Число пользователей Ozon достигло 42 млн

По итогам первого полугодия 2025 года фешен остается самым быстрорастущим и перспективным направлением на Ozon. Сегодня платформа занимает второе место в России среди всех розничных площадок онлайн и офлайн по объему продаж одежды, обуви и аксессуаров и планирует продолжать наращивать свою долю в этом сегменте. Ozon Fashion выделил основные тенденции развития фешен-рынка, они отражают не только изменение потребительского поведения, но и укрепление самой категории внутри платформы.

поделиться в vk поделиться в telegram

«Fashion остается одним из стратегических направлений Ozon в этом году. Мы активно инвестируем в маркетинг категории и развитие клиентского сервиса, — отметила директор бизнес-направления Ozon Fashion Илоанга Ершова. — Как результат — покупка на Ozon Fashion уже вошла в привычку: клиенты заказывают одежду и обувь ежемесячно. Для продавцов мы предлагаем одни из лучших условий: самые выгодные тарифы за продажу на рынке, бесплатное хранение, доступ к многомиллионной аудитории по всей стране. Особенно быстро растет спрос в регионах, и мы делаем все, чтобы модные товары были доступны клиентам независимо от места проживания и с точки зрения ассортимента, и по уровню сервиса».

Онлайн-продажи продолжают наращивать долю в структуре фешен-ритейла. Удобная логистика, широкий выбор брендов и регулярное обновление ассортимента делают «бесконечную» цифровую витрину все более привлекательной.

По итогам первого полугодия количество клиентов Ozon Fashion выросло на треть и составило более 42 млн пользователей. Общее количество заказов увеличилось на 74% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За год частотность заказов в категории выросла на 30%: клиенты Ozon Fashion в среднем совершают покупки раз в месяц, что говорит о постоянно растущем интересе к категории.

Самыми популярными категориями стали женские и мужские кофты, футболки, топы, женская обувь, женские брюки, джинсы, юбки.

Один из главных драйверов продаж в категории детского фешен — это одежда для новорожденных: за первое полугодие 2025 она показала опережающий категорию рост оборота на 90%. Это важный фактор, который указывает на рост постоянной аудитории детской одежды. Начав покупки с товаров для грудничков, родители обычно остаются на маркетплейсе для обновления гардероба по мере взросления ребенка. По итогам полугодия на Ozon Fashion одежду для новорожденных приобрели более 2 млн клиентов, количество их заказов выросло в 2,3 раза год к году. Примечательно, что 5 из 10 топ-продавцов детского ассортимента — российские бренды.

Количество активных продавцов в Ozon Fashion выросло на 35%. Ключевую роль в росте категории играет локальный бизнес: российские бренды обеспечивают две трети оборота среди топ-100 продавцов. Это отражает устойчивый интерес покупателей к отечественному производству и локальному дизайну.

Количество российских селлеров за полгода выросло на 36%, а число заказов одежды и обуви отечественных брендов увеличилось на 74%.

Развитие категории сопровождается активной работой Ozon по поддержке локального рынка. Уже второй год подряд Ozon Fashion выступает официальным партнером всероссийского конкурса «Знай наших», где курирует номинацию «Одежда и обувь», помогая перспективным брендам заявить о себе.

Инфраструктура Ozon активно масштабируется и обеспечивает широкий охват по всей стране: на конец первого полугодия 2025 года в стране работают 48 фулфилмент-центров. Такая логистическая база позволяет эффективно развивать регионы: почти 70% покупок на Ozon Fashion совершаются за пределами Москвы, а каждый пятый заказ приходится на малые города с населением до 50 000 человек. Расширение сети региональных складов дает продавцам возможность отгружать товары локально, благодаря чему клиенты получают заказы уже на следующий день.

По итогам первого полугодия 2025 года количество брендированных пунктов выдачи Ozon превысило 75 тыс. Из них 96% оснащены минимум одной примерочной, а 4 из 10 находятся в городах и селах с населением менее 50 000 человек. Это делает онлайн-шопинг комфортным даже в самых удаленных уголках страны.

На фоне общего роста категории фешен усиливается интерес к товарам среднего и премиального сегментов. Количество покупателей с чеком от 50 тыс. рублей за первое полугодие 2025 года выросло на 78%, от 200 тыс. — на 72%. На Ozon все больше клиентов выбирают премиальные товары, в том числе от российских марок.