Где деньги, босс? Ищем инвестиции для российской моды

Какие источники финансирования доступны для российского модного бизнеса? Версия спикеров Russian Fashion Retail Forum на CPM - Collection Première Moscow (2 сентября).

поделиться в vk поделиться в telegram

Опора на цифры

Привлечение прямых финансовых вложений — это возможность роста, но для молодого бизнеса здесь есть свои риски. Ключевым фактором для инвестора служит не столько текущая устойчивость, сколько перспективы проекта в плане наращивания прибыли.

Как отметила Станислава Нажмитдинова, основатель агентства по масштабированию fashion-бизнеса «ШТАБ», главная проблема начинающих соискателей — «излишний оптимизм и отсутствие финансовой модели». По ее словам, у многих предпринимателей «нет опоры на цифры», они просто выбрасывают товар на маркетплейсы по демпинговым ценам, в результате работают без маржи. Станислава напомнила, что не менее пагубной оказывается и ригидность владельцев брендов: нежелание меняться и адаптировать ассортимент к потребностям покупателей.

Важно помнить, несмотря на сложную экономическую ситуацию, интерес к рынку моды не пропал: инвесторов по-прежнему привлекают «бренды с прокачанными онлайн-каналами», но сегодня от предпринимателя требуется более глубокая аналитика проекта, считает эксперт.

С учетом специфики

В современных экономических условиях кредиты становятся менее рискованной альтернативой прямому инвестированию. Такой способ позволяет начинающим предпринимателям финансировать первые закупки коллекций, запуск производства и базовые маркетинговые активности. Для устоявшихся брендов заемные средства позволяют осуществлять экспансию, пополнять оборотный капитал и развивать новые направления.

Например, «Ozon Банк» предлагает финансовые продукты, разработанные с учетом специфики работы на маркетплейсах, сообщил представитель организации Артем Поляков. Cеллеры получают широкий спектр возможностей: от средств на предстоящие закупки через факторинг до целевых кредитов на выкуп коммерческой недвижимости для пунктов выдачи.

Особой популярностью, по словам Полякова, пользуется программа ипотечного кредитования: «Треть клиентов — владельцы пунктов выдачи. К нам поступило огромное количество запросов на выкуп помещений, которые с 2002 года постоянно растут в цене».

Эксперт объяснил, что хотя ежемесячный платеж по ипотеке первоначально превышает арендную плату, через год ситуация меняется в пользу собственника, что позволяет бизнесу масштабироваться более эффективно.

Однако предпринимателям крайне важно трезво оценивать сопутствующие риски, в том числе рост финансовой нагрузки из-за обязательных платежей и зависимость бизнеса от будущих денежных потоков.

Временное решение

Для начинающих предпринимателей, только запускающих свой бренд, заемный капитал зачастую становится необходимостью. В такой ситуации наименее рисковым инструментом может стать обычная кредитная карта со льготным периодом. Как отметил Денис Никифоров, представитель Британской высшей школы дизайна (БВШД), этот инструмент успешно используется даже компаниями с оборотом 60 млн рублей в год.

Однако, как сказал Никифоров, ключевым фактором остается устойчивая модель: «Перед тем как задаваться вопросом, где найти деньги, в любом бизнесе, вне зависимости от размера, важен фундамент». Кредитная карта — это лишь временное решение, которое должно быть подкреплено продуманной финансовой концепцией, отметил эксперт.

Доступ к субсидиям

Самым безопасным вариантом финансирования для молодых брендов остаются государственные гранты.
С 5 февраля 2025 года вступил в силу Федеральный закон № 330-ФЗ «О развитии креативных индустрий», в котором предусмотрены разные меры поддержки бизнеса: от создания инфраструктуры и финансовых механизмов до налоговых стимулов и экспортного сопровождения.

Евгения Мирук из Агентства стратегических инициатив (АСИ) подробно остановилась на новых возможностях, подчеркнув, что сфера моды официально вошла в число 16 креативных индустрий: «Сегодня бизнесу доступен широкий спектр мер поддержки. Он включает как грантовые программы, так и различные субсидии на региональном и федеральном уровнях. Особенно активно поддерживает индустрию Москва — многие бренды специально регистрируются в столице, чтобы получить доступ к расширенной системе льгот и субсидий».

Отношения с комьюнити

Еще одна альтернатива займам — краудфандинг. Однако этот инструмент требует особого подхода. Как отмечает основатель EMKA Александр Арутюнов, для привлечения средств от доноров необходимо иметь высокий уровень узнаваемости и широкую лояльную аудиторию: «Чтобы использовать краудфандинг, нужно развивать свой личный бренд либо вкладываться в отношения с комьюнити».

В отличие от традиционного займа, где ключевым фактором является кредитная история, краудфандинг — это вложение в личностей. Успех здесь определяется не формальными показателями, а доверием клиентов, которое нужно кропотливо создавать задолго до запуска кампании.

Катализатор инноваций

Как отмечали эксперты сессии, финансовая стабильность достигается не через максимальную скорость роста, а через создание сбалансированной бизнес-модели, способной выдерживать экономические колебания.

Александр Арутюнов, EMKA, подчеркнул, что развитие на собственные средства — это не просто консервативная стратегия, а осознанный выбор. Такой подход обеспечивает три ключевых преимущества: сохранение независимости от внешних инвесторов, управляемый рост и кризисную устойчивость, благодаря отсутствию долговой нагрузки.

«Маржинальность — это не просто финансовый показатель, а отражение ценности бренда в глазах потребителя, — уточнил Арутюнов. — Умение продавать дорого — это искусство, которое осваивается через глубокое понимание аудитории и бескомпромиссное качество».

Парадоксально, но ограничение финансовых ресурсов часто становится катализатором инноваций, заставляя бренды разрабатывать более продуманную ассортиментную матрицу и эффективные производственные процессы.

Спикер отметил, что многие компании, особенно начинающие, опасаются устанавливать адекватные ценники, руководствуясь собственным представлением о низкой платежеспособности аудитории. Однако такая стратегия подрывает финансовую устойчивость бизнеса, лишая его возможности реинвестировать в развитие, улучшение качества и создание новых коллекций.