Где какие ткани закупать?

На самые острые вопросы о поставках тканей отвечает партнер компании «БестТекс» в России Максим Анисимов.

Этот материал выходит в рамках рубрики «Тема месяца: контрактное производство»

Какие ткани можно купить в Китае и какие особенности работы с текстильными поставщиками этой страны нужно учесть российским производителям одежды?

Китай сегодня один из самых востребованных поставщиков текстильной продукции, но минимальные объемы здесь редко бывают от 1000 метров на цвет, чаще — от 3000 метров. Это уже становится препятствием для закупок. Кроме того, нужна конвертация в юани, есть сложности с переводом, разный менталитет, другие правила ведения бизнеса — все это осложняет работу с китайскими производителями. Сроки изготовления заказа нередко составляют около 2 месяцев, логистика — примерно столько же. Такой длинный коридор планирования в сегодняшних реалиях не каждый может себе позволить.

Что касается текстиля, то в Китае представлено огромное разнообразие интересных вариантов — море рубашечного хлопка, поливискозы, полиэстеровых тканей. Чтобы отыскать действительно стоящие качественные позиции и по хорошим ценам, придется поездить по стране не одну неделю. Зато можно найти и лен (смесовый и чистый), и шерсть, и хорошую вискозу в разных фактурах. Ну и сотни миллионов метров стоков.

А какие ткани можно купить в Турции?

Турция — вторая по востребованности у российских производителей одежды страна-поставщик текстиля. Она и территориально ближе, и подход к бизнесу здесь понятнее. Минимум для заказа и сроки здесь чуть меньше, чем в Китае. Легкая промышленность страны развита и разнообразна, в стране много текстильных производителей, в чем можно убедиться, посетив международные выставки в Анталии, Бурсе и Стамбуле.

Турция предлагает в первую очередь сотни видов трикотажа, в последние годы даже с содержанием модала, шерсти и льна, а также качественную поливискозную костюмную ткань (правда, цены в последнее время сильно выросли), шифон, штапель с дизайнами без азиатского «флера».

А что предлагают поставщики Узбекистана и Кыргызстана?

В этих странах, кажется, все просто: язык, оплата, логистика. Но качество оставляет желать лучшего, соответствие полученного и желаемого не всегда совпадает. В Узбекистан лучше ездить лично и для заказа, и для контроля качества, и для приемки, так как возврат брака или обмен очень проблематичен.

В Узбекистане можно при должном контроле набирать базовый трикотаж: кулирку, трехнитку, интерлок. Кыргызстан — это центр китайских стоков. Здесь можно найти самый дешевый полиэстер, очень бюджетный хлопок. Но помните — везде разнотон. А также отсутствуют какие-либо документы и сервис.

Какие ткани сегодня все еще возят из Италии?

К сожалению, регулярные поставки тканей из этой страны, которые были так популярны ранее, сейчас серьезно осложнены и очень дороги. Фабрики не работают на свой склад и производят только конкретно под ваш заказ. Срок изготовления составляет 3–4 месяца, оплата и логистика в настоящее время очень затруднены, что также удлиняет время поставки и увеличивает ее стоимость.

Из Италии через соседние страны продолжают возить шикарную костюмную ткань в 100% шерсти, и множество плательных тканей — в дизайне все-таки Италия, как и Франция, лидер. Но цены, конечно, улетают в космос. Кроме того, некоторые итальянские производители текстиля ни в какую не хотят работать с РФ из-за страха попасть под санкции.

Что известно о поставщиках Пакистана и Индонезии?

Пакистан, Индонезия — это полная экзотика. Здесь можно надеяться только на себя, большие сложности с оплатой, логистикой, качеством. Какие интересные ткани там есть, ради которых можно рискнуть? В Пакистане есть хлопок, тонкий и плотный. Для постельного белья рынок большой, а вот для одежды — ограниченный. В принципе все то же самое можно найти и в Китае, где намного проще в плане сотрудничества.

Какие ткани, пригодные для отшива одежды, есть в России?

В России в разных регионах можно найти определенные сегменты фактур — к примеру, много технических тканей для спецодежды, домашний текстиль, хлопок, грубый лен, различные саржевые полотна. Но текстильное производство в России это пока не совсем про моду. Развитие ограничивается отсутствием оборудования, сырья, мастеров и финансов.

Какие ткани сегодня в дефиците на российском рынке?

