Без барьеров
В пятый раз в Москве прошла Международная бизнес-платформа по аутсорсингу для текстильной промышленности BEE-TOGETHER.ru, которая продлилась два дня, с 6 по 7 июня. Проект, созданный Русской ассоциацией участников фешен-индустрии (РАФИ), с 2016 года регулярно предоставляет уникальную для отечественного рынка возможность связаться напрямую сетям, фабрикам и модным брендам.
Более восьмидесяти предприятий из России, Беларуси, Армении, Узбекистана, Латвии, Индии, Китая, Турции, Великобритании предлагали на 5-й BEE-TOGETHER.ru не только услуги по пошиву практически любой продукции легпрома от верхней одежды до обуви и аксессуаров, но также текстиль, фурнитуру и оборудование.
Все флаги
Широкая география предприятий-экспонентов стала возможна в том числе и благодаря поддержке региональных и национальных фондов и ассоциаций. Так, содействие 5-й бизнес-платформе BEE-TOGETHER.ru и ее участникам оказали Стамбульская ассоциация экспортеров готовой одежды IHKIB (Турция), Ассоциация «Узчармсаноат» (Узбекистан), Проект UNIDO (Армения), а также Фонды поддержки предпринимательства Ставропольского края и Свердловской области (Россия).
«Армянские компании участвуют в выставке с первого выпуска и сразу оценили преимущества этого уникального формата. Здесь профессионалы встречаются с профессионалами. Для нас это очень важно, потому что от пожеланий и предложений именно на BEE-TOGETHER.ru мы переходим к конкретным действиям, – сказал Микаэл Оганесян, национальный эксперт по маркетингу UNIDO (Армения). – Экспорт продукции легпрома для таких стран как Армения жизненно необходим. И для того, чтобы его наладить и развивать, нужны такие мероприятия как BEE-TOGETHER.ru, где армянские компании, нацеленные на экспорт, могут встретить своих будущих клиентов и партнеров».
Сабри Сами Йылмаз, член совета директоров IHKIB уверен: «Благодаря географической близости России и Турции, а также долгосрочному сотрудничеству в экономической и культурной сферах, отношения между нашими странами, я в этом полностью уверен, будут укрепляться. Уверен, что российские клиенты на своем опыте убедятся в преимуществах турецкой продукции перед Китаем, Бангладеш и другими азиатскими странами. Мы также надеемся, что бизнес-платформа BEE-TOGETHER.ru, на которой в этот раз представлены 13 турецких компаний, будет также расти и обретать все более важное значение, – благодаря подобным мероприятиям торгово-экономические отношения между Россией и Турцией развиваются еще активнее».
«Этот проект является для нас одним из наиболее инновационных и единственным в своей сфере, потому что именно в таком формате, как мы убедились сами, производители и заказчики – бренды и сети – имеют отличную возможность вести целевые переговоры и в более сжатые сроки наметить дальнейшие планы совместных конкретных действий, – прокомментировал Чрезвычайный и Полномочный Посол Республики Узбекистан в Российской Федерации Бахром Ашрафханов. – За два года BEE-TOGETHER.ru сделала большой скачок на наших глазах – на порядок увеличилось количество фабрик и стран, а главное, переговоров, чему во многом способствовало нововведение прошлого выпуска – зона текстиля, фурнитуры и комплектующих».
Сардор Умурзаков, председатель Ассоциации «Узчармсаноат» заявил: «Мы вышли на российский рынок в 2016 году и перепробовали множество различных форматов взаимодействия с российскими компаниями. Формат BEE-TOGETHER.ru, который предлагает РАФИ, оказался для нас наиболее успешным и результативным, потому что прежде чем проводить мероприятие, РАФИ осуществляет серьезную подготовку, чтобы участники нашли своих заказчиков».
Место встречи
Именно этому аспекту – обеспечению и организации максимально результативных встреч и уделили внимание организаторы в этом сезоне, что подтверждает и статистика. Так, в пятом выпуске качественно усовершенствовался состав как участников, так и посетителей. Из более чем 1 500 зарегистрировавшихся посетителей на бизнес-встречи пришло более 500 человек. И хотя это несколько меньше, чем осенью 2017 года, число переговоров достигло 1 700, что не уступает прошлым сезонам. Это в очередной раз доказывает, что качественный состав важнее количества, и подобный подход актуален как в отношении посетителей, так и для компаний-участников.
