«Меняться вместе с новыми реалиями»

Алеся Садова, генеральный директор российской компании-производителя одежды D.S, поделилась, как создавать бестселлеры, успешно вести бизнес в условиях санкций, наладить эффективное международное сотрудничество и сделать оптовым партнерам предложение, от которого они не захотят отказаться.

D.S с 2010 года производит женскую и мужскую одежду для спорта и отдыха, а также вещи для повседневного гардероба. Что принципиально отличает продукцию D.S от других российских брендов в этом сегменте? В чем главные конкурентные преимущества и уникальность вашего продукта?

Мы работаем только с турецким полотном и проверенными поставщиками. Наши изделия отшиваются в России и проходят три уровня проверки. Мы производим качественную одежду, это подтверждается отзывами наших оптовых и розничных клиентов.

Уникальность товаров — в их простоте и лаконичности, качественной фурнитуре, отличной посадке изделий на любую фигуру. Конкурентным преимуществом также является широкая размерная сетка как для женщин, так и для мужчин — от российского 40-го до 62-го.

Какие стилистические направления вы могли бы выделить в коллекциях бренда?

Основной ассортимент D.S состоит из базовых изделий, но мы работаем также в направлениях smart casual и sport chic.

Кто составляет целевую аудиторию бренда?

Как правило, наши клиенты — это состоявшиеся молодые люди в возрасте от 25 лет, любящие комфорт и удобство за приемлемые деньги. В 2022 году мы расширили размерную сетку до 62-го российского размера, чему наши оптовые и розничные клиенты были очень рады.

Какие изменения в спросе на продукцию D.S вы заметили после введения внешнеэкономических санкций?

Безусловно, нас, как и всех, не обошли внешнеэкономические санкции. В связи с изменением маршрутов доставки полотен стоимость изделий несколько возросла, но мы смогли нивелировать большую разницу в цене за счет пересмотра объемов отгрузок полотна, и подъем цен оказался не настолько высоким.

Где осуществляется производство продукции D.S? Как изменилась себестоимость производства за последний год?

Мы работаем с 11 фабриками-партнерами, которые находятся на территории РФ. Все сотрудники предприятий имеют огромный опыт в производстве качественного продукта — у нас очень высокие стандарты качества пошива изделий. Конечно, себестоимость изделий в течение года росла, но мы старались удерживать цены за счет увеличения объемов производства.

Материалы и фурнитура поставщиков каких стран используются в производстве? Как за год изменился пул поставщиков?

Особое внимание мы уделяем качеству фурнитуры и полотна. Как правило, это российские производители или поставщики из Турции, с которыми мы работаем уже несколько лет. Мы используем только полотно пенье. Это наша сильная сторона, так как многие производители, снижая себестоимость, перешли на полотна низкого качества ОЕ.

На сайте D.S сообщается, что у компании работает собственная дизайн-студия в России и Италии. Как строится работа в разных странах? Сколько артикулов в сезон разрабатывает дизайн-студия?

Мы, как и многие, следим за тенденциями в индустрии, именно поэтому имеем несколько удаленных сотрудников в Италии, которые разрабатывают для нас модели изделий в направлениях smart casual и sport chic. За сезон наша дизайн-студия в Италии и России создает от 10 до 20 новых моделей.

Конструкторы в нашем офисе в России воплощают идеи дизайнеров из Италии. Каждое лекало отрабатывается в образцах, отшитых в нашей собственной лаборатории. Каждый образец обсуждается на видеоконференциях с коллегами в Италии, и при необходимости совместно вносим правки. После этого образец проходит опытную носку и стирку. Этот этап разработки модели многие игнорируют, но мы его не пропускаем. Далее модель запускается в массовый пошив. Благодаря профессиональному подходу, мы можем говорить о качественном изделии.

Как дизайн-студия вычисляет наиболее актуальные и «горячие» тренды? Какие из них отражены в новой коллекции D.S?

За трендами следит наша команда дизайнеров в Италии и России. Мы посещаем профильные мероприятия и вебинары с представителем парижского тренд-бюро CARLIN Creative Trend Bureau в России, а также профильные выставки.

В нашей новой коллекции будут яркие сочные цвета, но достаточно сдержанные модели с элементами милитари.

Делает ли ваша компания аналитику: благодаря чему тот или иной продукт становится коммерчески успешным? На какие потенциальные бестселлеры в новой коллекции стоит обратить особое внимание байерам?

Безусловно, без аналитики мы не обходимся. Это один из главных инструментов построения бизнеса. Наши бестселлеры это базовые изделия, которые полюбились уже очень большому количеству наших клиентов. Также в новом сезоне стоит обратить внимание на брюки палаццо и карго, бомберы, комбинированные изделия.

Какие условия сотрудничества предлагает компания своим клиентам? В каких новых партнерах заинтересована?

Мы работаем с оптом от 30 тыс. рублей, без выборки размерными рядами. Новым клиентам предлагаем дополнительные привилегии в виде прямой скидки или кэшбэка. Индивидуальные условия сотрудничества для клиентов с заказом от 1 млн руб. Заинтересованы в партнерах для долгосрочного регулярного сотрудничества.

Какие возможности, на ваш взгляд, открылись перед российскими брендами одежды после ухода ряда иностранных компаний и что нужно сделать, чтобы ими воспользоваться?

Для российских брендов открылись огромные возможности. Например, развивать розничное направление и конкурировать на маркетплейсах. Есть возможность увеличить производство и снизить цену, так как потребность в определенных моделях выросла.

Какие рынки и каналы продаж могут стать ключевыми для D.S в 2023 году?

Конечно, ключевыми каналами продаж для нас будут опт и маркетплейсы. Хочу подчеркнуть, что товар для маркетплейсов не будет пересекаться с позициями в опте.

Что, по-вашему, должен в первую очередь делать руководитель, владелец компании, чтобы развивать бизнес в новых экономических условиях?

Конечно же, не унывать, быть оптимистом: идти вперед, меняться вместе с новыми реалиями, постоянно заниматься самообразованием, делиться знаниями и иметь общую цель вместе с сотрудниками.