24 апреля 2026 г. 17:36

Продажи на российском модном рынке в натуральном выражении упали на 8%

Источник:

PROfashion

Fashion Consulting Group (FCG) представила новый отчет «Российский рынок одежды и обуви 2026. Что происходит на перегретом рынке». В исследовании анализируются ключевые цифры и структурные изменения, а также причины трансформации рынка.

Розничный оборот в 2025 году в целом вырос на 2,5%, при этом модный рынок показал более высокую устойчивость — рост оборота составил 6%. Однако в натуральном выражении зафиксировано снижение продаж на 8%, то есть рост происходит преимущественно за счет повышения цен.

На уровне бизнеса наблюдается разрыв между выручкой и прибылью: у трех четвертей лидеров рынка выручка сохраняется или растет, но только у половины компаний прибыль остается на прежнем уровне или увеличивается.

Перегрев рынка сформировался из-за ускоренного роста предложения, которое значительно превысило объем реального ухода брендов в 2022 году. К 2026 году закрылась примерно треть проектов, стартовавших после ухода зарубежных марок.

Доходы населения выросли на 30% (2021–2025), но рост цен на товары и услуги первой необходимости оказался выше: ЖКХ — на 40%, расходы на кредиты увеличились на 80%. Рост цен на одежду за этот же период вдвое превысил темп роста номинальных доходов. Доля одежды и обуви в потребительской корзине снизилась до 7%, потеряв около трети за последнее десятилетие.

Поведение покупателей изменилось: в ситуации неопределенности 54% предпочитают сберегать средства, остающиеся после обязательных трат. Усиливается давление маркетплейсов: до двух третей покупок в нижнем ценовом сегменте приходится на онлайн-платформы.

В FCG отмечают, что экономия на издержках и оптимизация больше не работают. Отчет дает системную картину происходящих процессов и показывает, как оперативно находить точки устойчивости и роста.

Как писал PROfashion в своем материале, из-за сберегательной модели потребления модный рынок превратился в зону тотальной оптимизации. В 2025 году деятельность прекратили около 20 отечественных марок, включая крупные сети Incity, Orby, Loloclo, а также молодые проекты Ready! Steady! Go!, Just Clothes, Noun, Yollo. С рынка ушли международные бренды Inspire Girls, Etam и Face Code.

Incity признан банкротом, все 52 магазина закрыты. Modis подал заявление о банкротстве, сеть сократилась со 120 до 31 точки. Zenden на грани исчезновения из-за налоговых претензий на 24 млрд рублей. Преемник Decathlon — Desport — сжался с 29 до 21 магазина, кредиторы готовят иск о банкротстве. У структур бывшей польской LPP также есть риск банкротства.

Concept Group закрыла 133 магазина (-47%), розничных сетей Concept Club и Infinity Lingerie больше нет. Zolla закрыла 35 точек, чистая прибыль рухнула в 5 раз. Gloria Jeans сократила сеть с 683 до 574 магазинов, планирует закрыть еще около 150. O’stin закрыл 62 магазина, продажи упали на 17,4%.

Посмотреть отчет: