О моде для профессионалов
+7 (495) 128-30-20
info@profashion.ru
Производство / Продукты

ELIS FASHION RUS: даем свободу нашим партнерам!

О новом российском бренде мужской одежды 20thLINE и планах по развитию компании ELIS FASHION RUS на изменившемся из-за пандемии рынке – в интервью Марии Араповой, директора по оптовым продажам и франчайзингу АО «Элис Фэшн Рус»
PROfashion - фотографии/фото/картинки PROfashion.ru
20thLINE
facebook shareподелиться vk shareподелиться twitter shareтвитнуть

Российская производственно-розничная компания ELIS FASHION RUS насчитывает 100-летний опыт работы и хорошо известна коллекциями женской одежды. В 2021 году предприятие сделает ставку на развитие нового бренда мужской одежды 20thLINE, а также на мультиканальную стратегию сбыта. Подробнее о планах компании рассказала Мария Арапова, директор по оптовым продажам и франчайзингу АО «Элис Фэшн Рус».

Расскажите, пожалуйста, о своей компании. Как давно она существует и чем занимается? Какой производственной базой вы обладаете?

ELIS FASHION RUS — крупнейшая российская компания по производству и продаже женской и мужской одежды известных марок ELIS, LALIS и 20thLINE. Мы работаем на рынке с 1920 года, постоянно наращивая объемы производства за счет открытия новых современных швейных и трикотажных фабрик на территории России и Беларуси.

В настоящий момент производственная база насчитывает 5 собственных фабрик, дизайнерское и конструкторское бюро, где трудятся более 2000 квалифицированных специалистов. Все коллекции создаются собственными дизайнерами. Разработка лекал, подбор тканей, экспериментальный пошив и производство — все это работа российских специалистов. Ежегодно компания производит более 3 млн изделий. Качество отслеживается на каждом этапе производства от приемки тканей до выпуска готовой продукции. Все изделия производятся из высококачественных тканей и фурнитуры. Компания имеет большой опыт в розничной торговле.

Основная ваша специализация — женская одежда, но недавно вы расширили предложение, запустив бренд мужской одежды 20thLINE. Почему было принято такое решение? В чем особенность бренда?

Запуск мужской коллекции под брендом 20thLINE — одно из главных событий 2019 года в ELIS FASHION RUS. Столетняя история ведения производственного бизнеса и более 25 лет работы в розничной сети женской одежды позволили нам накопить серьезный опыт. Нашими специалистами был проведен ряд исследований, в ходе которых мы выявили потребности рынка, изучили клиента и разработали архитектуру нового бренда.

В 2020 году мы открыли шесть первых магазинов. Это был первый шаг в развитии мужского бренда как отдельного направления.

Почему для нового бренда было выбрано название 20thLINE?

«20 линия» — название улицы в Ростове-на-Дону, где родилась идея создания мужской коллекции. Это деловой и промышленный квартал, где находится основное производство бренда компании, располагается дизайн-бюро. По этому адресу был открыт первый розничный магазин ELIS FASHION RUS.

Как вы можете охарактеризовать свою целевую аудиторию? Для кого создается ваша продукция?

20thLINE — это модная одежда среднего ценового сегмента для мужчин от 30 до 50 лет.

Мужчина, выбравший для себя стиль 20thLINE, выражает яркую индивидуальность, нацелен на карьеру и развитие. Независимый, обращает внимание на детали, обладает высоким уровнем культуры. Ведет активный образ жизни, легко знакомится с новыми людьми и постоянно открывает для себя что-то новое, любит путешествовать, увлекается спортом.

Основные стилевые направления: от классической деловой одежды до повседневной комфортной одежды в стиле smart casual. Мы ориентируемся на расширение линейки именно в стиле casual, так как привычный офисный ритм работы сместился в пользу хоум-офисов и бизнес-встреч в кафе.

Какой ассортимент одежды может сейчас предложить бренд 20thLINE на сезон осень-зима 2021?

Ассортимент разработан таким образом, чтобы любой мужчина мог составить свой идеальный гардероб только из одежды 20thLINE. Пальто, куртки, пуховики, бомберы, джинсы и брюки, пиджаки и кардиганы, водолазки, джемперы, рубашки, футболки и поло.

Пандемия внесла коррективы в деятельность практически всех компаний. Как вы видите свой дальнейший путь развития?

Мы выбрали для себя мультиканальную стратегию сбыта и активно наращиваем присутствие во всех возможных каналах: розничный бизнес, оптовое и франчайзинговое направление, интернет-магазин и маркетплейсы.

Маркетплейсы рассматриваем не только как источник сбыта продукции, но и как площадку для повышения узнаваемости наших брендов.

Этот год показал нам точки роста и возможности развития именно в общей связке всех наших направлений. Мы стали более гибкими по условиям сотрудничества. Даем свободу своим партнерам в плане выбора ассортимента и ценообразования, у нас нет паушального взноса и роялти, предусмотрен кредитный портфель до 1 млн рублей и компенсация стоимости торгового оборудования (от 600 000 до 1,5 млн рублей).

На каждом этапе сотрудничества мы обеспечиваем полное сопровождение партнера. Наши специалисты проводят детальную оценку локации под открытие магазина на предмет рентабельности и конкурентоспособности, разрабатывают дизайн-проект магазина и закупают торговое оборудование. Мы берем на себя процесс обучения персонала сервисному обслуживанию и принципам визуального мерчандайзинга. Предоставляем возможности участия в федеральных рекламных акциях, предоставляем контент для наполнения социальных сетей и других видов рекламы, добавляем информацию о новых магазинах на сайт компании. Сейчас идет активная работа по разработке общей CRM платформы, online и offline маркетинговых активностей, связывающих все каналы продаж. Это очень важно для будущего развития.

На сегодня запущено 90 успешных франчайзи-проектов, которыми мы гордимся. Основная наша цель — сотрудничать с теми, кто готов работать в большой команде, инвестировать в развитие и обучение, внедрять новые принципы работы и двигаться вперед. Современный бизнес требует быстрой реакции на любые изменения на рынке. Это возможно только с эффективной командой партнеров.

Наша компания открыта для оптовых покупателей, которым мы можем предложить своевременные поставки большого объема продукции. Как производители мы гарантируем сертифицированную и маркированную продукцию, широкий выбор размерной сетки (в женских коллекциях от 42 до 56 размера, в мужских — 48 до 56) и полную комплектность верхнего и нижнего ассортимента.

Сейчас мы принимаем участие в выставке CPM, где можно посмотреть и сделать заказ на сезон осень-зима 2021.

Ждем Вас в ЦВК «Экспоцентр», стенд 74, место А35

Контакты:

+7 (928) 270-69-14
rnd_dir@elis.ru

elis.ru | 20thline.ru

Подписывайтесь на наш Telegram-канал и страницы в Instagram и Facebook, чтобы не пропустить самые интересные новости индустрии моды.
facebook shareподелиться vk shareподелиться twitter shareтвитнуть
Все актуальные новости fashion-индустрии раз в неделю
Все актуальные новости fashion-индустрии раз в неделю

Новости компаний