В первую очередь костюмные ткани с содержанием шерсти более 30%. В Турции много качественной и интересной костюмки, но ценник, к сожалению, за последнюю пару лет сильно вырос. Эталоном рынка костюмной ткани из 100% шерсти всегда была Италия, но сейчас с ней тяжело работать с точки зрения логистики, да и цена от 22 $ за метр. Китай начинает активно развиваться в этом направлении, есть и 100-процентная шерсть и 50/50 с полиэстером, цены от 8 до 12 $. Основной минус — в сроках: процесс производства чаще всего занимает от 70 до 120 дней.

Стоковые ткани — кому они подходят, а кому нет?

Стоковые ткани — это продукция, которая осталась на производстве от невыкупленного или произведенного сверх заказа крупного клиента. Они привлекательны из-за своей цены, но есть ряд минусов. Во-первых, поскольку это ткань, разработанная для коллекции какого-то определенного бренда, то ее использование может грозить обвинениями в плагиате. Особенно если на ткани присутствует авторский или просто узнаваемый фирменный принт. Во-вторых, ткани, лежащие на складе длительное время, особенно из натуральных волокон, могут приобрести неравномерный оттенок или дефекты, так как органика имеет свойство со временем разрушаться. А сколько именно они пролежали на складе, вы можете не узнать. Всем знакомы истории, когда новая вещь вдруг очень быстро прорвалась — она скорее всего произведена из стоковой ткани.

Однако стоковый текстиль хорошо подходит для небольших капсульных коллекций или экспериментальных линеек, для производства которых не потребуется дозаказа материалов.

Какие нюансы следует учесть, если вы работаете с фабриками в другой стране напрямую?

Цены. Фабрики, отвечая на запросы новых клиентов, могут установить цену на 20–30% выше, чем для старых партнеров. Оптовые компании, уже завоевавшие доверие, получают более выгодные предложения.

Качество. При отсутствии опыта работы с определенной фабрикой, риск получить товар ненадлежащего качества возрастает. А в случае брака процедура его подтверждения и возврата производителю (в другую страну) может быть длительной и значительно затратной.

Скорость производства. Фабрики приоритезируют крупные заказы от оптовиков. Мелкие для фабрики индивидуальные заказчики могут ждать выполнения своего заказа более длительное время.

Логистика. Для клиентов с не очень большими объемами грузов стоимость доставки обычно выше, чем для компаний, которые возят много и часто — у них цена логистики контейнеров и сборных грузов минимум на 15–20% ниже обычного рынка.

Сертификаты. При работе напрямую оформление и получение сертификатов ложится на плечи клиента. Тут каждый выбирает для себя: не делать совсем, принимая все риски, сделать самостоятельно, взяв на себя дополнительные издержки или доверить посреднику и воспользоваться их готовыми документами. В этом контексте, например, белорусские оптовики могут предоставить значительно больше гарантий, чем другие. В Беларуси сертификация, протоколы испытаний и ряд других бюрократических моментов являются обязательным условием ввоза товара.

Как, посещая текстильные выставки, найти нужные фабрики и заключить с ними выгодные условия?

Давайте на примере китайских выставок рассмотрим вариант, когда вы едете на отраслевое мероприятие самостоятельно. Например, самая известная — Кантонская — представляет собой одно из крупнейших торговых событий в мире, привлекая тысячи поставщиков и покупателей со всех уголков планеты. Такие выставки могут оказаться настоящим испытанием для неподготовленного участника. Необходимо четко соблюдать план действий, который вы наметили: стенды, которые посещаете в первую очередь, поиск тканей, которые вам нужны, список тех, с кем нужно обязательно встретиться. Соблазн бродить между рядами стендов может привести к потере времени и пропуску важных встреч. Если вам хочется поискать какие-то новые материалы и просто посмотреть, что есть интересного, для этого выделите себе отдельное время (день), не смешивайте его с основным планом.

Посещение выставок тканей в Китае считается одним из самых эффективных способов прямого знакомства с тенденциями рынка, получения эксклюзивных предложений и развития полезных деловых контактов. Но если вы понимаете, что ресурса и сил ехать на выставку нет, то можно обратиться и к крупным оптовикам, чьи менеджеры по закупкам каждый сезон посещают всевозможные выставки и имеют налаженные контакты с огромным количеством фабрик. И уж точно они всегда в курсе всех модных тенденций и новинок мировой текстильной моды и технологичных новинок.