Как Orso Bianco обеспечивает партнерам продажи
Когда рынок на спаде, самая рисковая стратегия — отказаться от перемен. Orso Bianco, бренд детской верхней одежды, который появился в 2012 году на базе производства с 25-летней историей, уходит от безопасной «базы» к смелому тренду на индивидуальность. Генеральный директор бренда Евгения Лагутина рассказала, почему эта модель — ответ на запросы родителей нового поколения и естественный путь развития ритейла в 2026–2027 года
Для многих брендов за пределами массового рынка нынешний период станет временем трансформации, считает Евгения Лагутина. В условиях слабой покупательской активности главная задача производителя одежды — соответствовать интересам потребителя.
«Удивить клиента — вот задача бренда Orso Bianco на предстоящие сезоны, — пояснила генеральный директор компании. — Раньше мы следовали классической формуле: 60% — это базовые модели, 5% — трендовые вещи. Сейчас этот принцип уже не принесет коммерческого успеха. Поэтому новые коллекции во главу угла ставят индивидуальный стиль и возможность самовыражения через одежду».
Сегодня тренды в детской и подростковой моде — это продолжение тенденций женского и молодежного
«Мы любим яркие цвета так же сильно, как и молодые родители. Современные мамы понимают, что верхняя одежда и аксессуары дарят детям уверенность в своей индивидуальности, — рассказала Евгения Лагутина. — Поэтому в коллекциях Orso Bianco 2026–2027 много ярких и выразительных принтов. Вдохновением для многих дизайнов послужили традиционные русские промыслы, такие как дымковская игрушка. Мы предложили собственную интерпретацию народных узоров и нашли беспроигрышный вариант — гармонию итальянского и русского стилей, которые прослеживаются во всех линейках».
Тренды — в реальность
Чтобы создать самобытные образы, бренд использует разнообразные материалы. Для верхней одежды применяются как мембранные ткани, так и более тонкий ветрозащитный текстиль, полотно с блестящей и матовой фактурой, жаккард. В качестве утеплителей используются синтетический пух, синтепон и инновационный утеплитель термофинн, который обеспечивает защиту от холода до -50°C. В подобных сочетаниях рождаются изделия с уникальным набором характеристик.
В коллекцию к сезону
Изменился подход к посадке моделей. В ассортименте появилось больше артикулов свободного кроя, но без лишнего «объема», который сковывает движения. Задачу удалось решить за счет проработанных лекал, ведь в детской одежде функциональность так же важна, как визуальная составляющая.
«Коллекции Orso Bianco — не только для дошкольников, у которых любимое зимнее развлечение — кататься с горки. Большая часть ассортимента рассчитана на детей от 7 лет и подростков, — пояснила Евгения Лагутина. — Подростки предпочитают свободную, удобную одежду, поэтому практически все изделия в этой группе — оверсайз. Наш каталог наглядно демонстрирует, как девушка или молодой человек будут выглядеть в нашей одежде. Это готовые образы, которые выбирает молодежь».
Партнер для ритейла
Orso Bianco сознательно отказывается от «закрытого» ассортимента. Все артикулы верхней одежды гармонично сочетаются с трендовыми образами второго слоя и оптимально вписываются в ассортимент мультибрендового ритейла.
«Ритейлерам следует обратить внимание на модели Orso Bianco для подростковой группы. С их помощью магазины могут закрыть и потребности молодой взрослой аудитории, — считает Евгения Лагутина. — При текущем тренде на
Если ритейл формирует ассортимент на основе коллекций Orso Bianco, он автоматически дистанцируется от конкуренции с маркетплейсами, считают в компании. Электронные площадки в основном предлагают одежду нижнего ценового сегмента, которая уступает моделям бренда по качеству материалов, функционалу, крою. Стоимость изделий обусловлена их характеристиками, которые превосходят стандарты массового рынка.
«Orso Bianco предлагает рознице принципиально иную, партнерскую модель сотрудничества, построенную на защите интересов магазина, — резюмирует Евгения Лагутина. — Бренд сознательно ограничивает свое присутствие на маркетплейсах, направляя поток новинок в розничные сети. Мы не регулируем стоимость коллекций в ритейле, так как поставляем их по всей России, и в каждом регионе свои условия бизнеса и формирования маржи. В разных городах и торговых центрах мы контролируем количество представителей. Если локация уже занята нашим партнером, в соседнем магазине одежды Orso Bianco не появится. Так наши розничные дилеры обеспечат себе лучшие продажи».
Также бренд снабжает партнеров готовым профессиональным контентом для продвижения — фотографиями и материалами со съемок, подробными описаниями продукции и техническими характеристиками. Магазины легко адаптируют маркетинговые материалы под свой формат и ведут коммуникацию с клиентами в единой, качественной стилистике Orso Bianco.
Партнерство с Orso Bianco — это устойчивая стратегия для ритейла, которая выводит бизнес из прямой конкуренции с массовым рынком. Бренд фокусируется на самой требовательной и перспективной аудитории — современных молодых родителях и подростках. И предлагает трендовые коллекции с выраженной идентичностью — свободной комфортной посадкой, смелыми цветовыми акцентами и оригинальными принтами.
Компания принимает участие в выставке «CJF – ДЕТСКАЯ МОДА-2026. Весна», ВК Тимирязев центр, стенд 4D090
Контакты:
+7 910 944 4202
Реклама. ООО "АРТЕЛЬ". ИНН: 7106034080
Стилист и бренд — друзья на век? Ответ на бизнес-завтраке 30 октября
BEE-TOGETHER.ru регистрирует посетителей на выставку в ноябре
Как российским брендам моды и красоты зарабатывать за рубежом
Новые имена в дизайне принтов. Выбор PROfashion
Особенности национального ресейла: кто, как и почему покупает детскую одежду из вторых рук