Тщательная и качественная предварительная подготовка посетителей к участию в платформе значительно экономит время на переговорах. «Наша компания специализируется на детской одежде, которую больше 12 лет мы производим в Узбекистане, – рассказал Ибрагим Салпаров, менеджер по развитию производства в России компании «Экотекс» (Россия-Узбекистан). – Сейчас ищем клиентов, которым было бы интересно разместить заказ на нашем российском предприятии мощностью 20-40 тысяч единиц в месяц. Формат BEE-TOGETHER.ru хорош тем, что клиенты приходят с уже подготовленными заказами, лекалами, ТЗ и т.д. Они точно знают, чего хотят. И мы сразу понимаем, готовы ли выполнить такой заказ. Это сильно экономит время посетителей и экспонентов».
Помимо этого, качественный состав участников создает уникальную синергию и обеспечивает ситуацию, когда компании-участники рекомендуют друг друга заказчикам. «Мы занимаемся производством верхней одежды с 2000 года, специализируясь на пуховиках. Платформа BEE-TOGETHER.ru дает нам возможность представить себя, – прокомментировал Анатолий Бобылев, директор компании Lemmax (Россия). – Это наиболее востребованная, продуктивная и организованная площадка. Альтернативы этому формату в нашем сегменте просто нет. Здесь нам не нужно искать клиентов, за нас эту работу сделали организаторы. Плюс мы представляем свои услуги в очень комфортных условиях и благоприятной атмосфере. На BEE-TOGETHER.ru компании не конкурируют, напротив, приводят друг к другу клиентов. Например, если к нам обращается заказчик, который нуждается в фурнитуре или ткани, мы рекомендуем ему обратиться к экспонентам платформы, представляющим эту продукцию – и наоборот».
В свою очередь, непосредственное присутствие на платформе лиц и представителей, принимающих решения, облегчает работу как производителям, так и заказчикам, позволяя заключить договоренности в сжатые сроки. «Наша фабрика в Екатеринбурге выпускает мужскую и женскую одежду, кроме того мы производим одежду больших размеров для мужчин и женщин под собственными марками – от тысячи до пяти тысяч единиц ежемесячно. У нас есть свои магазины, мы торгуем в розницу и оптом, но нам интересно развитие. Поэтому мы приехали на BEE-TOGETHER.ru, где в первый же день нашли потенциальных надежных партнеров, – рассказал Алексей Плавинский, директор фабрики Optimist (Россия). – Это стало возможно благодаря Фонду поддержки предпринимательства Свердловской области, который частично оплатил наше участие. Мы ищем заказчиков, которые производят красивую и качественную одежду на европейских и азиатских фабриках, но теперь заинтересованы в площадках в России. Платформа это очень необходимый и рабочий инструмент. По своему опыту могу сказать, что искать заказчиков, сидя у компьютера в офисе, через интернет, это тупиковый путь. Потому что открытых данных о конкретных лицах, которые принимают решение о размещении заказов на швейном производстве – нет. А здесь создана профессиональная среда, предприятия и заказчики встречаются в закрытом режиме, мы можем напрямую показать продукцию, качество нашей работы, выстроить первоначальные отношения и договориться о дальнейшем сотрудничестве».
