Люксовые бренды ищут пути продавать товары со скидками

Могут ли люксовые бренды и скидки сосуществовать? – задаются вопросом обозреватели сайта Business of Fashion и рассуждают о том, как модные компании могут использовать политику скидок, не подрывая «малодоступный» имидж роскошного бренда.

Скидки в значительной степени остаются необходимостью, а не ошибкой индустрии роскоши: нет надежного способа предсказать, какие вещи и в каких объемах будут продаваться в следующем сезоне. Кроме того, скидки помогают расширить адресатов бренда и сохранить его актуальность для широкого круга тех потребителей, которые ищут выгодные предложения даже при совершении дорогих покупок.

Однако если раньше физическое разделение каналов продаж по сниженной цене и по полной цене позволяло контролировать ситуацию, то интернет сделал сравнительные покупки мгновенными и глобальными: когда кто-то где-то в мире продает один и тот же товар со скидками и без, заключить сделку по полной цене намного сложнее. Поэтому крупные игроки рынка предметов роскоши, такие как Prada и Gucci, все больше внимания уделяют поиску способов разделения и контроля уценок. Так, они постепенно отказались от распродаж в конце сезона в своих бутиках и от сотрудничества с оптовыми покупателями, склонными к политике скидок. Бренды премиальной и спортивной одежды, включая Ralph Lauren, Calvin Klein и Nike, также стремятся более жестко контролировать свое распространение и ограничивать скидки.

На помощь брендам приходит новый онлайн-ритейлер BestSecret, который продает товары со скидкой 70%, но только для участников закрытой программы: клиенты могут получить доступ к сайту после создания учетной записи с уникальным реферальным кодом. BestSecret нарушает многие основные правила электронной коммерции. Ни один из брендов или продуктов, представленных на сайте, не индексируется Google и другими поисковыми системами. Рекламные объявления показывают продукты, но никогда не упоминают бренды, которые их производят. В качестве другого примера Business of Fashion приводит стартап Heat, недавно получивший инвестиции от холдинга LVMH — сервис предлагает снижение цены при покупке нескольких товаров, что позволяет «скрыть» большие скидки.