Конец эпохи парсинга
Как селлерам выжить без чужой статистики? Объясняют аналитики сервиса Seller Mate.
Осенью 2025 года Wildberries ограничил доступ к информации об остатках, ставках и других метриках, а также скрыл цены для неавторизованных пользователей. Привычные инструменты в один момент перестали быть полезными для продавцов. И все же это не конец, а скорее смена этапа. Рынок взрослеет, на смену «подсматриванию» за конкурентами приходит аналитика другого уровня — более практичная, автоматизированная и ориентированная на работу с собственными процессами.
Как было раньше
Аналитические сервисы были «глазами и ушами» продавцов. Они собирали данные об остатках товаров у конкурентов, фиксировали изменения и на основе этих срезов строили графики продаж. Этот простой механизм давал иллюзию полной картины: можно было подсмотреть обороты у других, оценить спрос в нише, рассчитать примерные бюджеты на рекламу и выстроить стратегию. На основе этих данных работали целые экосистемы: репрайсеры, биддеры, сервисы мониторинга ставок, инструменты выбора ниш.
Для селлеров это стало стандартом. За несколько тысяч рублей в месяц можно было получить доступ к цифрам, которые казались секретом успеха других продавцов. Рынок аналитики вырос до миллиардных оборотов, а многие новички заходили на маркетплейсы именно потому, что у них появилась возможность подсмотреть и повторить чужой путь.
Основной спрос формировали малый и средний бизнесы: именно они массово подписывались на сервисы аналитики маркетплейсов, чтобы узнать о продажах конкурентов и понять, стоит ли выходить в нишу. Крупные компании чаще строили собственные внутренние
По нашим наблюдениям, к 2024 году рынок аналитики начал стабилизироваться: темпы роста замедлились, но база клиентов оставалась высокой — десятки тысяч активных подписок ежемесячно. Сегмент считался привлекательным для инвесторов. Но его фундамент держался на доступе к конкурентным данным.
Какие данные были доступны и как их использовали
- Остатки товаров конкурентов — считали продажи и оценивали обороты.
- Рекламные ставки — помогали выстраивать стратегию размещения и экономить бюджет.
- Цены (ориентированные на всех пользователей) — позволяли быстро реагировать на снижение или повышение цен у соседей.
Эти данные превращались в конкретные решения:
- выбор ниши «на глаз» по чужим продажам,
- расчет рекламных бюджетов на основе ставок конкурентов,
- корректировка цен,
- быстрый вывод новых товаров, копирующий стратегии других.
Что теперь?
В сентябре 2025 года Wildberries закрыл доступ к данным. Возможных причин может быть много, выделим две основные, по нашему мнению: нагрузка на инфраструктуру — массовый парсинг создавал миллионы запросов к серверам маркетплейса, сопоставимых с
Закрытие данных стало неожиданной новостью. За считанные дни десятки сервисов начали показывать искаженные цифры или вовсе потеряли смысл. Для рынка это означает исчезновение привычной экосистемы внешней аналитики и снижение привлекательности ниши для новичков, которые шли за простыми лайфхаками. Селлеры больше не могут быстро оценить емкость сегмента и продаж конкурентов, им необходимо перестраивать процессы анализа.
Если посмотреть трезво, парсинг всегда был риском. Он находился в «серой зоне» и держался лишь потому, что маркетплейсам на раннем этапе был выгоден быстрый рост за счет обученных продавцов. Многие понимали, что однажды наступит момент, когда площадки решат защитить свои данные. Просто рынок привык к иллюзии стабильности и откладывал подготовку на потом. Теперь это «потом» наступило.
У модели «подсмотри и повтори» были серьезные изъяны: графики и дашборды создавали ощущение понимания, но редко помогали реально увеличить продажи; у конкурентов всегда разная себестоимость, фото, логистика и рекламные бюджеты, и повторить чужой путь невозможно; остатки могли не отражать актуальную динамику, не всегда были корректные данные, и у разных сервисов они могли различаться.
Сейчас мы стоим на пороге трансформации: классическая аналитика умирает, все сервисы, построенные на парсинге чужих данных, обречены. Исторические данные могут быть полезны еще полгода, после чего они станут ненужным архивом. Сервисы будут в срочном порядке придумывать новые инструменты, трансформироваться, чтобы удержать клиентов. Выживут только те, кто умеет работать не с конкурентами, а с самим селлером: его данными, его рекламой, его SEO, его карточками.
Мир продавца на маркетплейсе меняется. Теперь в фокусе остаются только собственные метрики. Критически важными станут CTR карточек и тестирование фото, SEO и обновление семантики, работа с отзывами и рейтингом, грамотное управление рекламным бюджетом, скорость реакции на изменения в спросе и логистике.
Мы видим, что этот переход для многих стал болезненным. Но именно он отделяет тех, кто строит устойчивый бизнес, от тех, кто ищет легкие пути.
Собственный путь
Мы всегда считали, что зависимость от данных конкурентов — это тупиковая стратегия. В ней нет ценности, потому что невозможно повторить чужой бизнес в деталях. Важно строить свои процессы: анализировать оборачиваемость, выстраивать логику закупок, работать над брендом и карточкой.
Закрытие данных лишь ускорило процесс взросления рынка. Те, кто привык подглядывать за другими, будут вынуждены научиться управлять собой. Для нас это подтверждение: правильный путь — это автоматизация и ориентация на внутренние метрики. Лучше выстраивать собственный путь, исходя из сильных сторон бизнеса.
Эпоха парсинга ради прибыли закончилась. Наступает время осознанной ecommerce, где чужие данные больше не являются ценностью, собственные показатели превращаются в стратегический ресурс, автоматизация и скорость становятся ключевыми конкурентными преимуществами.
Для селлеров это шанс отказаться от старых привычек и построить новую модель бизнеса, в которой успех зависит не от чужих цифр, а от системной работы. Те, кто сумеет сделать этот переход, получат устойчивость и конкурентное преимущество на новом, зрелом рынке маркетплейсов. Те же, кто просто копировал, а не выстраивал систему, должны поменять менять подход, иначе они обречены на провал.
