Выставка «CJF – Детская мода-2022. Весна» подвела итоги

С 21 по 24 февраля 2022 года в Москве, в ЦВК «Экспоцентр», состоялась 27-я международная выставка «Детская и юношеская мода. Одежда для будущих мам» – «CJF – Детская мода-2022. Весна».

«Выставка „CJF — Детская мода“ — эффективная бизнес-площадка, способствующая увеличению предложений в отечественном сегменте детской одежды, позволяющая профессионалам рынка и экспертам обсудить основные тренды, влияющие на спрос, найти эффективные решения для его поддержания и стимулирования», — отметил президент Торгово-промышленной палаты РФ Сергей Катырин.

Весенняя выставка прошла чрезвычайно успешно, превзойдя все ожидания и прогнозы по посещаемости. Она вновь подтвердила статус востребованной международной площадки, обеспечивающей сезонный цикл оптовых закупок в детской индустрии моды и традиционного места встреч производителей, дистрибьюторов и представителей торговых компаний, работающих в этом сегменте рынка.

Авторитет выставки был убедительно подтвержден не только широким участием в ней известных мировых брендов, но и масштабным представительством фирм-производителей детской одежды из российских регионов.

Экспозиция

В выставке «CJF — Детская мода-2022. Весна» приняли участие 236 брендов из 14 стран: Австрии, Бангладеш, Германии, Испании, Италии, Киргизии, Польши, Республики Беларусь, России, Турции, Узбекистана, Украины, Финляндии, Швеции.

Специалистов отрасли и гостей выставки вновь порадовал яркий ассортимент качественной одежды, обуви, аксессуаров для детей и будущих мам, одежда для премиальных брендов и подростков, торговое оборудование, ткани и фурнитура. Закупщики ритейла ознакомились с новыми компаниями, новыми брендами, торговыми марками. Общая площадь выставки составила 5 335 кв. метров. Выставку посетили 8 980 человек.

Иркутская и Костромская области организовали на выставке коллективные экспозиции.

Россию на выставке представили 182 бренда: G’n’K, Noble People, «Трейд Декор», «Маленькая леди», «Бовебум», «Батик», Truvor, Van Cliff, «Наследникъ Выжанова», LeValdo, «Карамелли», Mialt, Avrora, Artel, Vester, Charmy white, Isel, Piccino Bellino и другие. Яркие дебютанты выставки — компании «Лель», Monika MO, Miagia, PTITIT, «Супер Пупс». Среди зарубежных участников — Mayoral, Super fit, Pablosky, iDo, Keddo, OshKosh B’gosh, Kerry, Didriksons, Monte Blaze Polo Club, Kidmen, Baykar, Tugi и другие.

Деловая программа

В рамках выставки состоялось более 30 мероприятий с участием 45 ведущих экспертов отрасли — дизайнеров, аналитиков, специалистов в области ритейла и электронной коммерции, представителей родительского сообщества, органов технического регулирования и ведущих российских вузов, курирующих развитие fashion-индустрии, блогеров, лицензиаров. Общее число слушателей мероприятий деловой программы составило более 1000 представителей профессиональной посетительской аудитории.

21 февраля деловую программу открыла сессия по правилам сертификации от Академии РОСТЕСТ «Изменение правил сертификации и надзора за обращением детских товаров: как бизнесу работать с новыми рисками». Мероприятие собрало большую профессиональную аудиторию слушателей, среди которых как производители, так и импортеры. Состоялся открытый диалог между представителями индустрии детских товаров и регуляторами.

На сессии выступили такие ведущие эксперты Академии, как генеральный директор Нина Мощенская, руководитель Службы внутреннего комплаенса Юлия Васильцюн и заместитель начальника Отдела сертификации химической продукции, медицинских изделий и товаров народного потребления Елена Вараксина. По мнению спикеров, изменения в законодательстве привели к тому, что поменялись условия ведения бизнеса и сертификация, помимо барьера для входа на рынок, превратилась в источник рисков по каждой поставке продукции. Эксперты дали участникам практические рекомендации, как снизить риски признания сертификатов и деклараций недействительными и предложили действенные инструменты для решения проблем.

