«В отрасли произошла здоровая конкуренция...»

Заместитель председателя правления Российско-Кыргызского фонда развития (РКФР) Олег Кудяков рассказал, что могут предложить киргизские фабрики российским заказчикам.

В текущем состоянии это рыночная, конкурирующая отрасль. За последние пандемийные полтора года мы видим серьезные изменения. Отрасль покидают слабые игроки, закрылись многие мелкие и средние цеха, рассчитанные на торговлю на вещевых рынках в России, где сейчас ужесточается регулирование. И наоборот, после открытия границ и снятия карантинных мер, получили больше заказов и увеличили активность крупные местные компании, которые работают с российскими ритейлерами. Эти компании нарастили свои обороты. И для нас это хороший признак. Внутри отрасли произошла здоровая конкуренция.

Конечно, в пандемийный год продажи сильно сократились. Если за 8 месяцев 2019 года экспорт составлял почти 70 млн долларов экспорта, то за этот же период 2020 года — всего 45 млн долларов. И учитывая, что вся швейная отрасль Кыргызстана нацелена на экспорт, а главные заказчики — это российские компании, то данные показатели характеризуют в целом состояние легпрома.

Сейчас мы видим большую загрузку у тех компаний, которые работают с российскими заказчиками. У них производственная загрузка спланирована на несколько месяцев вперед, то есть сейчас они вышли фактически на докризисные объемы производства. Почему так получилось? Есть несколько факторов. Во-первых, как я говорил, произошло перераспределение внутри сектора. Во-вторых, идет тенденция интеграции и консолидации нескольких швейных цехов в крупные производственные комплексы. Как правило, те управляющие компании, которые работают с россиянами и которые ранее включали в себя несколько швейных цехов, разбросанных в разных местах Бишкека, теперь консолидируются, собирают всех на одной большой площади. Это очень удобно — заказчик может посмотреть в одной локации сразу весь ассортимент отшиваемой продукции.

Например, в Бишкеке есть торгово-оптовый центр «Мадина». Сейчас разрабатываются большие планы по его модернизации, в результате которой будет создан крупный торгово-промышленный комплекс, где заказчик сможет увидеть и сырье, и образцы продукции. Кстати, то, что 80% предприятий легкой промышленности Кыргызстана сосредоточены на севере страны, в основном в Бишкеке и его пригородах, создает определенные удобства для проведения заказчиками аудита и оценки производителей.

Еще одной радующей тенденцией является рост компаний, работающих в «белую» с оформлением договоров и предоставлением всех требуемых документов на продукцию. В этих целях происходит объединение компаний, торгующих в форме индивидуальных предпринимателей, с созданием одного юридического лица, с которым уже могут заключать договора российские заказчики.

Рост спроса российских заказчиков на нашем рынке был обусловлен также подорожанием продукции от китайских производителей, в том числе за счет повышения требований по экологичности производств в Китае. Кроме того, случившееся закрытие границ с Китаем, срыв поставок продукции частично обусловил переориентацию на производство внутри ЕАЭС.

Во-первых, одно из самых важных преимуществ, это индивидуальная работа с заказчиком. Если, например, российский ритейлер с заказом на миллион долларов приходит в Китай или Киргизию — это две большие разницы. Для Китая это обычный типовой заказ, а в Киргизии за него будет бороться несколько крупных производственных цехов. И в этой конкурентной борьбе будет вызревать более выгодное предложение по индивидуальным условиям, в том числе по стоимости. Возможность индивидуального обслуживания у нас в стране более сильная. Местные производства борются за долгосрочные крупные заказы, потому что это гарантирует им стабильный сбыт, стабильную работу для швей.

Очень большие возможности и в направлении fast fashion — отшива различного ассортимента и адаптации местных цехов под конкретные заказы. Местные производственники готовы выполнять заказы даже по небольшим коллекциям одежды разного размера и цвета.

Большую роль играет оперативность доставки. До Москвы партия идет три-четыре дня. Достаточно активно также развивается сотрудничество с российскими регионами, в частности, с Тюменью, Татарстаном, Новосибирской, Ростовской областями, которые тесно работают с нашими производственными компаниями.

