MPSTATS Conf 2025: итоги ключевой конференции для селлеров

15-16 апреля в Технопарке «Сколково» MPSTATS Conf объединила более 2500 участников, включая топ-селлеров, экспертов рынка e-commerce, представителей маркетплейсов.

поделиться в vk поделиться в telegram

Обороты маркетплейсов продолжают расти. По внутренним исследованиям MPSTATS, за первый квартал 2025 года выручка продавцов по FBO на Wildberries увеличилась на 50% — с 394,7 млрд рублей в январе до 606,8 млрд рублей в марте. Результаты за аналогичный период у Ozon — с 167 млрд рублей до 212 млрд рублей (25% роста). При этом наблюдается сокращение активных продавцов, несмотря на их рост в количественном выражении. Из 675 тысяч селлеров на Wildberries продажи имели только 335 тысяч.

Это говорит о том, что увеличение оборотов происходит не за счет появления новых игроков рынка, а расширения активности опытных селлеров. В этих условиях особенно актуальны мероприятия, где можно получить концентрированную экспертизу и практические рекомендации, которые позволяют быстрее адаптироваться и расти. MPSTATS Conf 2025 стала такой площадкой.

MPSTATS Conf 2025 охватила ключевые векторы развития селлерского бизнеса: цифровизация процессов, усиление контроля со стороны государства, рост требований к бренду и контенту. Мероприятие показало, насколько востребована бизнес-среда, где предприниматели могут не только получать информацию, но и обмениваться практиками, выстраивать партнерства и находить точки роста.

«Не превращайте бизнес в болото. Чем болото отличается от горной реки? Отсутствием новой воды. Ваша ключевая задача как собственника бизнеса на маркетплейсах — ходить по конференциям, ходить на обучения и приносить „новую воду“ в компанию», — так охарактеризовал положение дел в отрасли Иван Назаров, селлер с оборотом 650 млн руб. в год.

Формат мероприятия

Программа MPSTATS Conf 2025 включала выступления более чем 90 спикеров на восьми тематических сценах. Выступления шли параллельно и были сгруппированы по ключевым направлениям: стратегии и тренды, операционные процессы, личная эффективность и масштабирование, маркетинг, налоговые и правовые риски.

В рамках деловой программы прошли панельные дискуссии с представителями маркетплейсов Wildberries и Ozon. Отдельно были организованы практикумы MPSTATS Academy — для них выделили три сцены, где участники могли отработать полученные знания на практике.

Такой формат позволил селлерам выбирать только те сессии, которые соответствуют их задачам. Пока в одном зале партнер Data Insight Федор Вирин рассказывал о стратегиях роста на маркетплейсах в 2025 году, в других шли практические разборы: селлер и эксперт по торговле с Китаем Дмитрий Ковпак объяснял, как формировать идеальную ассортиментную матрицу, а автор канала SEOREMICA Павел Михайлов делился пошаговым алгоритмом создания конверсионных карточек.

Генеральным партнером конференции выступил «Сбер». Его команда презентовала на стенде бесплатные решения для селлеров, а за открытие счета на месте дарила символ успешных продаж на маркетплейсах — розового фламинго. Менторский поток от «Сбера» включал выступления Альберта Сафина, Дмитрия Ковпака, Полины Ворониной и Дениса Ельцова.

Краткий экскурс по выступлениям спикеров

Темы выступлений определялись на основе опроса селлеров и охватили ключевые проблемы современного товарного бизнеса: высокие комиссии и рекламные ставки, налоговые и юридические риски, нехватка квалифицированных кадров, отсутствие дешевых денег.

Стратегия и масштабирование:

• Александр Афанасьев, совладелец группы компаний «Нескучный бизнес», поделился стратегией масштабирования бизнеса до оборота в миллиард.
• Сооснователь компании MPSysTeam Алексей Афалов научил селлеров планировать продажи на год, квартал, месяц и принимать управленческие решения на основе цифр, а не интуиции.

Контент и маркетинг:

• Роман Тарасенко, владелец агентства Romarketing, рассказал, как работает личный маркетинг и зачем он предпринимателю. Он поделился базовыми правилами продвижения и показал, как выстраивать персональный бренд даже без большого бюджета.
• Игорь Манн поделился практическими кейсами из опыта маркетингового управления в компании Avaya. Слушатели получили пошаговую инструкцию для позиционирования бренда и стратегии увеличения цены без ущерба для бизнеса.

Налоги и правовые риски:

• Маргарита Евстигнеева, член рабочей группы по налогам на маркетплейсах при Госдуме РФ, раскрыла тему налоговой реформы — дала практические советы селлерам по льготным ставкам и подробно раскрыла тему дробления бизнеса.
• Денис Ельцов («Сбер») дал рекомендации по снижению рисков блокировок по 115-ФЗ.

Внешняя реклама, инфлюенс-маркетинг:

• Юрий Рянцев, основатель маркетингового агентства MPSADS.RU, провел разбор личных кабинетов селлеров и дал пошаговую инструкцию по запуску рекламы у блогеров. Участники параллельно со спикером составляли собственные медиапланы.
• MPSTATS и Telega.in представили совместное исследование по теме инфлюенс-маркетинга. Сфера набирает обороты: 50% роста по сравнению с 2024 годом. В обсуждении затронули не только вопросы продвижения и возврата инвестиций в рекламу, но и осветили юридические нюансы предстоящего запрета рекламы у блогеров с сентября 2025 года.

AI-технологии:

• Роман Шарафутдинов, продюсер, специалист по нейросетям, раскрыл секреты работы с искусственным интеллектом. Участники получили практические рекомендации по созданию и редактированию фотоконтента без лишних затрат на профессиональную фотосессию, а также готовые примеры промтов.

Практикумы от экспертов:

• На практикумах от экспертов команды разработки MPSTATS, экспертов MPSTATS Academy, Анны Ковтун, Ирины Екимовских, Юлии Ротман, Антона Богатушина участники внедряли полученные знания в работу и закрывали возникающие вопросы в моменте.
• Секретами успеха поделились селлеры, успешно развивающие бизнес на маркетплейсах — Сергей Кофейников, Антон Ланцов, Вячеслав Малых, Иван Назаров, Алексей Белый, Данил Овчинников.