Выживут только пророки: Павел Литвак рассказал, как нетворкинг спасет индустрию

Прогнозирование, работа с аудиторией и поиск инсайдов — базис для успеха бренда в 2026 году. Павел Литвак, основатель брендингового агентства Litvak, рассказал о «скиллах», которые в будущих сезонах проведут черту между успешными брендами и проигравшими.

поделиться в vk поделиться в telegram

«Мир меняется на глазах, и жизненный цикл бизнес-моделей сокращается. Раньше можно было выбрать стратегию на 5 лет и следовать ей весь срок. Затем период планирования сократился до 3 лет, потом — 1,5 года. Сейчас разработанная год назад схема уже неактуальна, — поделился Павел Литвак главным личным наблюдением 2025 года. — Поэтому главный „скилл“ предпринимателя — работать в высокой неопределенности, быстро запускать гипотезы, тестировать каналы, менять продукт без сомнений».

Он подчеркнул, что гибкость — главная стратегия в бизнесе на 2026 и 2027 годы. На fashion-рынке останутся компании, которые опережают перемены — строят прогнозы и предпринимают шаги еще до того, как новая волна турбулентности накроет бизнес. Поэтому запуск нового бренда сейчас возможен при мощном пророческом видении.

«Мой главный инструмент — нетворкинг». 

«Мой главный инструмент — нетворкинг, — открыл секрет предвидения Павел. — Меня часто спрашивают, когда отдыхаю? А я по-максимуму посещаю все мероприятия, общаюсь с лидерами мнений — все инсайты и инсайды приходят через людей».

Идеально, когда предприниматель формирует вокруг себя мощное экспертное сообщество. Мнения разных людей формируют базу для прогнозирования будущего, но можно черпать информацию и из интернета, считает эксперт. Для стартапов первый инструмент — быть подписанными на ключевые информационные каналы, откуда приходит информация. И речь не только про отечественные — чтобы понять корни того или иного тренда, надо отслеживать и европейские, и американские, и азиатские сетевые сообщества. Выбор информационного маяка зависит от целевой аудитории бренда.

«Если потребители — люди за 40 лет, следует смотреть на Европу и США. А молодая аудитория зумеров сейчас фанатеет от Кореи и Японии, они хотят одеваться так, — пояснил Павел. — В поиске трендов нет проторенного маршрута. Надо понимать, для кого существует бренд, где лидеры мнения для целевой аудитории».

«Сильные бренды делают ставку не на одежду, а на идею!»

«Сильные бренды делают ставку не на одежду, а на идею! — расставил акценты Павел. — Одежда стала утилитарной, и выживают бренды, которые продают смысл жизни, а не предметы гардероба. С первых дней бренду надо определить свою ценность и принадлежность. Крутейшие успешные кейсы начинались со строительства комьюнити, своих медиа, яркого визуального ДНК. Даже селлеру на маркетплейсе сейчас надо искать эмоциональную связь с потребителем».

Еще один модный инсайд от Павла Литвака: «Если целевая аудитория — зумеры, канал в Instagram* бренду не нужен. Для поколения Z это сеть, где сидят мамочка и папочка. Нужно атаковать TikTok, Likee, YouTube Shorts. Там находится целевая аудитория. А Instagram* должен быть на 5–6 месте».

Павел отметил, что для зумеров очень важен YouTube, а также создается новая комбинация каналов из «VK Видео» и Telegram. Это объясняется тем, что поколение Z — наблюдатели. Они смотрят много контента, но слабо проявляются в сообществах, редко пишут комментарии.

Для брендов, ориентированных на миллениалов, блокировка Instagram* — страшная потеря. Это был ключевой канал для этой аудитории. Теперь им стал Telegram и различные сообщества. Люди 30–45 лет хотят существовать в рамках какого-либо комьюнити, и там ищут контент. Если они найдут канал по душе, они плотно на него подсядут и будут активными участниками. Здесь бренды и могут наладить с ними коммуникацию, считает Павел.

Кстати, Павел Литвак не только серийный предприниматель, но и серийный спикер BEE-FASHION FORUM. 20 ноября основатель брендингового агентства Litvak выступит на сессии «Свой бренд одежды: путь от стартапа до успешной компании».

Конференция предпринимателей, байеров, селлеров, дизайнеров, собственников и руководителей модного бизнеса BEE-FASHION FORUM пройдет в Москве 20 ноября в отеле «Radisson Славянская».

*Instagram принадлежит Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории РФ.