«Это продукт, который хотят заполучить в свой гардероб многие женщины»

Галина Деева, основатель и креативный директор бренда женской одежды FRANCO VELLO, рассказала, чем интересна новая весенне-летняя коллекция компании, за что продукцию бренда ценят байеры и конечные покупатели, а также в чем заключается секрет создания хита продаж.

поделиться в vk поделиться в telegram

В индустрии моды начинается новый сезон, и скоро мы все вновь встретимся на отраслевых выставках. Расскажите, что вы подготовили для гостей CPM? Какие коллекции вы представите?

Мы участвуем в CPM уже не первый год. Для нас это не просто традиционная точка присутствия, а ключевая платформа для диалога с индустрией и клиентами. В условиях, когда российский рынок испытывает давление снижающегося потребительского спроса (годовая инфляция замедлилась до 9,4% в июне 2025 года), а ожидания домохозяйств по итогам года остаются высокими (медианные инфляционные ожидания на ближайшие 12 месяцев — 13,0%), важно показывать партнерам не только продукт, но и надежную стратегию роста.

В сентябре 2025 года мы представим на CPM коллекцию весна-лето 2026, в которой каждая капсула включает до 20 комбинаций, что учитывает сезонные изменения погоды и разнообразие локальных предпочтений. В линейку вошли многофункциональные outerwear-модели, включая компактные куртки-рюкзачки с водоотталкивающими и дышащими тканями, отвечающие международным трендам устойчивого развития и актуальным климатическим условиям в России.

Мы используем цифровые инструменты: QR-прайс-листы, fast reorder и дашборды продаж, которые уже показали сокращение излишков на складах и повышение оборачиваемости на 15% в рознице.

Кроме того, в рамках CPM мы участвуем в жюри конкурса молодых дизайнеров PROfashion Masters — это не только вклад в сообщество, но и источник свежих идей, многие из которых уже нашли отражение в нашей новой линии.

Как рождаются коллекции FRANCO VELLO? Это результат строгой аналитики или в процессе есть место полету фантазии?

Рождение коллекции — это прежде всего творческий процесс. Чтобы создать поистине красивый и желанный продукт, надо давать возможность реализовать креативный потенциал.

В противном случае коллекция быстро теряет индивидуальность и перестает отличаться от других брендов. В результате потребитель не понимает ценность обладания той или иной вещью и ориентируется только на цену. А когда потребитель выбирает только по стоимости — значит, ценность творческой составляющей ноль, дизайнер не смог донести до покупателя важность своего труда.

При этом прежде, чем начинать творить, необходимо провести большую подготовительную работу. Нельзя забывать, что у нас есть разные каналы продаж. На юге одна продолжительность сезона, на севере — другая. Есть своя специфика продаж у наших оптовых партнеров. Онлайн — это вообще отдельный канал со своими правилами. Плюс у потребителя свои предпочтения и ожидания от продукта, желание купить товар за определенную сумму. 

Немаловажно смотреть и историю продаж: какой продукт был более востребован ранее, как меняется спрос на различные цвета, материалы и прочее.

Все это надо иметь в виду, прежде чем приступать к созданию новой коллекции. В противном случае креатив может навредить коммерческой составляющей.

Тут нам на помощь приходит аналитика продаж за предыдущие сезоны. Она позволяет дать ответы на эти вопросы, а также более качественно поставить задачу нашей творческой команде, чтобы адаптировать ассортиментную матрицу перед сезоном, спрогнозировать спрос и минимизировать возможные потери из-за ошибок в планировании.

Таким образом, рождение любой коллекции — это баланс аналитики и творчества.

Итальянский шик в дизайне одежды близок российскому потребителю, однако не всегда он является определяющим фактором при покупке. Что еще важно локальному клиенту? Как вы находите путь к его сердцу?

Наша женщина всегда хотела выглядеть красиво и привлекательно, поэтому итальянская мода по-прежнему остается актуальной на российском рынке, несмотря ни на что. Однако одежда помимо эстетической привлекательности должна еще обладать удобством, чтобы можно было ее носить каждый день и сочетать в различных комбинациях.