Вопросы технического регулирования обсуждались также на сессии Академии РОСТЕСТ «Обязательные требования к маркировке детской одежды и обуви», в ходе которой участники рынка получили ответы на наиболее важные и сложные вопросы, связанные с правилами оценки соответствия и маркировки детских товаров, одежды и обуви.

Нина Мощенская отметила, что с каждой встречей растет число участников, и если в прошлом году приходилось с нуля объяснять азы сертификации, то в этом году участники сессии пришли на встречу с уже подготовленными конкретными вопросами.

По окончании сессии сотрудники АО «РОСТЕСТ» провели индивидуальные консультации, которые набирают популярность у участников выставок «детского блока».

С большим успехом прошел форум «Детская мода: как выйти на маркетплейсы и не работать в минус», организованный АО «Экспоцентр» в сотрудничестве с операционным партнером маркетплейсов XWAY. Генеральный директор XWAY Антон Ларин, исполнительный директор Вадим Солынин и директор по информационным продуктам Алексей Светловский обсудили наиболее актуальные темы для продавцов в 2022 году: перспективы e-commerce, тренд на омниканальность бизнеса, меры государственной поддержки на маркетплейсах, преимущества управления продажами при помощи IT-разработок и гибкой инфраструктуры. К участию в деловой программе были приглашены представители маркетплейсов, а также действующие продавцы, которые поделились опытом и представили слушателям успешные кейсы по повышению продаж и увеличению оборота на онлайн-площадках.

Безусловно, самым ярким событием первого дня работы выставки стало красочный шоу-показ «Выбор юных чемпионов». Его организаторы — АО «Экспоцентр» и Центр художественной гимнастики «Пелагея» (г. Москва) — посвятили выступление нашей сборной команде #КОМАНДАГЕРОЕВ на XXIV Зимних олимпийских играх в Пекине.

В показе приняли участие уже полюбившиеся участникам выставки победительницы и призеры первенства Москвы, всероссийских и международных соревнований, гимнастки Центра гимнастики «Пелагея» под руководством мастера спорта международного класса, многократной победительницы и призера международных и всероссийских соревнований по художественной гимнастике Полины Груздевой.

Спортсменки под звон медалей представили коллекции известных производителей детской одежды — «Смена», «Славянка» (Truvor), Mamma Mila! Factory, «Стильные непоседы», Minidino, Aruna и других.
Генеральным партнером шоу выступила компания Red Carpet Studio, автор детского анимационного сериала «Космический Доктор Кот», которая представила на подиуме лицензионную продукцию — детские аксессуары с изображением персонажей сериала.

Большое количество слушателей собрали мероприятия, которые состоялись на презентационной площадке в рамках проекта «Экспо-Академия».

Традиционно пользовался успехом форум Blogger Day, организованный АО «Экспоцентр» в партнерстве с digital-агентством Olympx. Директор департамента интернет-рекламы Olympx, консультант по стратегическому маркетингу и спецпроектам в области интернет-маркетинга Анна Килимниченко рассказала о принципах работы с инфлюенсерами, привела примеры успешных коллабораций. Участие в мероприятии приняли популярные блогеры — Алиса Красовитова, блогер с 1 млн подписчиков, основательница студии декора детских праздников, и Юлия Миронова, блогер с 2,6 млн подписчиков, которые провели разбор аккаунтов экспонентов и дали ряд практических советов по их активизации.

На «CJF — Детская мода. Весна» АО «Экспоцентр» продолжил сотрудничество с Российским экономическим университетом им. Г. В. Плеханова, направленное на повышение квалификации специалистов отрасли. Модератором семинаров выступила директор Центра развития компетенций в области fashion-индустрии РЭУ им. Г. В. Плеханова Светлана Костенко.

