Как найти производство с лучшей ценой и качеством в Киргизии?

Число селлеров на маркетплейсах стабильно растет, и перед многими продавцами встает вопрос: где производить одежду, чтобы поддерживать конкурентную цену. Генеральный директор компании «Швейгрупп» Егор Липов предлагает обратить внимание на фабрики Киргизии и рассказывает, как правильно выбрать партнера.

Этот материал выходит в рамках рубрики «Тема месяца: контрактное производство»

Где закупать товар?

Перед любым селлером стоит задача найти качественный товар по приемлемой цене. Сегодня стоит обратить внимание на киргизских производителей. Сотрудничать с ними гораздо выгоднее, чем с Россией и даже с Китаем. Все дело в недорогой рабочей силе и широком выборе тканей и фурнитуры. При этом цена на материалы ниже, чем у производителей из других стран. Еще одно преимущество работы с Киргизией — отсутствие сложностей с закупками и логистикой, ведь это государство входит в состав Евразийского экономического союза.

На российском рынке наблюдается отток рабочей силы, в том числе специалистов по пошиву одежды. Большинство из них — выходцы из Средней Азии. Несмотря на достойные условия труда в России — например, работу в отремонтированных просторных цехах, — швеи возвращаются на родину. Фабрики в Киргизии выглядят хуже, однако это никак не сказывается на качестве производимой продукции. На что обратить внимание при выборе производителя?

Среди множества предложений важно найти оптимальный вариант. Необходимо проверять реальное количество специалистов на производстве. Клиенту могут сказать, что в цехе работают 50 и даже 100 швей, однако не стоит верить на слово. При изучении рынка также нужно обращать внимание на наличие у производителя кейсов. Работают ли с ним другие бренды, представленные на маркетплейсах? Если производитель поставляет только на азиатский вещевой рынок «Дордой», то не стоит ожидать от него высокого качества.

Например, компания «Швейгрупп» помогла расширить ассортимент одежды клиенту Iho wear: чтобы помочь бренду выйти в категорию блузок, мы оперативно разработали лекало, подобрали производство в Киргизии и поставили для бренда квалифицированного технолога запуска. Тестовая партия в 500 единиц распродалась за 3 дня, поэтому следующий заказ был в 10 раз больше — на изготовление этого объема потребовалось всего за 9 дней.

Важным фактором при выборе производителя также является наличие открытой коммуникации с ним. Надежный поставщик будет давать обратную связь на протяжении всего процесса создания продукта. Если это не так, вероятно, что заказ шьется в другом месте. Также важно, чтобы на производстве присутствовал технолог запуска и контролировал процесс. Производитель должен учитывать пожелания клиента на каждом этапе — от разработки лекал до пошива и отделки изделия.

Какие могут быть риски?

Чтобы не столкнуться с недобросовестным поставщиком, важно понимать специфику рынка Киргизии. Это, прежде всего, касается местного менталитета. Люди стремятся получить больше денег и берут на себя огромный объем работы, с которым не справляются из-за нехватки специалистов. Заказ переразмещают в другой цех, что приводит к снижению качества и несоблюдению сроков. При этом большинство киргизских производителей ориентировано на крупнейший в СНГ оптовый рынок «Дордой». Местные цеха привыкли к его низким требованиям к товару, поэтому не могут производить одежду более высокого качества. Однако это важно для российского потребителя. Наконец, многих может оттолкнуть отсутствие юридически закрепленных гарантий, так как 99% платежей проводят по наличному расчету.

Для новичков сотрудничество с производителями из Киргизии может стать отличной отправной точкой. Во-первых, это невысокая цена, а во-вторых — широкий выбор тканей. Чтобы предотвратить риски, стоит обращаться в компании с собственными выездными технологами, отделом технического контроля и фулфилментом. Это стоит немного дороже, чем отшивать напрямую на производстве, однако на выходе вы получите качественный товар, без брака, готовый к масштабированию.