Доля убыточных фешен-брендов в офлайне достигла 34%

По данным Fashion Consulting Group, основанным на анализе 100 крупнейших по обороту игроков массового сегмента, 34% офлайн-брендов одежды закончили 2025 год с убытками, пишут «Ведомости». Среди премиальных марок этот показатель еще выше — 40%. Для сравнения: в 2022 году убыточными были 18% массовых и 22% люксовых ритейлеров. Тенденцию подтверждают данные «СПАРК-Интерфакса» и отчеты крупных сетей.

поделиться в vk поделиться в telegram

Чистый убыток сети «Твое» в 2025 году вырос более чем в 1,5 раза — до 620,8 млн рублей — при росте выручки на 2,5% (до 17 млрд рублей). Компания «Август» (бренд Oodji) впервые за три года зафиксировала убыток в 819,2 млн рублей на фоне снижения выручки с 6,7 до 5,6 млрд рублей. «Сезонная коллекция» (Zenden) также ушла в минус на 978,8 млн рублей — основатель сети Андрей Павлов связывает это с доначислением налогов на 24 млрд рублей трем юрлицам группы.

Генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс объясняет рост убыточности высокой конкуренцией и скидочными войнами: «У премиальных брендов при ограниченной аудитории растут расходы на поддержание позиционирования». Президент Baon Илья Ярошенко добавил, что аномально теплая погода в начале и конце 2025 года лишила ритейлеров традиционно высоких чеков на зимнюю одежду.

Дополнительное давление оказали высокая ключевая ставка, переток средств населения на вклады, падение трафика в торговых центрах и рост комиссий маркетплейсов. В 2025 году Wildberries и Ozon повысили комиссии в среднем на 5 процентных пунктов — до 26,3% и 22,9% соответственно. По оценке председателя совета по развитию электронной торговли ТПП Алексея Федорова, прибыль массовых fashion-брендов упала на 30–90%, а общий объем рынка одежды, обуви и аксессуаров сократился на 5%, до 4,2 трлн рублей.

При этом марки с четким позиционированием и собственными каналами продаж, напротив, нарастили показатели. Чистая прибыль Lime в 2025 году выросла более чем вдвое — до 4,5 млрд рублей, выручка прибавила 25% (43 млрд рублей). «Новая мода» (Maag, Dub, Ecru, Vilet) получила 1,72 млрд рублей чистой прибыли против убытка годом ранее. У 12 Storeez показатель взлетел в 4,6 раза, до 1 млрд рублей, при выручке 13,5 млрд рублей.

Анна Лебсак-Клейманс связывает успех с низкой зависимостью от мультикатегорийных маркетплейсов, развитием собственной розницы и ориентацией на продажи по полной цене. Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров подтверждает, что у премиальных игроков действительно меньше убытков из-за иной модели дистрибьюции и более устойчивого спроса на фоне переориентации потребителей с зарубежных люксовых марок на российские.

Опрошенные эксперты сходятся во мнении, что тренд на рост убытков продолжится. К концу 2026 года число прибыльных fashion-сетей в России может сократиться до нескольких десятков, прогнозирует Илья Ярошенко. Среди основных причин — дальнейший рост расходов на аренду, оплату труда и комиссии маркетплейсов.