Опытом в приобретении знаний при закупке товаров поделилась спикер семинара «Компетенции байера: знание свойств и характеристик товара как основа успешной закупки» Елена Райкова, к.т.н., доцент кафедры «Товароведение и товарная экспертиза» РЭУ им. Г. В. Плеханова. Спикер подробно рассказала о профессиональных качествах успешного байера и дала практические советы по обеспечению прибыльных закупок. Эксперт обратила внимание на проблему подготовки специалистов, отметив, что для обновления базы знаний и расширения компетенций существует несколько вариантов: курсы, мастер-классы, кейсы, а также магистерская программа — заочное обучение в течение двух лет.

Известный стилист, журналист, автор подкаста «Мышьяк и кружева», преподаватель курса «Мода в современных медиа» РЭУ им. Г. В. Плеханова Катя Штерн выступила на семинаре «Like mother, like daughter: как достучаться до детских сердец, считывая предпочтения родителей. Разбираем примеры селебрити». Увлекательный анализ коллекций и предпочтений известных личностей и их детей не мог не остаться незамеченным у посетителей выставки и вызвал большой интерес.

Постоянный партнер «CJF — Детская мода», основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail, эксперт, преподаватель факультета креативных индустрий МГУ им. М. В. Ломоносова, Русской школы стиля, Академии моды и стиля, Российского фонда образования «Экономика и управление» Елена Письменская провела в рамках деловой программы в течение нескольких дней работы выставки цикл образовательных семинаров. 21 февраля Елена рассказала о современном формате детской розницы: offline & online. 22 февраля на семинаре «Чего ждать от нового сезона, какие возможности появились» Елена дала рекомендации по работе с ассортиментом для разных категорий детской одежды.

Для повышения эффективности участия в выставке АО «Экспоцентр» организует специальные тренд-экскурсии с участием ведущих экспертов индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, которые представляют коллекции участников заинтересованным профессиональным посетителям — байерам. Партнером на выставке «CJF — Детская мода. Весна» по организации данного проекта стало консалтинговое агентство Kids Fashion Retail и признанный эксперт, генеральный директор консалтинговой компании Kids Fashion Retail и Smart Fashion Retail Елена Письменская.

На тренд-экскурсии «Как грамотно и эффективно использовать мировые тренды детского fashion в своих коллекциях» Елена рассказала о стремительной смене настроений потребителей, дала новые рекомендации от мировых компаний, а также провела обзор новинок от ведущих игроков рынка. Участники экскурсии подробно рассмотрели новые коллекции ведущих игроков рынка, пообщались с коллегами, партнерами и экспертами.

Традиционное важное бизнес-мероприятие XXIII Всероссийский торговый форум «Поставщик детских товаров», организованный КВК «Империя» и АО «Экспоцентр», открыло второй день работы выставки. Спикерами аналитической сессии «Рынок детских товаров 2022: на чем заработает производитель в трансформированном мире» выступили видные эксперты — руководитель сервисной линии Observer международной исследовательской компании Ipsos Марина Лучина и представитель исследовательского холдинга Romir Елена Шишова. Они подробно рассказали о последних трендах на рынке детских товаров и в потребительском поведении.

Представители ведущих маркетплейсов Ozon, «Детский мир», goOmni обсудили динамику продаж детских товаров в онлайн, модели работы и условия сотрудничества с маркетплейсами, диагностику проблемных мест в онлайн-продажах и другие вопросы, имеющие большое практическое значение, на второй онлайн-сессии на тему: «Алгоритм роста продаж на маркетплейсах для производителей детских товаров».

Важнейшей составляющей форума стал организованный на выставке Центр Закупок Сетей™: Детские товары. 30+ закупщиков провели переговоры о поставках товаров для детей с коммерческими директорами, руководителями отделов закупок в 20+ розничных сетей и интернет-магазины.

Большой интерес вызвали семинары Академии Fashion Consulting Group, организованные «Экспоцентром» в партнерстве с Fashion Consulting Group, которые состоялись 22 февраля. Цикл открылся семинаром «Современные программы лояльности в продажах детской одежды». О сущности лояльности применительно к торговле детскими товарами рассказала ведущий эксперт по бизнес-технологиям в ритейле Fashion Consulting Group, признанный гуру Наталья Чиненова. Она считает, что лояльность это настроение, которое владельцы бизнеса должны создавать у покупателя в офлайн-магазине, чтобы он возвращался снова и снова. Спикер ответила на эти вопросы, подкрепив их кейсами из практики известных компаний.

