Эксперты BEE-FASHION FORUM обсудили стратегии выживания на рынке

20 ноября 2025 года в Москве состоялся BEE-FASHION FORUM — профессиональная площадка для диалога между представителями fashion-рынка, производственного сектора и digital-среды. BEE-FASHION FORUM собрал более 370 посетителей, объединив дизайнеров, ритейлеров, владельцев брендов, маркетплейсы, инвесторов и технологические компании для обсуждения актуальных вызовов и стратегий развития индустрии.

поделиться в vk поделиться в telegram

Мероприятие прошло в рамках крупнейшей отраслевой выставки BEE-TOGETHER.ru, которая объединила производителей, поставщиков и экспертов легкой промышленности. Участники посетили как деловую программу, так и экспозицию с более 200 экспонентами.

На сцене выступили свыше 40 спикеров, которые представили реальные кейсы, стратегии развития и технологические решения. В фокусе оказались следующие направления:

• Создание и развитие собственного бренда одежды: путь от стартапа до успешной компании
• Эффективный маркетинг без бюджета: партизанские стратегии, UGC и коллаборации
• Стратегии выбора каналов продаж: маркетплейсы versus собственные каналы в 2026 году
• Антикризисное управление: адаптация к изменчивому рынку и сохранение прибыльности
• Цифровая трансформация fashion-бизнеса: технологии 2025 года
• Международное сотрудничество: работа с поставщиками из Китая и контрактное производство в странах СНГ

В ходе панельных дискуссий эксперты затронули наиболее актуальные вопросы отрасли. Особое внимание уделили трансформации ритейла, перестройке бизнес-моделей и технологического развития индустрии.

Вера Левина, директор департамента управления категорией «Одежда» Lamoda, в выступлении отметила возросшую адаптивность российских брендов: «Российские fashion-бренды демонстрируют впечатляющую гибкость. Они научились эффективно коммуницировать с покупателями. Однако в 2026–2027 годах нас ждет перестройка офлайн-ритейла — он сохранится, но в новом формате». Онлайн-аудитория остается практически неизменной, но становится более требовательной. Последние годы показали, что способность к быстрой трансформации становится критически важным качеством для выживания на рынке.

Ксения Князева, руководитель бренда KSENIA KNYAZEVA, поделилась опытом построения устойчивого бизнеса в условиях постоянной турбулентности: «За 15 лет существования бренда я поняла: ранее успех строился на оптовиках, Instagram*, продажах на маркетплейсе и в розничных магазинах, но сегодня каждый из этих каналов может перестать работать. Сектор долгосрочного успеха — развитие личного бренда». Работа с онлайн-площадками требует круглосуточного внимания и грамотных специалистов — без этого можно легко уйти в минус. При этом традиционные бизнес-модели действительно могут потерять эффективность.

О необходимости комплексного подхода к цифровой трансформации рассказал Денис Никифоров, предприниматель с 15-летним опытом работы в Nike, Vans и Pangaia: «Основная сложность при переходе с маркетплейсов на другие каналы — разница в поведении клиентов. Нужно четко понимать: при прочих равных, почему потребитель должен выбирать именно ваш сайт?»

Участники форума сошлись во мнении, что простое присутствие на всех возможных площадках не гарантирует успеха. Важно выстраивать единую экосистему, где каждый канал усиливает другие. Партнеры и спонсоры получили ценный опыт нетворкинга, включая участие в деловых встречах и специальных сессиях.

*Запрещенная в России социальная сеть