Ну и все мы знаем, как падает настроение, если видишь кого-то одетым так же, как и ты сама. 68% российских женщин считают раздражающим фактором одинаковый look у подруги.

Все это мы обязательно принимаем во внимание, когда создаем коллекцию FRANCO VELLO. Каждая капсула может включать в себя до двух десятков различных сочетаний при относительно небольшой презентации, а еще можно миксовать одежду из разных капсул. В результате получается до 50 сочетаний, которые позволяют подчеркнуть красоту и индивидуальность каждой нашей покупательницы без ущерба для удобства. 

В условиях, когда покупатели становятся более чувствительны к цене, как удается поддерживать высокое качество продукции?

Хочется отметить, что, с одной стороны, на российском рынке высокое качество в глазах потребителей перестало быть преимуществом и теперь является обязательным атрибутом, как этикетка, например. Поэтому экономия на качестве равна потере бренда.

С другой стороны, мы понимаем, что кошелек нашей покупательницы не бездонный и сейчас каждая покупка взвешивается особенно тщательно.

Тем не менее мы решили, что не будем менять наши фирменные ткани или снижать контроль за производством и созданием продукта. Мы на какое-то время отложили экспериментальный дизайн и сосредоточились на наших проверенных временем хитах, чтобы не наращивать затраты на рискованную разработку и удержать цены для наших партнеров и покупательниц.

Какие тенденции прослеживаются в сегменте верхней одежды?

В сезоне весна-лето 2026 в сегменте верхней одежды наблюдается несколько ключевых тенденций, которые нашли отражение в нашей новой коллекции. Мы придерживаемся правила использовать материалы и наполнители, оказывающие минимальное влияние на окружающую среду, например, органический хлопок, переработанный полиэстер, инновационные ткани.

Мы создаем простые, лаконичные силуэты с акцентом на комфорт и практичность. Важным элементом нашей коллекции являются многофункциональные модели, которые легко адаптируются к разным условиям погоды, что особенно актуально в межсезонье, когда в течение дня может идти и дождь, и снег.

В нашу цветовую палитру входят мягкие пастельные тона, создающие свежий и легкий образ.

В куртках мы используем водоотталкивающие, дышащие и ультратонкие ткани, что позволяет сочетать стиль с высокой функциональностью. Одной из наших популярных у клиентов фишек стала компактная куртка, которая убирается во встроенный рюкзачок. Она также будет представлена в новой коллекции FRANCO VELLO.

В верхней одежде мы делаем акцент на необычные детали: асимметрию, крупные карманы, контрастные швы и декоративные элементы, подчеркивающие индивидуальность образа.

Джинсы уже много десятилетий — незаменимая вещь в женском гардеробе. Как FRANCO VELLO поддерживает актуальность линии денима, какие тренды находят отражение в ней?

FRANCO VELLO продолжает успешно поддерживать актуальность линии денима, сочетая классические элементы с современными трендами и инновациями. Наш бренд предлагает разнообразные модели — от классических прямых и широких джинсов до более актуальных оверсайз, высокой талии и укороченных фасонов. Это позволяет женщинам создавать стильные и комфортные образы, соответствующие современным трендам.

Особое внимание уделяется удобству: мягкие ткани, свободный крой и практичные детали делают джинсы FRANCO VELLO незаменимыми в женском гардеробе на каждый день.

В коллекции денима присутствуют модные акценты: потертости, аппликации и контрастные швы. Эти детали добавляют индивидуальности и позволяют создавать уникальные образы.

Помимо классического синего денима, бренд экспериментирует с оттенками — светлыми, темными, а также пастельными или насыщенными цветами, что расширяет возможности для стилизации. Таким образом, FRANCO VELLO успешно сочетает проверенные временем классические решения с актуальными трендами сезона весна-лето 2026, делая линию денима современной и универсальной.