Плюс важным преимуществом является возможность расчета в рублях, что позволяет избежать валютных рисков. Это помогает киргизским предприятиям нарастить пул заказов, потому что в рублевой зоне сегодня больше возможностей, чем в долларовой.

Кроме того, важно, что язык общения здесь русский — им все хорошо владеют, включая швей, что сильно упрощает процесс контроля за производством.

Еще один плюс — вся швейная промышленность сосредоточена в Бишкеке и вокруг него, и заказчику не надо ехать куда-то далеко. В течение одного-двух дней он может ознакомиться со всеми производствами, тканевыми и сырьевыми рынками.

Еще одно важное качество — цена продукции. Киргизская продукция конкурентоспособна, потому что здесь относительно дешевая рабочая сила, самая низкая в регионе стоимость электроэнергии. Поэтому местные швейники могут предложить хорошие цены. Тем более если получают долгосрочные большие заказы.

Предприятия этого сектора мы рассматриваем на предмет финансирования для реализации их проектов. Мы профинансировали несколько проектов местного легпрома — это компании, которые занимаются вязаным трикотажем, спецодеждой, тканями. В их числе «Текстиль Транс» — крупный поставщик трикотажных полотен. Кстати, стоит отметить, что в Киргизии практически нет компаний, которые работают на собственном сырье и изготавливают ткани. «Текстиль Транс» в 2017 году запустил фабрику по производству тканей. И сейчас у них полный цикл — начиная от того, что они засеивают поля хлопком, делают из него пряжу, заканчивая производством ткани и пошивом в своих цехах готовой продукции, футболок, маек, детской одежды, которые реализуются в российских сетевых магазинах. Это пример замкнутого кластера в одном предприятии. Компания получила от фонда серьезную поддержку — и грант, и льготные условия финансирования, — после ряда сложностей к настоящему времени успешно запустилась, их прибыль потихоньку растет. И мы с надеждой смотрим на перспективы «Текстиль Транс».

Кроме того, в рамках проектов, которые мы финансируем, предоставляется техническая поддержка для компаний. Например, в течение года одна российская компания помогала киргизскому предприятию — клиенту Фонда ликвидировать узкие места в производстве, давала рекомендации по повышению эффективности, по различным технологическим аспектам. В итоге мы увидели повышение эффективности работы компании и рост продаж. Большая часть этой работы была оплачена фондом.

Фонд занимается не только кредитованием компаний, но и предоставлением грантовой поддержки, консультационной. Например, мы работаем с Русской ассоциацией участников фешен-индустрии, дважды организовали участие киргизских предприятий в b2b-мероприятиях. 

Отмечу, что 80% за участие киргизских компаний как в онлайн-, так и в офлайн-мероприятии оплатил фонд. В результате, по прошествии определенного времени возникло около десятка контрактов между российскими заказчиками и киргизскими компаниями. Это достаточно положительные результаты — заказы на серьезные партии. Это нас радует, потому что платформа стала одним из путей, чтобы заказчики и местные производства нашли друг друга.

Такие платформы как BEE-TOGETHER.ru, я считаю, — один из эффективных инструментов для размещения заказов на местном рынке. Предшествующий опыт показал, что местные компании находят для себя клиентов из России, а российские компании стали лучше понимать, какой ассортимент и качество продукции они смогут здесь получить. Для того, чтобы завязались более прочные отношения, необходимо больше информации про местные производственные компании. С этой целью планируется создать портал с данными о киргизских производителях. Сейчас мы с Ассоциацией легкой промышленности Кыргызстана рассматриваем этот вопрос с разных сторон. Потребуются существенные инвестиции, и нужно, чтобы это был не просто электронный реестр, а рабочий инструмент, чтобы повысить узнаваемость предприятий и дать исчерпывающую информацию об их возможностях. Поэтому мы рассматриваем как варианты создания нового портала, так и варианты интеграции в уже существующую платформу.