Пошив по градации сложности: выбираем страну для изготовления белья

Ольга Боклагова, директор по продукту бренда «Дефиле» объяснила, почему базовое белье выгодно производить на своей фабрике в России, а сложные модели на аутсорсинге в Китае.

поделиться в vk поделиться в telegram

У нашей компании есть свои фабрики в России, в Смоленской области и Красногорском районе Московской области, где мы выпускаем примерно 70% продукции. Остальную часть размещаем на аутсорсинге в Китае.

В России у нас выстроено гибкое производство базового ассортимента: например, черных купальников (они всегда занимают большую долю в продажах), однотонных и других изделий. Также здесь мы можем оперативно дошить те артикулы, которые нам необходимы, и таким образом управлять товарным запасом.

В Китае мы работаем с постоянными партнерами, они по производят белье со сложным дизайном, узорами, оттенками. В этом году мы запускаем линейку купальников с градиентом, используем диджитал-принт, специальный крой, который идеально подходит к этой трендовой расцветке. Произвести в России такой купальник технически гораздо сложнее, чем на китайских фабриках.

При подготовке сезона мы экономически просчитываем, где выгодно отшивать коллекцию и выбираем наиболее оптимальную стоимость. Наш бренд заботится о том, чтобы продукт оставался доступным для клиента, ради чего иногда даже жертвуем своей маржой. Решение о локации производства принимается исходя из коммерческой выгоды для покупателей и компании.

«... из-за торговой войны, объявленной Трампом, фабрики Китая потеряли часть клиентов из Америки. Предприятиям нужно загружать свои мощности, и они берут в работу модели, которые отшиваются в меньшем тираже...»

Ольга Боклагова, «Дефиле»

В Китае оптимально размещать заказы от 1000 единиц на цвет. Некоторую часть артикулов базового белья мы выпускаем тиражом от 5000 единиц. Для нашей сети, в которой восемь десятков магазинов, это адекватный уровень. Когда производим сложные артикулы, лимитированные коллекции, просим снижать объем минимальной партии. Подрядчики, с которыми мы работаем, как правило, соглашаются. В последнее время переговоры по этому вопросу стало легче вести в связи с тем, что из-за торговой войны, объявленной Трампом, фабрики Китая потеряли часть клиентов из Америки. Предприятиям нужно загружать свои мощности, и они берут в работу модели, которые отшиваются в меньшем тираже, хотя раньше были не готовы принимать такие заказы. Так что, в Китае можно произвести и 100, и 200 единиц на артикул, вопрос только в цене.

Мы пробовали работать с фабриками Мьянмы, планировали размещать заказы Вьетнаме. Там очень хорошее, высокотехнологичное производство. На предприятиях во Вьетнаме шьются международные бренды спортивной, повседневной одежды, белья и т. д. Но в этих странах слишком большой производственный минимум. Производить там выгодно, если размещать заказы от 5 000 — 10 000 единиц на артикул. У нашего бренда нет необходимости в таких больших запасах. Да, можно было сотрудничать в сегменте базового белья, произвести товар на год вперед, но экономически такой вариант нас не устраивает. В нашей сети оборачиваемость составляет 3–4 месяца с момента поступления изделий в магазины. Таким образом мы получаем деньги, которые можно вкладывать в новые модели.

Также мы работали с фабриками Беларуси, иногда и сейчас размещаем заказы, но в основном производство сосредоточено в России и Китае.

Мы работаем с китайскими предприятиями, которые производят не только белье, но и материалы. В России представлены поставщики тканей, фурнитуры, но продукция у них стандартизированная. Если нужно кружево, то оно достаточно дорогое, не для нашего ценового сегмента. В Китае же можно на месте посмотреть сотни полотен для разработки нашей коллекции. Там богатый выбор вышивок и кружева любой цены и вида, технологичных материалов и их обработки.

Китайские фабрики быстро внедряют новые технологии. Например, в один сезон нам предлагают просто кружево, на следующий уже трендовую вышивку, затем предприятие уже разрабатывает наш логотип и вышивает на изделии.
Фабрики этой страны помогают воплощать любые потребности брендов, например, мы сделали там коллекцию бесшовного белья, что невозможно в России.

Во время последнего визита в Китай мы получили очень хорошие скидки. Наши подрядчики хотят сотрудничать с нами, они готовы к различным компромиссным решениям в стоимости производства. Также для нас важно держать определенный уровень качества. И те фабрики, с которыми мы работаем, дают требуемый уровень материалов и пошива: с хорошим прошивом, приятной тканью, интересной фурнитурой.

В Китае есть технологии, материалы, оборудование, то есть весь процесс локализуется, что делает пошив очень выгодным.

«Дефиле»

Бренд создан в 2007 году компанией «РозТех» (Московская обл.). Специализируется на нижнем белье, купальниках, пляжной и домашней одежде для женщин. Сеть марки насчитывает более 80 магазинов в 35 городах России.

Материал подготовлен Марией Прокопчук