать со многими из них. Я всем рекомендую участвовать в BEE-TOGETHER.ru. У нас очень продуктивно прошли эти два дня. Теперь мы должны сделать все от нас зависящее, чтобы деловые отношения межу Турцией и Россией успешно развивались и дальше».

Саим Аликайя Махмут из Rota Textil сообщил: «Мы приехали на BEE-TOGETHER.ru показать свою высококачественную продукцию — носки и нижнее белье. Мы уже 25 лет работаем на российском рынке. И на бизнес-платформе у нас появилась возможность для знакомства с новыми фирмами, с лидерами российского рынка. Мы очень рады участию в этом мероприятии. И конечно, у нас будут новые контракты».

Экспонентами 12-й BEE-TOGETHER.ru стали также компании из Кыргызстана, Казахстана, Узбекистана, Беларуси, Китая, Индии, Италии, Германии и других стран.

Чолпон Раманкулова из Ago Inslyle (Кыргызстан), рассказала: «Мы производим женскую верхнюю одежду. Ассортимент у нас очень широкий: пальто, плащи, куртки, искусственные шубы. 90% продукции мы поставляем в Россию. Минимальная партия заказа — от 500 единиц, а производственные мощности — в среднем 20 000 единиц в месяц. Мы заинтересованы в прямых заказчиках — владельцах сетевых магазинов. И благодарны организаторам бизнес-платформы, что мы нашли именно таких партнеров. Поэтому мы приехали сюда уже во второй раз. И приедем еще».

В зоне мелкосерийного производства свои услуги предлагали 12 предприятий из России и Беларуси. Экспонент Тамара Дженидас, Jenidas (Россия), объяснила свой выбор этого формата участия: «Jenidas это молодая российская фабрика, которая находится в Пятигорске. В основном мы отвязываем продукцию для брендов, которые представлены в Instagram, небольшими партиями. Работаем преимущественно на натуральных пряжах, используем и российское сырье, и турецкое. С нами выгодно сотрудничать, потому что мы предлагаем большой выбор ассортимента. Мы не первый раз участвуем в BEE-TOGETHER.ru. Это именно та платформа, которая помогает найти своих клиентов. Здесь происходит большая конверсия встреч в контракты. Здесь качественный трафик, который всегда позволяет нам найти целевых заказчиков под наше УТП. За это мы очень любим BEE-TOGETHER.ru».

Экспонент Елена Стенягина, «Император» (Россия), сообщила: «Мы участвуем в BEE-TOGETHER.ru во второй раз. Мы остались довольны своим дебютом на платформе, поэтому приехали снова. Получили новых интересных клиентов, это крупные оптовики со всей России. Здесь у нас есть возможность встречаться с разными клиентами, одежниками, аксессуарщиками. Наше основное направление — зонты, но в этот раз мы представили коллекцию головных уборов. И потенциальные партнеры очень ими заинтересовались. В этот раз приходило много клиентов, работающих с маркетплейсами, которые желают приобрести нашу готовую продукцию и продвигать ее по всей стране, а также в ближнем зарубежье. И это уже новый уровень партнерства».

Юлия Брыкина, Dizalika (Россия), поделилась: «В июне этого года мы приняли участие в BEE-TOGETHER.ru, и нам так понравилось, что мы решили повторить. Был очень хороший выхлоп от участия, поэтому не пропустили и в этот раз. Мы нашли очень хороших заказчиков, которые разместили заказ на полгода. Мне нравится разноплановость бизнес-платформы. Заказчик может найти здесь как производителей носков, так и верхней одежды, включая шубы из натурального меха. Здесь можно найти все, что угодно».

В салоне тканей и комплектующих были представлены 14 производителей и поставщиков из России, Италии, Турции, Индии и Малайзии. Один из экспонентов этой зоны Анжела Крыжановская, ГК Crystal Hobby (Россия), рассказала: «Наша компания уже больше 10 лет поставляет для производств, fashion, спорта огромнейший ассортимент высококачественных хрустальных, стеклянных наносных элементов — это стразы, бусины, термоаппликации, различные жемчуга, полужемчуга и т. д. Мы работаем как с небольшими капсулами, так и с крупными производствами. Мы не первый раз участвуем в BEE-TOGETHER.ru. Очень приятно, что встречаем здесь и наших постоянных партнеров, и новых клиентов. Кроме того, можем выступать и как консалтинговая компания, консультируем, рассказываем, даем рекомендации по ценам и ассортименту».

Найти то, что нужно

Бизнес-платформу посетили представители брендов, ритейлеров, корпоративных заказчиков, находящихся в поиске производителей товаров легкой промышленности, а также поставщиков тканей и комплектующих. В их числе модные бренды и крупные федеральные компании «Мэлон Фэшн Груп», lady & gentleman CITY, Familia, Finn Flare, 12STOREEZ, O’stin, «Военторг», Bosco, Concept group, BAON, «Стокманн».

Светлана Романова, вице-президент Международной ассоциации эко моды и руководитель контрактного производства для международных брендов, поделилась: «Я прихожу на платформу с самого первого выпуска. Меня интересуют категории деловой одежды, домашнего текстиля, трикотажа и аксессуаров. Производителей всех этих категорий можно здесь найти. Каждый раз я нахожу новых подрядчиков. И надеюсь, что с каждым разом будет больше новых участников. Сейчас сложно найти фабрику, которая соответствует требованиям заказчика. Фабрики находятся в разных регионах России, до них сложно доехать из-за ограничений, чтобы посмотреть их продукцию. Такая площадка, где собираются разные предприятия и можно за два дня провести максимальное количество встреч, собрать полезную информацию, это уникальная возможность для всех, кто развивает контрактное производство, как для заказчиков, так и для фабрик. Многие экспоненты участвуют не один год. И мы можем посмотреть, как они развиваются в динамике».

