Ирина Огурцова, «Камволь»: «Спрос со стороны российских заказчиков значительно увеличился»

Какую продукцию готовы предложить российским предприятиям белорусские текстильные предприятия в условиях остановившихся поставок импортных тканей? Объясняет Ирина Огурцова, ведущий маркетолог ОАО «Камволь», одного из крупнейших предприятий Беларуси, которое осуществляет полный цикл производства: от изготовления пряжи до выпуска ткани и одежды.

Ирина Огурцова

Какой ассортимент сегодня «Камволь» может предложить российским производителям одежды и в каких объемах?

На сегодняшний день ОАО «Камволь» производит ткани из шерсти австралийского мериноса со вложением полиэстера, полиамида и лайкры в двух основных категориях: плательно-костюмные (чистошерстяные, шерстяные, полушерстяные, со вложением льна, из смешанных волокон) и специального назначения (для изготовления ведомственной одежды и корпоративной, школьной формы).

Продукция свободного склада доступна для заказа от одного рулона (30–40 м), под заказ — от 1000 м. Цены варьируются в зависимости от состава и технологии производства.

Надо отметить, что за последние две недели спрос со стороны российских заказчиков значительно увеличился в обеих категориях.

Как изменилась цена на вашу продукцию и как сегодня осуществляется доставка в Россию?

Цена продукции увеличилась на 20%. Доставка осуществляется автотранспортом: 1–2 дня — в Москву, Санкт-Петербург; 2–5 дней — в дальние регионы. Мы полностью гарантируем своевременность поставок.

Как сегодня производится оплата продукции «Камволь» из России? Повлияла ли на систему оплаты блокировка SWIFT в России?

Оплата производится по безналичному расчету в российских рублях путем перечисления денежных средств на расчетный счет предприятия. Блокировка SWIFT на этой схеме никак не отразилась.

В каких категориях текстиля, на ваш взгляд, белорусские предприятия могут заменить ушедших с российского рынка поставщиков материалов для производителей одежды? В чем главные конкурентные преимущества белорусских фабрик?

Белорусские производители сильны в категории плательно-костюмных тканей по ассортиментным позициям: чистошерстяные, шерстяные, полушерстяные. Основные преимущества предприятий нашей страны: постоянное совершенствование внутрипроизводственной инфраструктуры, техническое переоснащение и модернизация технологических процессов, высокий уровень профессионализма специалистов, политика оптимальных цен, гибкая система скидок, рациональная логистика и др.

«Камволь» выпускает также одежду под маркой LEMONGRASS из собственных материалов. Работаете ли вы в формате «свободного склада» или «под заказ»? Как оцениваете спрос на одежду «Камволь» со стороны российских оптовых клиентов?

LEMONGRASS — молодой белорусский бренд одежды для женщин и мужчин в стилистической категории «Business» и «Smart casual» в среднем ценовом сегменте. Собственное производство и собственные высококачественные материалы из натуральных волокон (содержание шерсти от 35 до 100%) позволяют создавать высококачественный продукт. Концепция бренда базируется на минимализме, лаконичности силуэтов, оставляя место для экспериментов настоящих ценителей стиля. Разработка двух коллекций в год и двух дропов подразумевает использование длинных трендов и низкий уровень сменяемости ассортимента, что является одним из шагов в направлении устойчивости модной индустрии.

Сегодня мы работаем в формате «свободного склада». Пока сложно оценить, насколько возможно сейчас выстроить работу «под заказ» с учетом меняющихся рыночных условий относительно сырья — нам требуется какое-то время для адаптации к данному формату. В настоящее время мы изучаем спрос со стороны российских покупателей в новых условиях.