Продажи «Рив Гош» выросли после присоединения к РВБ

Покупка сети «Рив Гош» компанией «РВБ» (объединенная структура Wildberries & Russ), завершенная в декабре 2025 года, выходит за рамки простого расширения категории на маркетплейсе. Президент группы «Рив Гош» Эдгар Шабанов в интервью для «Газеты.ру» рассказал, что это стратегический шаг к созданию омниканальной модели, где онлайн-платформа и офлайн-розница работают как единое целое.

поделиться в vk поделиться в telegram

Партнерство началось еще осенью 2025 года. Ключевым результатом стал значительный рост онлайн-продаж в регионах, где у «Рив Гош» нет собственных магазинов. Наибольшее увеличение числа заказов зафиксировано в республиках Марий Эл, Алтай, Дагестан, а также в Костромской и Тамбовской областях — во всех этих субъектах активно работают пункты выдачи Wildberries.

«Именно интеграция с системой Wildberries дала ощутимый эффект. Покупатель привык получать заказы быстро и в пешей доступности от дома — и для нас было важно встроиться в этот потребительский сценарий», — отметил Шабанов.

Глава компании подчеркнул, что сделка является ответом на глобальный тренд, когда онлайн-платформы и физическая розница перестают конкурировать и начинают дополнять друг друга. Особенно это важно в бьюти-сегменте, где покупателю важен как онлайн-комфорт, так и возможность личного контакта с продуктом.

«Косметика и парфюмерия — это опыт. Покупателю важно увидеть, попробовать, получить консультацию. И при этом он хочет удобства онлайна — выбора, доставки, бонусов. Объединение „Рив Гош“ и РВБ как раз и создает такую бесшовную модель», — пояснил Шабанов.

В качестве дополнительных преимуществ интеграции он выделил доступ к технологическим решениям платформы для аналитики и персонализации, а также возможность охвата более молодой аудитории Wildberries, дополняющей основную клиентскую базу «Рив Гош» — женщин старше 30 лет.

По словам Шабанова, сделка создает и новые возможности для брендов и селлеров бьюти-категории на маркетплейсе, открывая для них дополнительные сценарии роста. При этом «Рив Гош» продолжит развитие собственной сети офлайн-магазинов.