Каждый второй потребитель в России совершает покупки онлайн
Сессия «Fashion: аналитика, структура рынка, растущие форматы и каналы продаж» ежегодного New Retail Forum (13 сентября, Москва) была посвящена важнейших тенденциям модной индустрии в 2025 году, работе маркетплейсов и стратегии брендов.
Руководитель отдела аналитики Fashion Consulting Group Екатерина Савушкина сообщила, что за последние два года в России произошла масштабная трансформация розничного ландшафта: уход международных компаний, освобождение торговых площадей, закрытие торговых центров. Все это привело к тому, что оставшиеся бренды начали отвоевывать освободившиеся ниши.
«Сейчас можно с уверенностью сказать, что завершился экстенсивный этап передела рынка и компании перешли на развитие внутренних стратегий, — пояснила Екатерина Савушкина. — Самыми проактивными игроками за последние несколько лет были именно российские производители. По данным Союза торговых центров, за последние два года доля отечественных игроков увеличилась на 20%. После
Индустриальный лид категории Fashion в «Яндекс Рекламе» Анастасия Липатова рассказала, что каждый пятый запрос в поиске среди всех категорий электронной коммерции приходится на моду, а каждый второй потребитель в России совершает покупки онлайн. Несмотря на то, что большая доля
«Если говорить о маркерах, которые могут привлечь потребителей в
Генеральный директор и сооснователь компании JVO (сервис для маркетплейсов, который автоматизирует процессы на торговли с помощью искусственного интеллекта) Максим Логинов уточнил: «У категории fashion на маркетплейсах есть несколько особенностей, которые усложняют ей жизнь в ecom. Это сложность в работе с размерами и сезонность, что является одной из самых главных сложностей для брендов. Производители одежды не могут создать одну карточку товара, которая будет 10 лет продавать один и тот же товар. Логистика сегодня все так же важна, например, скорость доставки является одним из ключевых факторов, которые оцениваются маркетплейсом. На нее можно повлиять, исключительно открывая склады в регионах».
Директор департамента по управлению категорией товаров одежда Lamoda Евгений Богданов рассказал про проблемы параллельного импорта в России и поделился основными показателями по ряду категорий маркетплейса: «Если говорить про то, как менялись ценовые сегменты на Lamoda, то по итогам 2023 года
Руководитель направления развития клиентов Cdek Ирина Иванова поделилась аналитическими данными компании за первые четыре месяца 2024 года, согласно которым 53% покупок в
«Мы видим увеличение количества заказов в таких регионах, как Краснодарский край, Свердловская и Ростовская области, — рассказала Ирина Иванова. — Средний возраст покупателей, которые чаще всего делают покупки через сервис Cdek, составляет 35–39 лет. Согласно нашей аналитике, потребителям очень важны функцию курьерской доставки и возможность оплаты при получении, однако по факту большинство этим не пользуется. Здесь важно давать именно возможность выбора клиентам».
Коммерческий директор направления «Обувь» в Ozon Ольга Москвичева сообщила, что оборот категории fashion на маркетплейсе за 2023 год составил 200 млрд рублей. Также, по данным компании, ежегодный рост
«Сейчас мы стараемся увеличить женскую аудиторию маркетплейса, за счет разных амбассадоров мы хотим привлечь внимание молодых девушек в возрасте до 35 лет, — прокомментировала Ольга Москвичева. — Ко мне также очень часто приходят уже крупные компании с запросом масштабирования. На самом деле, есть пять основных пунктов, которые независимо от масштаба бизнеса влияют на эффективность: детализировать или увеличить ассортимент, ускорить доставку, работа с ценами и изучать инструменты продвижения».
