Главное с BEE-FASHION FORUM: о чем говорили 3–4 июня
Более 500 специалистов fashion-индустрии собрались 3–4 июня в московском отеле «Radisson Славянская» на деловой BEE-FASHION FORUM, который впервые в 2026 году прошел в двухдневном формате. Мероприятие стало платформой для поиска практических антикризисных инструментов в условиях падающего рынка и рационализации потребительского поведения.
Медиахолдинг PROfashion расширил формат форума до 2 дней, так как высокая волатильность модной индустрии, сокращение
«Все, кто был на
«Каждый год перед формированием программы я разговариваю с десятками участников рынка — и собираю темы, которые реально болят. В 2026 году все задаются вопросом, где маржа? Вокруг этого мы строили программу. Не „тренды“, не „вдохновение“, а конкретные ответы на конкретные вопросы бизнеса», — объяснила логику повестки руководитель
В течение двух дней состоялось 8 сессий с участием пяти десятков
Дискуссия «Где деньги в fashion?» открыла форум и обозначила острую проблему модной розницы: покупатель стал исключительно рациональным и более не совершает импульсивных покупок. Отсюда и миграция клиентов из традиционной розницы в
«Ритейлеры сами провоцируют переток покупателей в
«Ценность определяет выбор. Для потребителя просто красивое изделие уже не интересно. Ему важно, какую ценность он приобретает. Как и в каких жизненных ситуациях он может эту одежду рационально использовать. Модель, когда платье купили «к случаю» больше не работает», — отметила Оксана Халина, коммерческий директор Lady & Gentleman City.
«Эмоции и инструменты коммуникации сейчас уже должны быть заложены в продукт. Те, кто строят маркетинг через доказательство ценности продукта, добиваются синергии рациональной оценки стоимости потребителем и эмоционального эффекта. Текущая ситуация — это конец эпохи инфоцыганства в моде», — высказался Андрей Бурматиков, эксперт и
Трек
«Возвраты и невыкупы убивают прибыль на маркетплейсах. За них платит селлер. Первое решение — это большие бирки, с которыми невозможно носить товар. Второе — сократить количество размеров, так можно снизить число невыкупов на 15–20%», — дал совет Александр Пономарев, сооснователь компании «Топмаркетплейс».
«Единая розничная цена — ключ получать прибыль на маркетплейсах. Площадки давят дисконтами, увеличивают скидку постоянного покупателя, вводят соинвестирование — все, чтобы цена падала. А мы держим единую ценовую политику. Если увеличили СПП, мы на тот же процент поднимаем цену. И через
«Когда потребитель не выкупает товар, больно не только селлеру. Для маркетплейса — это затраты на ручную сборку, транспортировку, брак при перевозке. Поэтому наша задача — подвести покупателя к осознанной покупке», — рассказала Вера Левина, директор по управлению категориями «Одежда» и «Спорт» Lamoda.
Участники сессии «Операционные процессы в fashion» подтвердили, что при росте рационального потребления со стороны покупателей, производителю одежды и бренду нужен не менее рациональный план. Реальный цикл разработки коллекции не может быть короче 9 месяцев, и на него с самого начала должна быть наложена стратегия маркетинга.
«Многие бренды жалуются, какие продажи при такой погоде? Сейчас лето еще не наступило толком, а в
«У брендов не будет выбора, идти ли в рекламу в
Второй день открыл трек «Контент fashion-бренда» вопросом, как превращать внимание в выручку? На протяжении многих лет в
«Если бы меня спросили 3 года назад, главным в контенте я бы назвала визуал. Но сейчас визуал можно за 1 минуту скопировать с помощью ИИ. Сам продукт легко скопировать за 2–3 недели. Поэтому
«У брендов уже есть негативный опыт, когда все использовали Instagram*, но его закрыли. И тем, кто принимает решения о блокировках, нет дела до бизнеса. Поэтому нельзя сосредотачивать свою
Сессия «Инфлюенсеры в fashion» разбирала вопрос, стоит ли платить знаменитостям и блогерам за продвижение бренда, и если да — то как оценивать вклад медийной персоны в имидж торговой марки.
«Мы последнее время не получаем результата от инфлюенсеров. Но проблема не только в них, но и в отсутствии интернета. Поэтому мы перешли к колаборациям с ресторанами, клубами, клиниками. У них сильно меньше подписчиков, но это аудитория, которая тратит деньги», — поделился Дмитрий Боджгуа, основатель Sodamoda Fashion Platform.
«Интеграции с инфлюенсерами работают, и проблема брендов в том, что они не умеют выбирать инфлюенсера. Они ориентируются на опыт друг друга, а не на релевантность аудиторий», — возразил Олег Борха,
«Сейчас эра маленьких блогеров. Это молодые люди и девушки, которые развивают и продвигают свой стиль. У них может быть менее 5 000 подписчиков, но при этом сумасшедшие охваты», — заметил Никита Карстен, звездный стилист, инфлюенсер, основатель бренда Karsten House.
Трек «
«Все наши мероприятия проходят внутри бренда с теплой аудиторией. Этот формат очень помог заработать в 2022–2024 годах, и в 2026 году нас вытягивает из общей экономической ямы», — поделилась Ксения Князева, основатель и дизайнер бренда Ksenia Knyazeva.
«Способ взаимодействия с локальной аудиторией — давай свои площадки для встреч
Финальная дискуссия форума «Роль личного бренда в развитии
«Я отделяю свой личный бренд и бренд одежды, потому что мое включение состоит в демонстрации производственной стороны и части внутренней кухни. Я развиваюсь как самостоятельный эксперт, не отождествляя себя с брендом. Основателю надо понимать, сможет ли он отделить себя от своего бизнеса. Не „поглощает“ ли его бренд, который он создал?», — рассказала Лиза Чайка, сооснователь бренда Chaika.
В течение всего форума для участников работал
BEE-FASHIONFORUM предоставил участникам уникальную возможность сразу перейти от теории к практике: на одной площадке с форумом прошла
Главный итог двух дней — участники получили конкретные цифры, инсайды и рабочие решения. При этом форум не пытался дать универсальные ответы, но предложил инструменты, которые бренды могут адаптировать под себя: от ценовой политики на маркетплейсах до принципов отбора инфлюенсеров и амбассадоров.
Организаторы подтвердили: рынок перешел от эпохи «инфоцыганства» к жесткой прагматике. Бренды, которые строят маркетинг через доказательство ценности продукта, контролируют
С новыми откровениями BEE-FASHION FORUM вернется 18—19 ноября 2026 года.
*принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
Как московский START перезапускает бизнес: от торгового центра к клубной галерее премиальной моды
Осень ближе, чем кажется: BEE-TOGETHER.ru уже распределяет стенды на ноябрь
Второй сезон: кто выживет
В Москве дебютирует выставка контрактного производства lifestyle-товаров
Долой стереотипы. Бодипозитив в маркетинговых стратегиях бельевых брендов
