Власти предлагают ввести поддержку экспорта через маркетплейсы

Федеральные власти рассматривают новые меры поддержки экспорта российской продукции через маркетплейсы, сообщает «Коммерсантъ». Среди предложений Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ) Минэкономики — создание единого оператора для «зонтичных» закупок и вывода товаров на зарубежные платформы, развитие логистической инфраструктуры для селлеров и продвижение концепции made in Russia. В 2025 году экспорт через маркетплейсы вырос на 40%, однако российским товарам пока сложно конкурировать с дешевым ассортиментом из Китая.

поделиться в vk поделиться в telegram

Как пишет издание со ссылкой на доклад ВАВТ, ключевой предлагаемый инструмент — «зонтичные» закупки через крупного институционального оператора. Он будет приобретать или консолидировать пробные партии товаров, а затем брать на себя юридическое, техническое и логистическое сопровождение поставок, оформление документации, взаимодействие с зарубежными покупателями, работу с возвратами и претензиями. В академии считают, что такая схема позволит снять с бизнеса избыточную нагрузку при выходе на иностранные рынки.

Как отметил глава Минэкономики Максим Решетников, доклад дает необходимую аналитическую основу для создания условий по сохранению роста продаж на внешних рынках. По данным министерства, в 2025 году экспорт через маркетплейсы год к году вырос на 40%. Российские платформы сейчас работают в 13 странах. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов в 2025 году оценивает объем на этих площадках в 800 млрд рублей при росте на 20%.

В RWB называют экспорт одним из стратегических направлений — продажи российской продукции платформа ведет в девяти странах. В Ozon пояснили, что товары российских селлеров реализуются в Казахстане, Белоруссии, Армении, Киргизии, Узбекистане, Азербайджане, Грузии и Туркменистане, а количество заказов в прошлом году выросло в 2,5 раза.

В ВАВТ также предлагают поддерживать развитие экспортной логистической и цифровой инфраструктуры: создание фулфилмент-хабов, бондовых и таможенных складов, центров консолидации партий, доставки «последней мили» и прочее. Эти инструменты должны облегчить производителям выполнение требований конкретного рынка — сертификации, маркировки и других. Без них продажи на дальних рынках останутся точечными и дорогими.

Еще одно предложение — усилия по повышению узнаваемости российских брендов и made in Russia за рубежом за счет привлечения местных инфлюенсеров и участия в выставках. В Ozon считают витрину «Сделано в России» одним из текущих драйверов продаж локальной продукции за рубежом. Компании, уже вышедшие на внешние рынки, должны получать поддержку для масштабирования производства — через развитие экспортных кластеров, льготное предоставление земельных участков и прямую финансовую поддержку.

Развитие тормозят и системные проблемы. В RWB указывают на сложности с продуктами питания: действующая система фитосанитарного и ветеринарного контроля создавалась для традиционной внешней торговли, когда заранее известны получатель, страна назначения и маршрут поставки. В электронной торговле товары сначала отправляются на склад маркетплейса и только потом — покупателям, что требует прохождения дополнительных административных процедур. При этом, как отмечает глава Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко, продукты питания остаются одной из наиболее востребованных позиций российского экспорта на иностранных маркетплейсах.

Для стран дальнего зарубежья серьезным препятствием становятся высокие заградительные пошлины. Например, в Китае кроме НДС в 13% вся ввозимая продукция облагается налогом на потребление, ставка которого может доходить до 50%, поясняет Артем Соколов. При этом он отмечает высокую востребованность у зарубежных покупателей российской бытовой химии, товаров для строительства и ремонта, красоты и здоровья.

Однако, как сомневается директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров, экспорт российской продукции через маркетплейсы вряд ли станет серьезным каналом продаж из-за отсутствия ценового преимущества перед производителями из Китая. Гендиректор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев добавляет, что пока российские покупатели чаще покупают зарубежные товары, чем наоборот, а многие отечественные предприниматели просто не рассматривают экспорт как доступный канал продаж. По его словам, менее перспективны для реализации за рубежом крупногабаритные товары и продукция с высокой стоимостью международной доставки.

Тем временем общие показатели внешней торговли России, по оценкам аналитиков,продолжают демонстрировать уверенную положительную динамику. По прогнозам аналитиков, опрошенных Банком России, внешний товарооборот страны по итогам года может вырасти на 10% и достичь порядка 945 млрд долларов. Экспорт товаров и услуг ожидается на уровне 525 млрд долларов, импорт — 420 млрд долларов. Ключевым драйвером станет рост выручки от продажи нефти на фоне нестабильности на Ближнем Востоке.