О модных трендах для ассортимента детской одежды для повышения продаж в сезоне FW 22/23 рассказала директор департамента «Ассортимент» Fashion Consulting Group, руководитель представительства в FCG международного тренд-бюро Fashionsnoops.com Галина Кравченко, которая в том числе обратила внимание на стилевые решения, цвета, материалы, узоры, которые будут увеличивать продажи детского ассортимента в сезоне FW 22/23.

Продвижению товаров в социальных сетях как полноценному каналу продаж для брендов детской одежды был посвящен семинар Катерины Дивеевой, директора отдела коммуникаций Fashion Consulting Group, эксперта по диджитал-маркетингу «Социальные сети как полноценный канал продаж для брендов детской одежды. Кейсы из практики».

Опытом ошибок и успехов детских магазинов поделилась эксперт, основатель консалтинговой компании Practical Fashion Solution Екатерина Елисеева на семинаре «Детские магазины — опыт по открытию и управлению. Честно об ошибках и успехах». Спикер рассказала об опыте магазина детских товаров, подробно остановилась на том, как выстраивать розничные продажи и на что сегодня нужно обратить внимание владельцу магазина. Эксперт перечислила, с какими проблемами сталкиваются консультанты и собственники магазинов. Среди них отсутствие брендбука, ошибки в проектировании магазина, затоваренность, вопросы логистики и др. Собственники и продавцы должны учитывать эти факторы, чтобы продажи были успешными.

Екатерина Елисеева провела еще один семинар «Как не переплатить за доставку детского ассортимента во времена высокой конкуренции», который также прошел с полным аншлагом.

Одним из важных событий деловой программы стала презентация III Всероссийского проекта тестирования детских товаров «Мамы в деле», организованного Общероссийской общественной организацией поддержки материнства и детства «Совет Матерей» и АНО «Выбор родителей» в партнерстве с АО «Экспоцентр».

Всероссийский проект тестирования детских товаров «Мамы в деле» проводится уже третий год с целью содействия реализации национального проекта «Демография», поддержки честного бизнеса и продвижения качественных детских товаров и одежды на российском рынке. Проект набирает обороты с каждым годом, несмотря на меняющиеся реалии. Все больше товаров проходят тест-драйв и получают качественную характеристику от непосредственного потребителя — заботливых родителей из всех регионов России, которые выбирают для своих детей только лучшее.

В ходе встречи, которая состоялась 23 февраля, представители «Совета матерей» и амбассадоры рассказали российским производителям и дистрибьюторам о проекте и представили его возможности.

От имени «Экспоцентра» участников презентации приветствовал Первый заместитель генерального директора Сергей Селиванов. Он выразил особую признательность АНО «Выбор родителей», «Совету Матерей» и лично председателю Совета, Первому заместителю Председателя Комитета Государственной Думы ФС РФ по вопросам семьи, женщин и детей Татьяне Буцкой, принявшей участие в презентации, а также модератору встречи — федеральному куратору «Совета Матерей», руководителю проекта «Мамы в деле» Елене Данилевской за поддержку в организации выставок детских товаров и активное в них участие.

«Проект „Мамы в деле“ существует уже три года и постоянно набирает обороты, — говорит Елена Данилевская. — В ходе проекта мамы со своими детьми проводят тесты детской продукции, одежды и обуви, делают креативные видеоролики, составляют мнение о товаре на основе практических результатов. Все амбассадоры проекта проходят обучение в Школе тестирования товаров и могут давать компетентные рекомендации родителям, которые стремятся приобретать самые качественные и безопасные детские товары».