Помимо этого, тщательный подбор компаний-участников вызывает и доверие посетителей. «Это очень важное мероприятие для налаживания бизнес-контактов, – считает Екатерина Попова, руководитель отдела закупок Love Republic (Россия). – Наша компания это крупный ритейлер, который размещает основную долю заказов в Азии, сейчас мы открываем новое поле деятельности. И для того, чтобы найти поставщика, нужно посещать как раз такие платформы». Дарья Дорожкина, глава бренда Concept Club (Россия), также говорит о поиске новых регионов производства: «Сегодня перед всеми брендами стоит стратегическая задача выводить производственные мощности из Китая, потому что уровень жизни там дорожает и цены растут, а качество продукции, к сожалению, лучше не становится. Поэтому мы заинтересованы в развитии новых направлений своего производства. BEE-TOGETHER.ru помогает производителям и крупным ритейлерам вроде нас найти точки соприкосновения, встретиться one to one, обсудить возможность совместной работы – это более удобно, чем на традиционных выставках». Качественную подборку отечественных производителей оценила и Марина Мешкова, тренд-аналитик Faberlic (Россия): «BEE-TOGETHER.ru предлагает очень интересный подбор локальных производителей. Сейчас все стараются развивать производство, и многие бренды делают упор в своей стратегии на взаимодействие в первую очередь с местными фабриками и поставщиками тканей. На платформе можно понять, как отличается уровень производителей России от зарубежных предприятий. Да, они пока не могут конкурировать по цене с Юго-Восточной Азией, но предлагают лучшую коммуникацию и более удобную логистику. Когда речь идет не о крупных тиражах, то выгоднее произвести продукт ближе к локации, где он будет продаваться. BEE-TOGETHER.ru хороший инструмент для коммуникации. Не всегда в интернете можно найти информацию о предприятии, и не всегда понятно, насколько производитель соответствует требованиям заказчика. Здесь на платформе ты приходишь, общаешься и в комфортном режиме получаешь необходимую информацию».
Шаг навстречу
Участие в платформе BEE-TOGETHER.ru способно стать также вариантом выхода и развития на российском рынке: «Наша компания – один из крупнейших индийских производителей текстильной одежды как для взрослых, так и для детей всех возрастов, а также спортивной одежды. Наше производство находится в Индии, географически это далеко от России, и участие в BEE-TOGETHER.ru дает нам возможность лично познакомиться с локальными производителями и сетями, – признается Сабраманиен Кей, вице-президент отдела маркетинга и развития бизнеса Eastman Exports (Индия). – Мы уже в четвертый раз принимаем участие в платформе и постоянно находим новых клиентов. Кроме того, мы активно общаемся с российскими фабриками и стараемся установить с ними более тесный контакт».
Раджа Саббароу, управляющий директор Subberow Apparels (Индия), рассказал: «Наша компания выпускает продукцию, ориентированную на клиентов, которые ценят актуальную европейскую моду. Мы встретили очень дружелюбный отклик на российском рынке и испытываем острую потребность в сотрудничестве, которое невозможно без проведения таких встреч как BEE-TOGETHER.ru. Общение с профессиональными посетителями, их знакомство с образцами нашей продукции дают возможность производить более качественные и востребованные товары, ориентируясь на конкретный спрос на современном рынке».
Эрджан Хардал, руководитель компании TUGI KIDS (Турция), а также член совета директоров IHKIB, отметил, что помимо возможности изучить спрос, платформа служит площадкой для установления новых торговых связей: «Наша компания, производитель одежды для мальчиков, работает с Россией уже 22 года, у нас около 450 клиентов в вашей стране. На бизнес-платформе BEE-TOGETHER.ru нам бы хотелось познакомиться с надежными партнерами, у которых есть собственные магазины или сети с качественной продукцией и которые заинтересованы в крупных оптовых заказах. В России мы каждый год видим увеличение интереса к сегменту детской одежды примерно на 12-15%. Конечно же, очень важно найти правильного партнера. И платформа предлагает подходящий для нас формат мероприятия. Компания TUGI KIDS очень много труда вложила и продолжает вкладывать в сотрудничество с Россией. Большое значение мы придаем качеству, чем и хотим завоевать доверие российского клиента».
В этом сезоне самый значительный раздел платформы – крупносерийное производство – был представлен 62 участниками по 20 направлениям. «В нашу группу входит восемь фабрик, пять из них – прядильные. Мы выпускаем крашеное трикотажное полотно, трикотаж с ротационной печатью, готовые трикотажные изделия. Ежемесячно группа производит около миллиона единиц трикотажных изделий, около шести миллионов пар носочно-чулочной продукции, а также около двух миллионов полотенец и махровых халатов, – поделился Фаризиддин Сирожиддинов, гендиректор ГК Uztex (Узбекистан). – Наша компания постоянно участвует в BEE-TOGETHER.ru, что позволяет изучать изменения спроса на российском рынке и делать более адресное предложение. Например, в этот раз мы сделали акцент на более востребованной носочно-чулочной продукции. Каждый раз, благодаря платформе, мы знакомимся с новыми клиентами. Очень важно, что здесь создана комфортная атмосфера, участникам организуют встречу с заказчиками, во время которой с глазу на глаз можно обсудить все аспекты потенциального контракта. И мы надеемся, что в следующем году будем опять участвовать в BEE-TOGETHER.ru».
