«Улыбка радуги» меняет ассортиментную стратегию

Ритейлер «Лента», год назад присоединивший к своей группе сеть «Улыбка радуги», изменил ее товарную стратегию. В новом интервью Forbes генеральный директор «Ленты» Владимир Сорокин раскрыл, что теперь основная ставка сделана на категорию красоты, чтобы усилить позиции в соперничестве с «Магнит Косметик» и маркетплейсами.

поделиться в vk поделиться в telegram

По словам Сорокина, «Улыбка радуги» сознательно сместила фокус в сторону уходовой и декоративной косметики, в то время как ее главный конкурент, по его мнению, остается ориентированным в основном на бытовую химию и товары для дома. Изменения уже отразились на операционных показателях: отмечается более высокая плотность продаж и лучшая динамика в существующих магазинах.

«В ассортименте мы больше делаем ставку на красоту (уходовую и декоративную косметику), а „Магнит Косметик“, условно, на чистоту (бытовую химию и хозтовары)», — пояснил топ-менеджер.

Чтобы противостоять растущему давлению онлайн-площадок, «Улыбка радуги» концентрируется на двух ключевых преимуществах классического ритейла: немедленной доступности товара и развитии собственных торговых марок, которые формируют конкурентное ценовое предложение. «Когда товар нужен срочно, покупатель идет в магазин, а не ждет доставки», — отметил Сорокин.

При этом один из унаследованных векторов деятельности — франчайзинг — пока не показывает ожидаемых результатов. Глава «Ленты» охарактеризовал эту модель как «пока еще не серьезный бизнес», требующий переработки.

Покупка «Улыбки радуги» стала значимым шагом в расширении портфеля «Ленты». О завершении сделки объявили 2 декабря 2025 года. Инвесторы позитивно оценили приобретение. В день анонса акции «Ленты» на Московской бирже выросли на 6,1%, достигнув 1072 рубля за бумагу. Сделка, условия которой не разглашались, была оплачена преимущественно за счет собственных средств ритейлера и позволила группе усилить присутствие в сегменте красоты.