Экспоненты разных выпусков BEE-TOGETHER.ru рассказали о том, какие выводы они сделали после участия в бизнес-платформе и что теперь готовы предложить своим заказчикам.
Юлия Назипова, руководитель оптового отдела компании Vira Plotnikova
Когда мы участвовали в этом проекте впервые, отнеслись к нему как к пилотному и по окончании BEE-TOGETHER.ru поняли, что для нас это эффективное мероприятие. Мы посмотрели на уровень организации, на посетителей, увидели физическую отдачу, обменялись контактами… Мы нашли не менее 7 партнеров… Для нас это ощутимый результат, учитывая, что производство мы начали не так давно, мы для многих незнакомая фирма.
Мы представляем пальто из шерстяного меха. Видим, что спрос на нашу продукцию растет. Это направление завоевывает рынок верхней одежды стремительно. Те, кто выходит на заказы, — в основном из Москвы и Подмосковья.
Благодаря BEE-TOGETHER.ru мы в какой-то степени поменяли свое сознание и поняли, что контрактное производство очень интересно для нас. И это направление заслуживает большего внимания и глубины проработки. Ранее мы были ориентированы на выпуск собственных коллекций и на работу с оптовиками, а с торговыми марками мы стали работать благодаря BEE-TOGETHER.ru.
Расул Точхуков, генеральный директор компании «Найс» (Россия)
Наш трикотажный регион идет по тому же пути развития, как Турция в свое время. Турция являлась площадкой аутсорса для Европы, а мы можем предложить аутсорс внутри России. После пандемии, как показывают опросы в этом году, растет потребность в вязаном трикотаже. А Карачаево-Черкесия — неофициальная столица России в производстве вязаных изделий. Поэтому в первую очередь мы будем развиваться в этом направлении.
Мы сегодня продаем в страны в страны СНГ — Белоруссию, Казахстан, Киргизию. Но планируем выходить в Европу, потому что, с одной стороны, Китай закрыт, с другой стороны — курс доллара и евро высокий. Это позволяет нам смотреть с надеждой в этом направлении экспорта.
В BEE-TOGETHER.ru мы сначала участвовали за свой счет, потом — при помощи центра «Мой бизнес». Затем приняли участие еще раз и еще раз. Почему? Это уникальная в России платформа, где встречаются компании b2b-сегмента. Здесь только целевая аудитория. Если видишь человека, который идет в направлении твоего стола, то понимаешь, что это клиент. Тебе остается рассказать про свои возможности — и контракт в кармане. Такие платформы как BEE-TOGETHER.ru позволяют встречаться. Я искал аналоги за рубежом. Но такого формата нигде не нашел.
Благодаря BEE-TOGETHER.ru мы вышли на федеральные сети, на российские бренды. Порой приходится закладывать полгода, чтобы выйти на крупного игрока. А тут встречаешься, и уже контакт есть. Дальше остается только не подкачать!
Эрсан Джошкун, руководитель компании Ricardo Ricco (Турция)
Наша фабрика производит мужские рубашки уже более 40 лет. На собственном предприятии мы можем выпускать как свою коллекцию, так и коллекцию своих клиентов. Платформа BEE-TOGETHER.ru позволяет нам получать новые контакты с фирмами, которые ищут в Турции фабрики, где можно производить их продукцию. Вот почему мы регулярно принимаем в ней участие.
Среди наших клиентов — компании, которые имеют сети из нескольких десятков магазинов. Мы отшиваем рубашки под их брендом. С двумя сетевыми компаниями мы познакомились на платформе, и до сих пор с ними работаем. Есть и новые контакты, с которыми мы продолжаем переписку, и надеемся, что в ближайшее время тоже начнем сотрудничать.
После участия в BEE-TOGETHER.RU у нас все изменилось в лучшую сторону. Те люди, которые туда приходят, всегда приходят с хорошими идеями. Они направляют нас, подсказывают, что можно сделать лучше, чтобы получить запрос на свою продукцию на российском рынке. Мы получаем очень полезные комментарии и, когда готовим новую коллекцию, уделяем им большое внимание. В результате получаем хорошие продажи — потому что уже знаем, что нужно производить.
Елена Ермакова, руководитель швейного предприятия «Консул» (Россия)
Всегда, когда нас приглашают на BEE-TOGETHER.RU, мы с удовольствием приезжаем. Это одна из возможностей, правильных и кардинальных, для нашего развития и продвижения. Это круг общения и обмен опытом с предпринимателями, которые там участвуют. Мы учимся глазами. Организаторы проводят много семинаров — это тоже помогает нашему развитию.
Мы участвовали в BEE-TOGETHER.RU три раза. Первый раз вызвал у меня восторг и эйфорию. Деловые люди, очень хорошая атмосфера. Чувствовалось, что собрались профессионалы — из российских регионов, из Европы. Участие в выставке помогло нам не только поднять наш уровень, но и расширить ассортимент. Мы посмотрели возможности других предприятий на выставке и сравнили с нашими. Мы закупили новое оборудование, разработали новые модели, открыли новое направление. Если раньше занимались пошивом одежды для школьников, то сейчас ввели в ассортимент спортивную одежду — и для детей, и для взрослых.
Во время первого участия к нам приходили клиенты, которые готовы были взять нашу продукцию под реализацию, но говорили: есть маленький минус, у вас нет бренда. Так мы открыли свой бренд. Теперь у нас брендовая продукция, с расширенным ассортиментом.
Читайте также:
Что на самом деле нужно клиентам
Каковы реальные потребности у потенциальных заказчиков швейных предприятий? В преддверии 11-й международной бизнес-платформыBEE-TOGETHER.ru PROfashion провел опрос представителей брендов и компаний модного ритейла
Мы развиваемся в нескольких направлениях. Участвуем на разных площадках как производитель и как ателье брендовой одежды. И оказываем услуги как пошива ателье, так и массового пошива швейного предприятия. За три участия в BEE-TOGETHER.RU мы настолько выросли. Мы стали очень узнаваемы у нас в регионе. Это придало нам уверенности в себе. Мы посмотрели на других участников платформы и увидели: мы тоже можем — и можем очень хорошо. Мы довольны этой площадкой. Участники постоянно меняются, и нам это интересно. Организаторы приглашают в том числе поставщиков тканей. На BEE-TOGETHER.RU мы познакомились с производителями хлопка, неоднократно с ними сотрудничали и очень довольны.
Организаторы BEE-TOGETHER.RU — активны, эмоциональны, они всегда на связи. Не так, что прошло мероприятие — и о тебе забыли. Мы всегда общаемся, получаем любую поддержку, если звоним и о чем-то спрашиваем, нам всегда ответят и помогут.
Что еще дала площадка BEE-TOGETHER.RU? У нас увеличилось количество клиентов, которые хотят размещать у нас заказы на пошив. Многие бренды сейчас ушли из Китая и ищут новые производства. Когда мы участвовали на площадке по аутсорсингу, к нам приходило много клиентов, которым приходилось отказывать из-за того, что мы уже набрали такое количество заказов, которое нам по силам.
Спасибо команде РАФИ, у вас собрались профессионалы высокого уровня. Дай бог вам развития и помощи нашего государства.
поделиться
твитнуть