Столь крупным компаниям участие в BEE-TOGETHER.ru помогает устранить риски «простоя» и организовать наиболее эффективное использование возможностей производства. «Наша фабрика в Кисловодске выпускает детские, взрослые головные уборы и аксессуары, а также верхний женский трикотаж. Мы ищем заказчиков, чтобы обеспечить круглогодичную занятость производства, – отметила Назифат Тохчукова, завпроизводством Nais (Россия). – И довольны уже результатом первого дня, потому что несколько клиентов сразу выразили интерес, и мы заключили предварительные договоренности. Такая платформа очень нужна. Она помогает организовать эффективное использование производственных мощностей, а это стимулирует постоянную занятость трудового коллектива. Можно сказать, BEE-TOGETHER.ru это шаг к реальному импортозамещению в легкой промышленности. Кроме того, мне понравился этот формат: заказчики сами приходят к фабрике. Это очень удобно».
Шире круг
В салоне тканей приняли участие 9 компаний из Турции и России. Представитель одной из них, коммерческий директор Фабрики нетканых материалов «Весь мир» (Россия) Елена Габерланд прокомментировала: «Наша компания является ведущим отечественным производителем высокотехнологичных нетканых материалов для всех видов одежды, обуви и аксессуаров. Мы первыми в России начали производить нетканые материалы из микроволокон и со специальными свойствами. В портфеле нашей компании есть материалы, которые имеют международные патенты. На платформе BEE-TOGETHER.ru нам интересны предприятия, которые производят верхнюю одежду – женскую, мужскую, детскую, специальную. Также нам очень интересны ритейлеры, которым мы готовы предложить различные маркетинговые инструменты для продвижения их продукции. Кроме того, на платформу приходят государственные органы и компании, которые стремятся к сотрудничеству с ведущими отраслевыми предприятиями. Мы участвуем в BEE-TOGETHER.ru уже в четвертый раз. Это новый, но очень перспективный формат. При хорошей подготовке за день удается провести десяток переговоров с клиентами, которые точно знают, зачем и к кому они пришли. Таким образом в сжатый срок можно обсудить основные вопросы и договориться о следующих встречах. Если грамотно использовать такой формат, то он более перспективен, чем выставочный».
Фурнитуру и комплектующие привезли 8 предприятий из Турции и Латвии. Дебютант платформы, Виталий Андреев, директор отдела продаж компании ARTA-F (Латвия), рассказал: «Помимо прибалтийского акцента, наша продукция имеет конструктивные преимущества по отношению к ведущим мировым производителям, высокие эксплуатационные показатели и декоративные особенности. Чтобы предлагать рынку достойную фурнитуру, мы используем лучшее европейское сырье и уникальный опыт специалистов, которые прошли школу рижского производства фурнитуры. Мы участвовали в BEE-TOGETHER.ru впервые и особо оценили камерность мероприятия, отсутствие посторонних людей, грамотный тайминг и довольно профессиональную организацию. На BEE-TOGETHER.ru мы встретили немало перфекционистов, и мы их обожаем. Сотрудничество с такими компаниями вдохновляет на технические подвиги. Мы познакомились с рядом интересных производителей и с некоторыми уже начали дружить».
Платформа с каждым выпуском расширяет пул поставщиков для швейных фабрик, в этот раз впервые участие принял производитель ниток Coats, компания с двухсотлетней историей и миллиардным долларовым оборотом. Эта британская фирма когда-то имела производство и в России, но сейчас здесь работает только торговое представительство. Оборот созданного в 1750-х предприятия в минувшем году достиг 1,7 млрд долларов.
