Курс на премиальный lifestyle-бренд обеспечил On Holding рост продаж на 32%

Продажи швейцарского спортивного бренда On во втором квартале 2025 года выросли на 32%. Об этом сообщает WWD со ссылкой на Мартина Хоффманна, генерального и финансового директора компании. Сейчас компания работает над совместной коллекцией с актрисой и певицей Зендеей. Новая линейка одежды будет выпущена в сентябре.

поделиться в vk поделиться в telegram

Звезда фильмов «Дюна» и «Человек-паук» Зендея стала амбассадором швейцарского спортивного бренда в 2024 году. В начале августа 2025 года актриса и ее стилист Ло Роуч представили первую модель обуви Cloudzone Moon, созданную специально для бренда On.

Компания также сотрудничает с артисткой и танцовщицей FKA Twigs, которая выступает креативным партнером и лицом спортивной коллекции. По словам Мартина Хоффманна, компания делает ставку на «самые интересные коллекции», такие как одежда для тренировок и lifestyle-линейка в коллаборации с Зендеей.

В интервью WWD Хоффманн отметил, что одежда — основной драйвер роста компании. Сейчас на нее приходится 7 — 8% продаж, но краткосрочная цель бренда — довести эту цифру до 10%. Ставку On Holding делает на розницу: в фирменных магазинах объемы реализации одежды уже превысил 10-процентную отметку.

Также генеральный директор сообщил о стабильном росте повторных покупок в течение года. Покупатели после первого или второго визита в магазин стали чаще добавляют в корзину предметы одежды. Для On Holding это ключевой индикатор успеха в создании полноценного спортивного и lifestyle-бренда.

Курс на lifestyle-сегмент подтвердил и Давид Алеманн, соучредитель и исполнительный сопредседатель правления On Holding. По его словам, видение бренда выходит далеко за рамки обувного ассортимента.

Культурный сдвиг изменил отношение к спортивной одежде, сделал ее частью повседневного гардероба. Поэтому On развивается как lifestyle-бренд, чтобы получить доступ к более широкому целевому рынку. Алеманн подчеркнул, что компания стремится выйти в премиальный сегмент с самобытными и высококачественными моделями.

12 августа 2025 года швейцарский On Holding отчитался, что продажи значительно превзошли прогнозы: бренд заработал 749,2 млн франков вместо плановых 704 млн. Но укрепление национальной валюты по отношению к доллару США негативно сказалось на чистой прибыли: убыток составил 40,9 млн франков. Хоффманн назвал итоги первого полугодия «превратностью бухгалтерского учета», которая не имеет ничего общего с финансовой устойчивостью компании.

В качестве аргумента он привел недавние запуски флагманских магазинов в Чэнду (Китай) и Сингапуре, которые превзошли все ожидания. Уже за первый уикенд бутик в Сингапуре стал самым успешным за всю историю бренда. Сейчас компания управляет 54 фирменными точками по всему миру, и в 2025 году планирует открыть еще пять или шесть: в США, в столице Мексики Мехико, в корейском Сеуле и в родном Цюрихе.

Прямые продажи бренда во втором квартале 2025 года достигли 41,1% от всего объема реализации и составили 308,3 млн швейцарский франков. Оптовые продажи за этот же период выросли на 23% до 441 млн франков. Дилерская сеть On Holding расширилась до 11 000 партнеров по всему миру, от крупных ретейлеров до локальных спортивных магазинов.

В Европе чистый объем продаж компании вырос на 42,9% до 197,8 млн франков, на Ближнем Востоке — на 16,8% до 432,3 млн франков, в Африке — на 101,3% до 119,2 млн франков. Суммарно в EMEA-регионе продажи увеличились на 46,1%, в то время как в Северной и Южной Америке — на 23,6% до 432,3 млн франков, а в Азиатско-Тихоокеанской зоне — на 110,9% до 119,2 млн франков.

Хоффманн назвал рост продаж в Европе самым значительным за последние два года. В Америке выдающиеся результаты показал канал прямых продаж. По его словам, плоды приносит позиционирование бренда как премиального. Он особо подчеркнул, что показатель валовой прибыли вырос до 61,5% против 59,9% за аналогичный период 2024 года.

Продажи обуви On во втором квартале 2025 года выросли на 29,9% до 704,9 млн швейцарских франков, одежды — на 67,5% до 36,7 млн франков, аксессуаров — на 113% до 7,7 млн франков.

Из-за введенных США пошлин, компания с 1 июля 2025 года повысила цены. Основное производство On Holding находится во Вьетнаме, где тариф на реэкспортные поставки был повышен до 40%. По словам Хоффманна, бренд достаточно силен, чтобы компенсировать рост сборов. Образ премиального бренда эффективно работает во всех точках взаимодействия с потребителем благодаря синергии продуктовых инноваций, сторителлинга и каналов дистрибуции.