Треть селлеров на маркетплейсах продают одежду и обувь

В среднем каждый отечественный селлер реализует на маркетплейсах по 2 категории товаров, и каждый третий — взрослые одежду и обувь. Такие данные опубликовало агентство маркетинговых исследований Data Insight в ежегодном отчете «Интернет-торговля в России 2025».

поделиться в vk поделиться в telegram

Этот материал выходит в рамках рубрики «Тема месяца: селлеры в fashion»

Взрослая одежда и обувь — вторая по популярности категория товаров среди селлеров на российских маркетплейсах. Продажи в ней ведут 31% компаний. Детские товары, включая одежду и обувь, входят в ассортимент 25% предпринимателей.

Основной объем онлайн-продаж приходится на универсальные маркетплейсы Wildberries и Ozon. Их доля в общем количестве заказов в финале 2024 года составила 56% и 21% соответственно.

Селлеры в качестве площадки склонны выбирать только один маркетплейс. 50% отдают предпочтение Wildberries, Ozon — 18%, а «Яндекс. Маркет» — 6%. Остальные 27% используют несколько одновременно.

Однако платформа Ozon показывает лучшие результаты продаж. Во второй половине 2024 года 69% компаний и индивидуальных предпринимателей, вовлеченных в онлайн-торговлю, продавали товары именно через данный маркетплейс. Незначительно отстает площадка Wildberries, ее используют 64% участников рынка. Через «Яндекс. Маркет» торговлю ведут 36% респондентов.

Среди специализированных в сегменте одежды онлайн-маркетов лидером по объему продаж и количеству заказов за 2024 год стал магазин Lamoda. Через него было сделано 25,8 млн заказов на сумму в 169 млрд рублей.

Общая тенденция российского рынка eCommerce — снижение в течение 2024 года среднего чека до 1 650 рублей. При этом сектор розничной онлайн-торговли продолжает расти: объем рынка в рублях вырос на 39%

Статистика Data Insight показывает, что потребители чаще всего покупают онлайн предметы гардероба. В общем объеме продаж за 2024 год одежда и обувь занимают 17,2%. За ними следуют электроника и техника, товары для дома.

Одним из ключевых вопросов для селлеров, торгующих одеждой, является поиск производителей с гибкими условиями, выгодной ценой и оперативной доставкой. Подобрать подходящих подрядчиков можно 27 — 29 мая 2025 года в Москве на выставке BEE-TOGETHER .ru. Свои услуги представят около 300 компаний — швейных и вязальных фабрик, поставщиков тканей и фурнитуры, производителей упаковки и сервисных компаний из России, Узбекистана, Кыргызстана, Турции, Армении, Китая и других стран.