Сегодня компания, выпускающая нитки для всех типов одежды, от нижнего белья и тонких тканей до огнестойких тканей и обуви, активно стремится вписаться в цифровую эпоху. В Coats создан исследовательский отдел, который занимается пересмотром цепочек себестоимости на основе математического моделирования. Локально это проявляется в выпуске таких приборов как Coats Colour Express. Внешне похожий на MP3-проигрыватель он за доли секунды просканирует огромный ассортимент компании и подберет к тканям заказчика нитки и молнии, идеально совпадающие по цвету. Торговые представители Coats в России Ирина Окунева и Александр Колесников говорят, что у нас этот инструмент пока не представлен, потому что наша аудитория в целом более консервативна, чем европейская, и предпочитает живое общение.
«Мы впервые участвуем в BEE-TOGETHER.ru, нам понравился формат, когда собираются вместе только представители фабрик и держатели брендов. Результатом стало отсутствие пустых разговоров и более эффективное использование времени. У нас целая папка новых контактов», – рассказала Ирина Окунева. «Своим участием мы хотели показать производителям, что от ниток, к которым традиционно относятся как к чему-то неважному, на самом деле зависит многое, – добавил Александр Колесников. – Если шов сборит, а при стирке швы рвутся из-за тонких ниток, то в конечном счете это формирует представление о бренде у покупателя, и этот имидж улучшится, если нитки будут стабильными в поведении».
Еще одной категорией, которую представила Coats, были застежки-молнии – металлические, спиральные, потайные, тракторные. Каждый тип – со своим ноу-хау. Например, в спиральной молнии зубчики вплетаются в тесьму, что повышает ее надежность, в тракторной каждый зубчик наплавляется отдельно, что служит тем же целям, а металлическая молния сделана так, чтобы обеспечить плавность хода.
В зоне оборудования разместилась компания «Смарт-Т» (Россия). «На рынке представлено не так много оборудования, которое печатает напрямую по ткани. Мы освоили это направление в числе первых и готовы делиться с нашими клиентами технологиями и знаниями, – отметила Ирина Джавадова, руководитель направления текстильных продаж «Смарт-Т». – Компания предлагает широкий выбор оборудования во всех сегментах. Если раньше к нам в основном приходили клиенты, которым нужны геральдика и печать флагов, то теперь к нам чаще обращаются производители повседневной, спортивной одежды и домашнего текстиля. Наше оборудование позволяет печатать любой рисунок на любом метраже текстиля, что очень важно для индивидуализации продукта, но многие производители этого не знают. Поэтому мы здесь. Такие платформы как BEE-TOGETHER.ru объединяют профессионалов. Любой бизнес состоит из множества компонентов – и все они представлены на этой площадке: поставщики текстиля, фурнитуры, оборудования и швейные предприятия. Посетители и участники могут найти здесь возможности расширения бизнеса, поставщики и потребители становятся ближе друг к другу».
В сегменте мелкосерийного производства свои услуги предлагали 4 российские компании. «Наше предприятие находится в Пензе и выпускает женскую одежду, работает с натуральными тканями, из хлопка, льна, и смесовыми. Минимальная партия – 500-600 единиц, – сообщила Ольга Бобер, директор швейного дома Veste (Россия). – Мы приехали на платформу, чтобы развивать производство и сделать шаг вперед. Сейчас очень много компаний, которые ищут фабрики для размещения заказов, и много фабрик, которые хотят найти клиентов для производства одежды или обуви. А платформа BEE-TOGETHER.ru сводит их друг с другом».
«За два года проект РАФИ вырос из площадки, которая связывает друг с другом швейные фабрики и модные бренды, в платформу легкой промышленности, помогающую решать широкий спектр отраслевых вопросов, – отметила директор РАФИ Виктория Криворучко. – Никто не сомневается, что сегодня выигрывает тот, кто раньше других успевает отреагировать на новые правила рынка и сделать интересное предложение по привлекательной цене. Но не менее важно поддерживать развитие бизнеса в легпроме, объединяя швейников, текстильщиков, ритейлеров – всех тех, кто и создает моду как индустрию».
Читайте также:
|Интервью| Еще раз о доверии: Сабри Сами Йылмаз, член совета директоров Стамбульской ассоциации экспортеров готовой одежды IHKIB, рассказал, что могут предложить турецкие компании российским клиентам...