Ольга Левашова, Aspect, рассказала: «Я тоже посещаю платформу BEE-TOGETHER.ru с момента ее основания и с каждого выпуска получаю несколько новых производственных площадок. На 12-й платформе я ищу подрядчиков для молодого бренда женской одежды Aspect, меня интересуют все ключевые категории — верхняя, костюмная, плательная, блузочная группы, кроеный и вязаный трикотаж, аксессуары. Я работаю здесь оба дня с 10 утра до 18, и мы уже в первый день нашли несколько производств — швейных и трикотажных».

Людмила Нехорошева, «Мила», сообщила: «Я впервые приехала на платформу BEE-TOGETHER.ru. Очень интересно. Много производителей, особенно в моем сегменте, где нужно от 100 единиц на модель. У меня программа из 16 встреч, и я, пройдя только половину намеченных экспонентов, уже нашла много интересных компаний. Спасибо за такую серьезную организацию».

Екатерина Коновалова, Cherry Shop, призналась: «Мы на платформе второй раз, и я поражена, насколько сильно выросла выставка. Мы рассчитывали пройти всех экспонентов за 4 часа, но это оказалось невозможно. Мы встретились с поставщиками, с которыми начали работать в прошлом году, укрепили отношения, нашли несколько новых бриллиантов для работы в этом году. Нас интересует круглогодичный полный ассортимент одежды plus size, швейный и вязаный. И мы получили новые контакты, крупные фабрики. Спасибо за такую сильную организацию мероприятия!»

Вероника Ульяненкова, бренд Vorge, рассказала: «У нас небольшое производство, мы выпускаем спортивную одежду и куртки из плащевки, продаем на маркетплейсах. Здесь мы в поисках более крупного производства, чтобы отшить масштабные тиражи. Я на платформе BEE-TOGETHER.ru первый раз, и удивлена, что столько всего можно найти — и ткани посмотреть, и встретить хорошие производства, увидеть качество их работы, и лично познакомиться с руководителями фабрик. Здесь представлены предприятия из разных российских городов, из разных стран. Это потрясающе, что не нужно куда-то ехать, а встретиться с ними прямо здесь. Очень большой выбор. Я уже определилась с подрядчиками».

Римма Мулик, владелица сети «Мосье Башмаков», поделилась: «У нас сеть магазинов детской обуви в Красноярске, но мы бы хотели запустить свою линейку детской одежды. Я приехала на платформу BEE-TOGETHER.ru первый раз и очень довольна. И формат удобный, он достаточно комфортный и приватный, и реально есть с кем работать. Можно найти то, что нужно. Можно увидеть реальных людей, понять, насколько они профессиональны. Я поняла, что сюда приезжают серьезные компании, у которых есть опыт, имя, репутация. Здесь можно всё быстро обсудить, сразу обменяться контактами, увидеть качество пошива, узнать диапазон цен и сделать выводы, надо ли сотрудничать с компанией».

Директор производственного отдела «Максима Групп» (Familia) Анна Анцифрова сообщила: «Я прихожу сюда, чтобы встречаться с поставщиками и производителями. Ищу новых подрядчиков, чтобы развивать бизнес. Здесь широкий выбор и услуг, и продукции, в том числе стоков, которые являются основой нашего бизнеса. Нашла сегодня много интересного и обязательно приеду в следующий раз».

Новые возможности

Организаторы BEE-TOGETHER.ru подготовили обширную деловую онлайн-программу, трансляция которой состоялась 17 и 18 ноября. В нее вошли мастер-классы, посвященные решению ключевых задач в швейном производстве и маркетинге в сфере модной индустрии, а также интервью с участниками и посетителями 12-й BEE-TOGETHER.ru. Трансляцию деловой программы на сайте BEE-TOGETHER.ru посмотрели более 1300 уникальных пользователей из России, США, Беларуси, Турции, Кыргызстана и других стран.

Также на площадке BEE-TOGETHER.ru состоялся семинар Министерства промышленности и торговли России «Размещения заказов зарубежными брендами на российских предприятиях легкой промышленности», участие в котором приняли представители зарубежных брендов и российских крупных компаний: Inditex, Concept Club, IKEA, «БТК групп», «Нордтекс» и др.

«Годы работы BEE-TOGETHER.ru дали нам очень многое: неоценимый опыт организации по-настоящему эффективных мероприятий, сотрудничество — и даже дружбу — с ключевыми предприятиями российского легпрома и ритейла, а главное, четкое понимание, с какими трудностями сталкиваются компании, подбирая подрядчиков для исполнения своих заказов, — отметила президент РАФИ Татьяна Белькевич. — Наша платформа стала рабочей площадкой для изучения спроса и предложения, налаживания долгосрочных деловых отношений, выявления слабых и сильных сторон предприятий. Мы знаем, как помочь фабрикам найти клиентов, а брендам и ритейлерам — выбрать производство. И слоган BEE-TOGETHER.ru „самый короткий путь от контакта до контракта“ всегда будет оставаться ключевым принципом нашей работы».