Fashion-бизнес по-русски

Как создать бренд, который не зависит от импорта, рассказывает предприниматель и консультант по созданию брендов одежды Ксения Охременко.

Для начинающих российских предпринимателей в сфере fashion-ритейла сейчас открыты все двери. С рынка ушли иностранные бренды, но потребительский спрос никуда не исчез. Теперь занимать освободившиеся площади в торговых центрах можно и нужно нашим, отечественным, игрокам, которым всегда сложно было конкурировать с известными зарубежными компаниями.

В период, когда горизонт планирования сократился до месяца, а все возможные риски только увеличиваются, становится выгоднее и безопаснее вести бизнес, не зависящий от импорта — на российских фабриках с использованием отечественных тканей и материалов. Я развивала пять собственных брендов повседневной одежды, консультировала начинающих предпринимателей в этой сфере, и все они работали с контрактным производством в России. Поэтому могу смело заявить, что делать бизнес исключительно внутри страны — возможно. О том, как именно это организовать — я и хочу рассказать.

Где и как покупать ткань и фурнитуру

Свои производства ткани у нас существовали всегда. Например, предприятия Ивановской области, выпускающие текстиль, известный на весь СНГ. Однако с нашими тканями связано много стереотипов. Многие считают, что качественные и модные материалы выпускают итальянские, турецкие, индийские производители, а российские фабрики делают нечто странное и неактуальное. Это давно не так.

Наши предприятия производят трикотажные полотна разных плотности и состава, штапель, рубашечный хлопок, лен, крапиву, тенсель, муслин — в общем, все, что используется для производства повседневной одежды, и в хорошем качестве.

Ткацких фабрик огромное множество по всем регионам. Например, «МИРтекс» в Иваново выпускает трикотажный футер, кулирку, махру, велюр. Гаврилов-Ямский льнокомбинат перерабатывает лен-сырец и делает ткани для комплектов постельного белья, одежды, вышивки. Курточные, костюмные ткани, мех и суровые ткани производят во Владимире на Киржачском шелковом комбинате. И это очень малая часть того, что есть в России.

Если говорить о стоимости наших тканей, то она не сильно отличается от, например, турецких. Но покупать их выгоднее, так как отпадают логистические издержки. По качеству они тоже не уступают — невооруженным глазом заметить какое-либо различие и понять, где была произведена ткань, практически невозможно.

Тем не менее, производители разные и, чтобы найти хорошие материалы у нас в России, как и в любой другой стране, нужно устраивать тест-драйв. Прежде чем делать заказ, надо запросить у производителя образцы ткани. Среди них выбираем нужный цвет и состав. Затем хангеры следует протестировать, например, постирав, — так станет понятно, какую усадку дает ткань, скатывается ли, сильно ли мнется.

Выбрав ткань, просим поставщика сделать минимальный отрез, необходимый для одного изделия, и тестируем конкретный образец: стираем, мнем, носим. Определяем, не жарко ли в нем, комфортно ли коже. И только после проверки принимаем решение, можем ли использовать эту ткань для своих изделий.

Для своих брендов я пробовала закупать ткань и в России, и в Турции. Конечно, небольшим развивающимся брендам работать с отечественными производителями будет сложно. Они готовы делать только крупные объемы, в то время как поставщики зарубежных тканей могут продавать маленькие партии в несколько рулонов. Материалы российского производителя можно купить небольшими тиражами только в том случае, если у него появились остатки от какого-то большого заказа. Но это нестабильная история — сегодня ткань есть, а завтра придется снова искать такую же в другом месте или менять.

При выборе российских материалов мы столкнемся с тем, что некоторых тканей у нас нет, так как пока не освоены технологии, позволяющие их производить. Например, у нас не делают трикотаж с эффектом велюра — это технология, при которой трикотажные полотна дополнительно вычесывают для придания более бархатистой текстуры. Для этого необходим специальный станок с абразивными валиками. Однако практически всем тканям, которые не производятся в России, можно найти местную альтернативу.

Некоторые виды текстиля не выпускаются в России, потому что на них просто нет спроса. Так что лучше уточнить у фабрики, может ли она сделать нужную вам ткань, и если ее оборудование позволит это, то вы ее получите.

Упаковки, бирки, составники, фурнитура, молнии — все это тоже производится в России. Например, «Ронтайлер» в Павловском Посаде выпускает полиэфирные пуговицы, спиральные и потайные молнии, делает лазерную гравировку на пуговицах. КРМ в Люберцах производит застежки и молнии (металлические, спиральные, влагостойкие, огнестойкие), «Веретено» в Барнауле — эластичную ленту (резинки).

В целом, любые необходимые материалы для производства повседневной одежды найти на отечественных производствах можно.

Где и как шить одежду

Швейные фабрики у нас в стране тоже представлены на любой вкус. Искать производство нужно сразу под запрос. Смотрим, что за изделие мы хотим сделать, какие операции должны быть произведены, и ищем производство с нужным оборудованием.

Наши предприятия готовы делать все — нужно искать, проводить переговоры, узнавать возможности оборудования и цены. Есть фабрики с большими цехами, где один работник кроит, другой собирает рукав, третий пришивает пуговицу. Благодаря такой оптимизации они делают быстрее и дешевле, но мелкие партии они брать не будут.

Есть небольшие производства, в которых стоит всего несколько швейных машин, или даже надомные производства — они с радостью возьмут маленькие заказы, но себестоимость у них будет выше. Обычно начинающие бренды сотрудничают с такими мини-фабриками, а когда становятся готовы к масштабированию, переходят к крупным предприятиям.

Помимо текстильных и трикотажных, есть и вязальные производства, которые используют российскую пряжу из шерсти, полушерсти, хлопка. Такие присутствуют практически во всех регионах.

Самая большая концентрация различных фабрик — в центральной части России, особенно в Ивановской, Владимирской, Ярославской, Орловской и Московской областях.

При организации всех процессов важно учитывать географическое положение производств ткани, фурнитуры, швейных фабрик и складов, чтобы оптимизировать логистику и снижать издержки.

Важно помнить, что даже при организации всего производства на территории России, мы все равно будем косвенно зависеть от импорта, так как российские фабрики сегодня работают исключительно на зарубежном оборудовании. У нас также не производятся и специальные краски для одежды, все ввозится из-за рубежа. Но сейчас это не представляет особой проблемы. Дефицит в моменты паники создается искусственно, все начинают скупать наперед, продавцы повышают цены, однако уже через месяц, как правило, ситуация стабилизируется.

Наша легкая промышленность сегодня полностью готова к работе с новыми российскими брендами одежды, и сейчас самое время, чтобы этим воспользоваться.