Сочетание комфорта, элегантности и стиля — отличительная черта коллекций FRANCO VELLO. Как она проявляет себя в спортивной коллекции? 

Спортивная коллекция FRANCO VELLO использует инновационные материалы, обеспечивающие высокую воздухопроницаемость, эластичность и легкость. Эти ткани позволяют чувствовать себя комфортно во время тренировок и в повседневной жизни, сохраняя при этом стильный внешний вид.

Наши модели выполнены с учетом эстетических требований: аккуратные линии, современный крой и минималистичные детали создают образ, подходящий как для занятий спортом, так и для городских прогулок или casual-луков.

В коллекции присутствуют вещи с продуманными деталями — например, удобные карманы, эластичные пояса, декоративные швы, контрастные вставки и ленты, — что делает их не только практичными, но и привлекательными.

Нейтральные оттенки используются в сочетании с яркими акцентами или пастельными тонами, что позволяет легко комбинировать вещи между собой и создавать стильные образы. 

В дизайне присутствуют актуальные элементы: асимметрия, необычные вырезы или декоративные вставки, что добавляет спортивным образам нотки элегантности и индивидуальности.

Таким образом, коллекция FRANCO VELLO в сегменте спортивной одежды удачно объединяет комфортную функциональность с элегантным стилем и современными трендами, позволяя женщинам выглядеть красиво и чувствовать себя уверенно в любой ситуации.

По мнению экспертов, сейчас российский рынок погружается в состояние турбулентности после высоких темпов роста. Какие подходы к формированию ассортимента могут помочь байерам справиться с ситуацией?

Любая закупка начинается с понимания того, как магазин отработал предыдущий сезон, какого товара не хватило, какой был заказан с избытком, кто поставил вовремя, а кто только к началу распродаж, с какими остатками магазин заканчивает сезон и как они будут реализовываться. Это та подготовительная работа, которую необходимо провести, прежде чем рассчитывать объем закупки.

И даже когда он рассчитан, важно не просто посмотреть на продукт, но и учитывать время реализации коллекции. Если поставщик регулярно опаздывает — это приводит к потерям, потому что приходится стартовать с периода распродаж. А это в свою очередь ведет к потере маржинальности и конкурентоспособности.

Если поставщик привозит брак или не может выполнить полностью заказ, — это упущенная выгода, которая зачастую может привести к потере части клиентской базы. Поэтому сейчас как никогда важно не только смотреть на то, что покупаем, но и оценивать надежность поставщиков по срокам, качеству и полноте обязательств.

Какие преимущества получают байеры, работая с FRANCO VELLO?

Здесь мы можем долго рассуждать о скидках, наценках и качестве, но, как мне кажется, самое главное преимущество для наших партнеров — то, что товар востребован и его покупают. FRANCO VELLO предлагает продукт, который хотят заполучить в свой гардероб многие женщины.

В этом сезоне более 140 магазинов по всей России продают новую коллекцию FRANCO VELLO. Таких магазинов становится все больше. Это говорит о том, что наш бренд хотят покупать и у нас есть лояльные клиенты по всей стране.

Один из стандартов нашей работы — презентовать новую коллекцию в числе первых. Так, осенне-зимнюю коллекцию мы начинаем отгружать нашим партнерам уже в июне, а к середине августа 100% ассортимента уже готовы к отгрузке. В весенне-летний период мы начинаем отгружать товар перед Новым годом и заканчиваем в середине февраля, чтобы к 8 марта любая женщина могла себя порадовать продукцией из новой коллекции FRANCO VELLO.

Дизайн, высокое качество, актуальность трендов — это, как мы говорили ранее, обязательные требования наших покупательниц, которые присутствуют по умолчанию. Убедиться в этом воочию можно на нашем стенде на CPM или в нашем шоуруме, куда мы приглашаем всех байеров ознакомиться с коллекцией и разместить заказ

Реклама. ООО «ЭРИГО-СТИЛЬ». ИНН: 7714883548, erid: 2VfnxwVEdKN