Участники семинара «Как управлять поведением покупателей и усилить эффективность магазина детской одежды» обсудили правила усиления эффективной работы детского магазина. Эксперт выставки, эксперт-практик по визуальному мерчендайзингу и дизайну магазинов, основатель агентства VM Guru, магистр АrtEZ Academy Анна Баландина поделилась секретами, как сделать формулу «пришел-увидел-купил» рабочей. Она подробно рассказала о том, как создать эффективный магазин одежды и товаров для детей, а также о том, каковы правила его планировки, зонирования и тенденции в оформлении. Очень важен, по мнению Анны, визуальный мерчендайзинг, который является комплексным инструментом маркетинга, отвечающий за организацию торгового пространства и презентацию товара в точке продаж. От того, как товар будет представлен, насколько правильно будет сделано зонирование, будут зависеть продажи.

На семинаре «Почему бренд для всех — утопия. Уникальность бренда» слушатели узнали о том, что продавцам нужно лучше знать своих покупателей. Татьяна Васильева, основатель креативного агентства для брендов одежды E-2, познакомила участников с критериями правильного определения целевой аудитории и ее значением для создания уникального торгового предложения. По мнению эксперта, чем лучше продавец знает свою целевую аудиторию, тем точнее он знает, что ей предложить. О базовом и фешен-ассортименте рассказала эксперт в области ассортиментного планирования и аналитики Эмина Понятова.

Внимание профессиональных посетителей привлекли семинар Ирины Пищук, маркетолога в fashion, эксперта по системам маркетинга, автора книг, руководителя Академии fashion-маркетинга (AFM) «Как увеличить продажи детского ассортимента на 20% за 2 месяца, внедрив системный fashion-маркетинг» и семинар Марии Герасименко, эксперта по стратегическому управлению fashion-бизнесом, основателя компании Fashion Advisers School «Продавец на миллион: как увеличить продажи в магазине детской одежды?».
Впервые участником выставки стало Лицензионное агентство «Мельница». На презентационной площадке состоялась презентация «Когда лицензиар — проводник в мир трендов». Елена Бережкова, руководитель отдела лицензирования ЛА «Мельница», и Анна Алексеева, руководитель категории Fashion ЛА «Мельница», рассказали о том, какие профессиональные инструменты используются для получения максимального эффекта при создании детской коллекции, поделились актуальной информацией о лицензиях «Лунтик» и «Барбоскины» и стратегией развития брендов, а также анонсировали выпуск первой лицензионной лимитированной коллекции к 20-летию фильма «Брат» совместно с брендом Incity.

В последний день выставки прошли мастер-классы, посвященные успешной продаже детской обуви. Светлана Долженко, эксперт по продажам детской и подростковой обуви и по обучению персонала, основатель розничного проекта «Обувь по правилам», провела мастер-класс «Продавать детскую обувь. Как?» и отметила, что нужно современному покупателю детской обуви. Она дала слушателям практические советы, как организовать работу магазина детской обуви, какими знаниями должны обладать продавцы и что нужно знать о детской стопе для правильных рекомендаций по подбору обуви.

О тенденциях цвета и применении их в дизайне детской обуви, основных трендах F/W 2022–23, о том, как дизайн влияет на увеличение продаж детской обуви, рассказала бренд менеджер торговой марки Indigo Kids Анастасия Акуличева на мастер-классе «Детская обувь F/W 2022–23 — дизайн эмоций».

Ольга Шебецкая, Lovermark-маркетолог, основатель Академии Mind Tonix, руководитель консалтинговой компанией Н2О.Business Evolution, выступила на семинаре «Увеличение продаж через эффективную коммуникацию с клиентом» и обратила внимание слушателей на тренды коммуникации с клиентом в 2022 году, рассказала о влиянии сезонности на коммуникацию с клиентом, о создании и управлении контент-планом.

В рамках выставки состоялся специальный показ Streеt Style Fashion от российских дизайнеров и брендов, организованный ИД Profashion, модельным агентством «TOP SECRET model agency» в партнерстве с АО «Экспоцентр».

В рамках выставки «CJF — Детская мода-2022. Весна» традиционно проходили показы детских коллекций «CJF. Детский подиум», которые продемонстрировали главные тренды детской моды. Проект вновь собрал на подиуме коллекции участников выставки — производителей одежды и обуви для детей и подростков. В показах приняли участие бренды Charmy, Duwali, Indigo Kids, ISEL Kids, L’amir, «Котофей», «Олми».