Лидеры рынка одежды и обуви на форуме «Новый ретейл»

Руководители и владельцы ведущих фешен-брендов и ритейлеров соберутся на форуме «Новый ретейл» встретятся 17 ноября на площадке МГТУ им. Н.Э. Баумана, чтобы найти новые смелые решения для развития бизнеса. В фокусе дискуссии продукт и клиент, бизнес-модели, маркетинг и операционные процессы.

поделиться в vk поделиться в telegram

Lamoda по итогам 2025 года оценила объем фешен-рынка в 3,94 трлн рублей, согласно Data Insight, оборот значительно выше — 6 трлн рублей. Рынок вырос на 10%, что сопоставимо с инфляцией. Оба источника сходятся в оценке, что более половины продаж одежды и обуви в России приходится на онлайн, и 25% процентов всей электронной торговли осуществляется на Wildberries. 

Расстановка сил на рынке быстро меняется: на фоне консолидации и вымывания среднего ценового сегмента закрываются десятки и сотни офлайн магазинов. Напротив, растут сегментные и специализированные площадки. Так, по данным Lamoda, нишевые маркетплейсы выросли с 330 до 990 млрд рублей. В целом универсальные маркетплейсы концентрируют массовый спрос, а узконаправленные площадки развиваются преимущественно в премиуме. 

Как найти свое место и покупателя на быстро меняющемся рынке узнать модно будет первых рук — от спикеров форума «Новый ретейл» :

• Яна Головлева, директор по развитию бизнеса, Ozon;
• Вера Левина, директор департамента по управлению категориями «Одежда» и «Спорт», Lamoda;
• Наталья Миронова, директор бизнес-программ, медиахолдинг PROFashion;
• Анастасия Уткина, директор B2B-продукта, Lamoda;
• Александр Коновалов, генеральный директор, 4Forms;
• Максим Агаханов, директор по маркетингу, Henderson;
• Марианна Румянцева, генеральный директор, Marc O’Polo в России;
• Дмитрий Селихов, региональный директор, «ДЭВУ» (POIZON);
• Семен Аббакумов, директор по электронной коммерции, Familia;
• Мария Кулешова, руководитель программы лояльности и CRM-маркетинга, Zarina;
• Илья Кадацкий, руководитель интернет-магазина, Finn Flare;
• Константин Мишакин, Head of Growth Marketing, Poison Drop;
• Марк Березский, руководитель электронной коммерции, Lusio;
• Марина Виноградова, руководитель отдела по CRM-маркетингу, Finntrail;
• Валерия Рыбчинская, директор по маркетингу, Marc & André;
• Анна Пекун, сооснователь бренда, Anna Pekun;
• Ян Григорьев, сооснователь бренда, Tezido;
• Алексей Баженов, основатель Института развития индустрии моды и Альянса Beinopen;
• Даниил Макаров, руководитель программы лояльности и CRM, 2Mood;
• Елена Жегулина, руководитель направления BI&ML, Tom Tailor;
• всего 150 спикеров форума «Новый Ретейл», готовых делится опытом. 

Основные тематики деловой программы:

• Пересборка бизнес-моделей: сокращение издержек, отказ от убыточных направлений, увеличение частотности продаж и уменьшение зависимости от скидок, источники финансирования для развития бизнеса.
• Маркетинг — работа с тем, на что модно повлиять.
• CRM-маркетинг и программы лояльности в 2026 году.
• AI и решения для сокращения издержек и развития продаж.
• Снижение зависимом от маркетплейсов, варианты D2C-доставки. 

«Основа маркетинга Tezido — хороший продукт, который хочется покупать вновь и вновь. Особенно если это базовые вещи — нижнее белье, которыми человек пользуется каждый день. Можно сколько угодно вкладываться в рекламу и новые инструменты, но, если сам продукт не вызывает желания вернуться, мы каждый раз будем начинать с привлечения нового покупателя», — Ян Григорьев, сооснователь бренда Tezido.

«Рынок онлайн-торговли проходит очередной эволюционный этап, когда диверсифицируются каналы коммуникации с аудиторией, а также растут новые нишевые категорийные каналы продаж. Покупатель ищет новые ценности, ему больше недостаточно получить низкую цену и быструю доставку», — Дмитрий Селихов, региональный директор «ДЭВУ» (POIZON).

«В нашем сегменте покупают ценность, а не цену: качество продукта подразумевается по умолчанию, а то, о чем бренд, вокруг каких ценностей он построен, и формирует сообщество. Мы управляем единым омниканальным бизнесом, где каналы поддерживают спрос друг для друга, и фокусируемся на общей прибыльности — сокращаем издержки и отказываемся от проектов, которые не оправдывают себя», — Марианна Румянцева, генеральный директор Marc O'Polo в России.

«Бренды тратят огромные ресурсы на привлечение и удержание покупателей, стремясь быть громче конкурентов. Информационный шум нарастает как снежный ком, и бренды рискуют сами стать его частью. В 2027 году важно не распыляться, а выбирать наиболее эффективные способы коммуникации», — Мария Виноградова руководитель отдела по CRM-маркетингу Finntrail.

«Рынок больше не растет экстенсивно. Рост на уровне инфляции и доминирование онлайн-каналов означают, что борьба идет не за нового покупателя, а за его внимание и повторные покупки. В 2027 году поляризация продолжится, средний сегмент будет сжиматься, а выиграют те, кто либо масштабируется на универсальных маркетплейсах, либо строит нишевую лояльность. Наша задача — дать профессионалам инструменты для обоих сценариев», — Наталья Миронова, директор бизнес-программ медиахолдинга PROfashion.

«Конкурентное преимущество на fashion-рынке будет формироваться не только за счет масштаба, но и за счет способности создавать дополнительную ценность для покупателя. Важную роль сыграют сильный омниканальный DTC, качественный сервис и CRM, эффективная работа с маркетплейсами без ухудшения юнит-экономики, гибкое управление ассортиментом и всей цепочкой поставок. При этом ключевым фактором останется способность подтверждать качество материалов и работы, особенно в среднем и премиальном сегментах», — Федор Вирин, партнер Data Insight.

«Российский бизнес умеет тушить пожары, быстро перестраивать бизнес-модели, менять маркетинговые тактики и продаж — все это безусловно будем обсуждать на форуме. Но все же сконцентрируемся на средне и долгосрочных стратегиях, отвечающих на главный вопрос — за что и кому покупатель будет готов платить через год, три года, пять лет?» — Влад Широбоков, продюсер форума «Новый ретейл».

 Участие в форуме для представителей ритейла — бесплатное, регистрация на сайте мероприятия .

 «Новый ретейл» пройдет 17 ноября в конгресс-центре МГТУ им. Н.Э. Баумана (Москва, Бригадирский переулок, 13). Начало регистрации гостей в 08:30.