С Днем легпрома: как fashion-бизнес выходит из безвыходных ситуаций

14 июня в России отмечают День работников текстильной и легкой промышленности. Праздник тех, кто создает одежду и обувь, производит ткани и фурнитуру: от небольших дизайнерских брендов до крупных фабрик и ритейлеров. В 2026 году профессиональное сообщество отмечает свой день в непростых условиях: покупатель стал рациональным до предела, импульсивные покупки ушли в прошлое, прибыль падает, а издержки растут. И именно в такой ситуации подтверждается ценность проверенных партнеров, компетентных коллег и отраслевых проектов с многолетней экспертизой.

поделиться в vk поделиться в telegram

Медиахолдинг PROfashion в 2026 году отмечает 20-летие. На протяжении двух декад его коллектив помогал бизнесу прокладывать мосты — друг к другу, к представителям власти, к клиентам. Мы вместе учились на чужих ошибках, находили ресурсы роста и источники прибыли, экспериментировали и выбирали лучшие практики.

14 июня в День работников текстильной и легкой промышленности хотим сказать вам спасибо, что не сдаетесь и продолжаете работать, а заодно предлагаем вспомнить, какие инструменты помогли нам всем за 20 лет не сломаться.

Главная боль: где найти надежную фабрику?

Для бренда или селлера поиск производства — это недели переписки, риски брака, нестыковки по срокам. PROfashion решил эту проблему системно. В июне в 21-й раз прошла выставка BEE-TOGETHER.ru. За эти годы в ней приняли участие 3 000 фабрик и поставщиков материалов. Не менее 14 000 компаний-заказчиков нашли надежных подрядчиков и оптимизировали ежесезонный поиск швейного производства.

Итоги последнего сезона говорят сами за себя: 95,3% заказчиков подтвердили, что выставка помогает найти надежных подрядчиков, а 84,6% производителей заключили прямые контракты прямо на месте. При этом 92,3% экспонентов нашли новых заказчиков, а 80,8% расширили клиентскую базу.

В 2020 году, с началом пандемии, была запущена онлайн-платформа контрактного производства одежды и поставок материалов BEE-online.ru. Она уже 6 лет работает 24/7, к ней подключились более 5 000 исполнителей — фабрик и поставщиков, которые предлагают продукцию и услуги в 40 категориях. Бренд, ритейлер или селлер размещают заказы, а фабрики откликаются. Это решило проблему сезонных перегрузок: искать производство можно в любой момент, не дожидаясь «окон» и не обзванивая десятки компаний.

Еще одна боль: как продавать, если покупатель не тратит лишнего?

Потребитель больше не ведется на красивую картинку. Он сравнивает, откладывает в корзину, а потом возвращает 3 из 5 заказов. Импульс ушел — остался холодный расчет. На маркетплейсах наценка на логистику и штрафы за невыкупы съедают половину прибыли, а в офлайне трафик падает, потому что клиент сидит в телефоне и находит ту же вещь на 200 рублей дешевле. Бренд пытается делать скидку — площадка требует еще. Поднимает цену — теряет позиции в выдаче.

Контент тоже перестал продавать так, как раньше: лендинги с идеальными моделями не конвертируются, инфлюенсеры с сотнями тысяч подписчиков приносят охваты, но не заказы, а результаты коллабораций сложно измерить. Где взять маржу, когда все против тебя? Это не риторический вопрос — это ежедневная реальность российского fashion-бизнеса в 2026 году.

Одна из инициатив медиахолдинга PROfashion последних лет — это BEE-FASHION FORUM. Совсем недавно на третьей по счету конференции выступления 50 спикеров собрали 500 слушателей-практиков. За 2 дня прошли 8 сессий: никаких общих фраз — только кейсы, цифры и стратегии, которые приносят деньги. Говорили о том, как не уходить в минус на маркетплейсах, почему единая розничная цена — ключ к прибыли, как искусственный интеллект уже меняет сферу рекламы и маркетинга. Разобрали, почему контент теперь должен продавать не картинкой, а смыслами, и как маленькие блогеры с аудиторией до 5 000 человек дают больше продаж, чем звезды.

Форум не дал универсальных рецептов, но обозначил инструменты, которые можно настроить под себя. И это именно то, что нужно бизнесу, который сам отвечает за свои деньги.

А еще — образовательные программы, бизнес-туры и живой журнал

Свыше 150 000 часов полезного контента на курсах и практикумах. Более 100 бизнес-туров по всему миру — от Европы до Китая, от Турции до Индии. Десятки деловых миссий и байерских программ, которые помогли российским компаниям найти партнеров за рубежом, когда старые цепочки поставок рушились. Все это — наш с вами общий результат 20 лет работы в индустрии моды.

В 2015 году была создана Русская ассоциация участников фешен-индустрии. Миссия РАФИ — объединить компании, задействованные производстве одежды, создать пространство для бизнес-коммуникации, поддержать при выходе на новые рынки. Сейчас в ассоциации 200 предприятий легкой промышленности и торговли.

Для фешен-предпринимателей РАФИ организует деловые миссии и байерские программы на зарубежные выставки и недели моды, собирает контакты иностранных и локальных контрагентов, помогает с организацией коллективных и индивидуальных стендов на мероприятиях в России и за рубежом.

И, конечно, сам портал и журналы PROfashion — 300 выпусков тиражом более 3 миллионов экземпляров. Не глянец про красивые картинки, а рабочий справочник для профессионалов: аналитика, интервью с первыми лицами, разборы ошибок и успехов. Сайт и журналы PROfashion читают те, кто принимает решения о закупках, запуске новых линий, открытии магазинов и выходе на маркетплейсы.

Что в итоге?

PROfashion — это экосистема, которая закрывает три главные потребности отрасли: найти производство, научиться продавать и не потерять маржу, быть в курсе того, что реально работает.

Например, еще один способ услышать живые голоса рынка — видеоподкаст PROFIT.ROLE, который медиахолдинг PROfashion запустил в 2026 году (RuTube, VK, YouTube). Название расшифровывается как «роль в прибыли» — и это не фигура речи. В каждом выпуске опытные владельцы брендов, топ-менеджеры ритейла и профильные эксперты без купюр рассказывают, как они падали на пути к успеху, но вставали и продолжали путь. Например, какой сотрудник создает 80% выручки или почему байер важнее маркетолога. Это ликбез для тех, кто хочет превратить хаос в управляемую и денежную модель.

В День работников текстильной и легкой промышленности PROfashion говорит спасибо всем, кто шьет, закупает и продает — создает моду в России.

Мы работаем для вас и ждем каждой встречи! 

22—25 июня — Fashion Practicum Week, онлайн-интенсив «Fashion-бизнес + AI: тренды, бренд и продажи».
14—17 июля — бизнес-тур в Индию на выставку Bharat Tex.
26—29 августа — офлайн-курс в МГУ им. Ломоносова «Коммерческий креатив в моде» с Андреем Бурматиковым.
21—22 сентября — первая выставка товаров для дома и образа жизни BEE-LIFESTYLE.ru.
17—19 ноября — 22-я выставка контрактного производства одежды BEE-TOGETHER.ru в Москве.
18—19 ноября — 4-й сезон BEE-FASHION FORUM.