Юрий Ежов, HEDDA: «В течение трех лет планируем войти в топ производителей детской одежды в России»

Новый российский бренд верхней одежды для детей от 3 до 9 лет HEDDA принадлежит компании Inventive Toys, входящей в состав группы IRG. Это не просто торговая марка, а настоящий гарант комфорта, качества и безопасности. Юрий Ежов, руководитель направления дистрибуции и СТМ HEDDA, рассказал, чем продукция бренда интересна оптовым партнерам и почему сотрудничество с ним очень выгодно.

Компания ставит перед собой амбициозные цели по развитию детской одежды торговой марки HEDDA в России. Сегодня мы получаем от партнеров положительную оценку нашего продукта, и это стимулирует нас идти дальше, создавать качественную, безопасную и комфортную одежду для маленьких потребителей. Мы активно работаем над развитием дистрибуции, направляем внушительные ресурсы на продвижение бренда. В течение трех лет планируем войти в тор-5 производителей детской одежды в России.

Действительно, рынок детской одежды в России имеет большую конкуренцию и, можно даже сказать, перегрет, несмотря на то, что некоторые производители покинули его. Главное отличие — наш продукт сопоставим по качеству материалов и изготовления с зарубежными брендами, при этом розничная цена более чем доступна для покупателя. Основные каналы коммуникации, которые мы используем — это эффективные инструменты в диджитал-маркетинге. Новые коллекции планируем продвигать через лидеров мнений, блогеров, в том числе обсуждаем совместные рекламные кампании с партнерами.

Безусловно, запускать новые проекты, тем более непрофильные для группы — это всегда непросто, особенно в fashion-индустрии. Каждый день мы сталкиваемся с новыми трудностями в области производства одежды. Технологии, которые мы применяем, сопоставимы с лидерами в индустрии — это, наверно, самый сложный процесс в создании одежды, и мы уделяем ему максимальное внимание. Накопленные компетенции профессиональной команды позволяют нам преодолевать трудности.

Также непростая задача — понять, что хочет потребитель, отследить тренды и реализовать их в готовый продукт, только так можно создать что-то яркое и интересное. Придумать одежду «как у всех» — просто, создавать что-то новое и интересное — сложно.

Верхняя одежда — достаточно сложная в производстве товарная категория, требующая технологичных решений и материалов, особого оборудования. Где вы выпускаете коллекции? Как искали предприятия?

Основной актив любой компании — люди. Опыт и компетенции позволяют нам решить практически любую задачу. Мы производим продукцию на фабрике полного цикла в России — это является одним из наших ключевых преимуществ среди конкурентов. Основная задача при создании коллекции — угадать желание покупателя и выпустить товар, который будет отвечать основным запросам. Команда профессиональных дизайнеров постоянно отслеживает тренды в индустрии, ищет новые интересные решения, интегрирует новые технологии в продукт, а также учитывает отзывы покупателей — так и создается новая коллекция HEDDA.

Поиск предприятия в России это отдельная история. Парадокс заключается в том, что фабрик в легкой промышленности в нашей стране много, но сложнотехнологических предприятий полного цикла, на которых мы смогли бы выпускать нашу продукцию, — единицы.

Какие материалы используются?

В производстве нашей одежды мы используем материалы последнего поколения, что отличает наш товар среди конкурентов, а в совокупности с технологией ставит нас на один уровень с известными марками детской одежды.

Как осуществляется контроль качества?

На каждом этапе технологи компании контролируют производство одежды. Также сотрудники ОТК на выходе готовой продукции проверяют качество по заданным параметрам. Несколько этапов контроля позволяют создавать качественный продукт, произведенный в России.

Планируете ли вы расширять ассортимент и выпускать не только верхнюю одежду?

Хороший вопрос. Мы с командой постоянно обсуждаем его и видим развитие ассортимента, появление новых категорий в будущих коллекциях. Скоро мы представим ассортимент сезона весна-лето 2024 года, где будут представлены новые категории одежды для детей.

Где будет продаваться продукция HEDDA? Работаете ли с маркетплейсами? Будет ли у бренда своя розница, учитывая огромный опыт компании в ритейле?

Основным каналом нашей дистрибуции стали ключевые онлайн-игроки, в том числе маркетплейсы, и розничные партнеры в России, с которыми мы успешно сотрудничаем много лет в категории игрушек. В ближайшие три года компания не ставит для себя ключевой задачей открытие собственной розницы, а планирует развиваться в b2b-направлении и помогать своим партнерам реализовывать продукцию HEDDA.

Как вы оцениваете спрос со стороны оптовых клиентов? Какие товарные позиции наиболее популярны?

Спрос на одежду в b2b-сегменте остается высоким, несмотря на множество предложений со стороны других российских производителей и импортеров, но ключевой фактор — в том, что качественного и интересного продукта на рынке не так много. Это и формирует интерес к нашей продукции.

1 / 2

У Inventive Toys богатый опыт работы на рынке детских товаров, преимущественно игрушек. Как он изменился за последние полтора года? Видите ли вы отличия в поведении покупателей в сравнении с рынком детской одежды?

За много лет мы накопили экспертизу в дистрибуции игрушек мировых брендов Lego, Mattel, Hasbro, Spin Master. Эти поставщики приняли решение покинуть Россию в 2022 году. В тот момент перед нами встала задача сохранить компанию и удержать лидирующие позиции на рынке детских игрушек. Сегодня мы сформировали сбалансированный портфель брендов, который состоит из крупнейших мировых производителей. Нам удалось нарастить компетенции в импорте и сформировать интересное предложение как для оптовых, так и для розничных партнеров. За последние полтора года мы не отметили больших изменений в поведении потребителей, но отмечаем смещение фокуса с ушедших брендов в сторону нового привлекательного продукта. В детской одежде нам пока не удалось накопить столь богатого опыта, однако мы уже отмечаем большой интерес покупателя к нашей продукции. Сегодня клиенты готовы заменить ушедшие с рынка бренды детской одежды на новые с условием сохранения ключевых параметров — это комфорт, качество и безопасность продукции. Эти ценности мы транслируем в одежде HEDDA.


Реклама. ООО «ИНВЕНТИВ ТОЙЗ», ИНН 7701408400

erid: LdtCKJz8X